序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司演出晚會策劃案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

——海南電網(wǎng)?？诠╇?a href="http://suchujt.cn/haowen/12195.html" target="_blank">公司形象推廣公關(guān)宣傳活動策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞?？诠╇姽尽笆加诳蛻粜枨?，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及?？诠╇姽緦V大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣?？诠╇姽拘袨橐?guī)范、價值理念和視覺識別系統(tǒng)，以至達到樹立?？诠╇姽玖己糜H民形象，提高社會知名度和美譽度，我公司經(jīng)過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動達到影響深遠、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動分“6.18啟動日”和“后續(xù)跟進宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當天的活動方案

1.高層橫向溝通及新聞會

貴公司有關(guān)領(lǐng)導、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強配合，合舟共濟，共同促進海南經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對?？诠╇姽緦崿F(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標將有好的指導性和促進作用。本次活動內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場和后期報道，為日后跟進宣傳活動的順利展開起到告知鋪墊作用。

內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，海口供電公司形象宣傳活動正式啟

動。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關(guān)信息。

地點：?？谖娜A酒店

人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導，政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、特區(qū)報、商旅報、海南電視臺、海南人民廣播電臺、?？陔娨暸_、?？趶V播電臺和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識競答和文藝演出晚會

通過精彩的文藝演出和?？诠╇姽鞠嚓P(guān)知識有獎問答活動，實現(xiàn)現(xiàn)場觀眾與主持人互動，展示南方電網(wǎng)團結(jié)進取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時通過各主流媒體的報道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動開始就實現(xiàn)一個媒體宣傳的信息，提高?？诠╇姽镜纳鐣群兔雷u度。充分體現(xiàn)?？诠╇姽尽坝H民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。

地點：明珠廣場門口。

時間：6月18日晚上8：00—10：00。

節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎知識競答。具體安排待定。

媒體：海南日報、?？谕韴?、南國都市報、商旅報、特區(qū)報、海南電視臺

海南人民廣播電視臺、?？陔娨暸_、?？趶V播電臺。

3.《海南日報》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動引起社會的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達到市民的心中，6月18日當天，在《海南日報》上推出一期具有極強沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。

到后續(xù)期，各個營業(yè)廳正式啟動時，再通過系列平面告知廣告，把開業(yè)信息和服務(wù)事項、承諾等進行逐步推廣宣傳。

版面合計：《海南日報》兩個整版

頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強化和積累品牌特征，增強市民對品牌的識別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設(shè)計待定。

二.后續(xù)活動方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團海南省委、海南省青年聯(lián)

合會和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎賽”。

這是一個旨在推動我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導青年人樹立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風采，實現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動，維持時間長達3個月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動，將會得到如下宣傳機會。

1)享有本次大獎賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎賽。

2)無形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎賽現(xiàn)場影像資料的使用權(quán)、大獎賽聯(lián)合標志的使用權(quán)。

3)大獎賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標識。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標識。

c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標識。

d)各種新聞媒體（電視臺、報紙、網(wǎng)站）對冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進行宣傳。

e)大獎賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。

4）大獎賽現(xiàn)場宣傳

a)入場拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進行全方位宣傳。

b)贈送冠名企業(yè)進入大賽決賽現(xiàn)場門票100張。

c)大獎賽現(xiàn)場主持人均對企業(yè)致以熱烈感謝。

d)邀請冠名企業(yè)負責人4名作為嘉賓出席決賽頒獎晚會。

e)邀請企業(yè)負責人2人為獲獎選手頒獎。

f)決賽現(xiàn)場背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標識。

g)大獎賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺、海南日報、海口電視臺）的大獎賽活動若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標識和榮譽地位。

5）邀請冠名企業(yè)領(lǐng)導出席新聞會：新聞會會場設(shè)置大型背景板，在

顯著位置印有大獎賽全稱，大獎賽標志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、

企業(yè)標識。

6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場戶外廣告。

7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動。

8）相關(guān)媒體資源將對本次大獎賽進行跟蹤報道，也將對贊助企業(yè)進行捆綁滾動轟炸式宣傳。借助本次大獎賽的巨大影響力達到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴大社會效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進入小區(qū)與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實實在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會或大學招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進小區(qū)，流動式宣傳，通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈送禮品和懸掛橫幅等形式進行宣傳，讓信息無障礙地傳達到廣大用戶心中。

人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進入小區(qū)，答疑解難，流動作業(yè)。

范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時間：6月18日開始，做完為止，預(yù)計大概需要2—3個月。

3.贊助海南電視臺“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣?？诠╇姽镜姆?wù)理念和強化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進作用。

時間：半年（暫定）。

口號：“萬家燈火·南網(wǎng)情深”

節(jié)目現(xiàn)場背景將印出海口供電公司的全稱、標識、廣告口號等，節(jié)目結(jié)束時也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標識等相關(guān)企業(yè)信息。

4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習慣等方面原

因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對由海口供電公司管轄的四個市縣地區(qū)進行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動效應(yīng)，以擴大信息的傳播率。

宣傳車的具體設(shè)計方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計見效果圖。

宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。

5.短信群發(fā)，推廣95598有獎知識競答

通過短信群發(fā)的方式，在不同時間段，向一定數(shù)量（初定200萬）的手機用

戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競賽事項。有獎競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機抽樣的方式，選出獲獎用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎項。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動性強等優(yōu)點，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內(nèi)容待詳細研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時尚精美的dm雜志，發(fā)行量達40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時尚刊物。

在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創(chuàng)建海口供電公司門戶網(wǎng)站

創(chuàng)建開通?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進企

業(yè)與市民的互動、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個很強的載體。同時，這也是一個現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與?？诠╇姽镜钠髽I(yè)規(guī)模和企業(yè)社會角色所不相稱的。

8.創(chuàng)辦?？诠╇姽酒髽I(yè)內(nèi)部刊物

內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦海口供電公司的內(nèi)刊對企業(yè)與員工及時進行動態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。

篇（2）

企業(yè)周年慶典活動方案1

總則

第一部分周年慶活動主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動組委會;

2、關(guān)于店慶系列活動工作的安排;

3、年慶活動全體員工動員會。

第三部分周年慶店慶活動安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評選活動;

3、十佳會員評選活動;

4、十佳員工評選活動;

5、十佳促銷員評選活動;

6、周年慶答謝酒會;

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;

8、“我與--同成長”員工有獎?wù)魑?

第四部分周年慶銷售促銷活動安排

1、擁有全套快訊獎活動;

2、“--慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動;

3、“集標花、拿好禮”;

4、雙周購物大抽獎;

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;

6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;

7、《我心中的--》在獎?wù)魑幕顒?

8、--、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶--電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場氣氛布置方案

第七部分附件部分

企業(yè)周年慶典活動方案2

為了慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年，增強全體員工的凝聚力、向心力，提升--文化，展示員工風采，彰顯企業(yè)品牌，特策劃此次“--周年慶典”。具體方案如下：

一、活動主題：風雨中，我與--一并前行——--周年慶典

二、活動時間：20--年3月17日—22日

三、活動地點：園區(qū)及預(yù)訂酒店

四、活動總體安排：

1、3月10至15日由各部門進行內(nèi)部宣傳及外部宣傳，3月18日舉行周年慶典儀式;

2、3月10日至16日由各部門進行內(nèi)部宣傳發(fā)動，并確認參加文藝晚會的節(jié)目;

3、3月17日至18日17：30分由各部門報送參加文藝晚會的節(jié)目名單至前臺文員處;

4、3月20日16：00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場抽簽，產(chǎn)生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部門負責人及評委對晚會彩排節(jié)目進行評選，確定入圍節(jié)目;

6、3月21日18：00由人力資源部組織晚會預(yù)演;

4、3月22日晚18：30在預(yù)訂酒店正式舉行“--周年慶典文藝晚會”。

【--周年慶典儀式】

一、活動主題：--周年慶典儀式

二、活動時間：20--年3月18日10時

三、活動地點：園區(qū)

四、活動對象：公司全體職員

五、活動程序：

1、09：50周年慶典儀式各項工作準備完畢;

2、09：55公司全體職員進入指定區(qū)域，按照組織序列列隊;

3、10：00主持人登場，宣布儀式相關(guān)注意事項;

4、10：05各位嘉賓及公司領(lǐng)導入場并鳴炮;

5、10：08主持人宣布儀式開始并介紹嘉賓、領(lǐng)導及開場白;

6、10：15董事長/總經(jīng)理致辭;

7、10：30嘉賓致辭;

8、10：45嘉賓致辭;

7、11：00儀式結(jié)束，嘉賓、領(lǐng)導退場;

8、11：05按照組織序列退場;

9、11：15清理場地

六、園區(qū)氛圍布置

1、由生產(chǎn)部于15日17：30前將印有“熱烈慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”的條幅(8米)，懸掛在綜合辦公樓樓頂及檢測車間辦公室窗戶外;

2、由人力資源部于15日17：30前將燈籠懸掛在綜合辦公樓車道雨棚上;

3、由采購部于15日17：30前將所有供應(yīng)商贈送的祝賀條幅并排懸掛在綜合辦公樓北側(cè);

4、由人力資源部于12日前設(shè)計“--周年慶典儀式”彩色噴繪樣稿，報送采購部制作。由生產(chǎn)部于18日9時前懸掛在慶典儀式現(xiàn)場舞臺后方;

5、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃拱門一個放置在園區(qū)大門口，拱門字為“-----周年慶典儀式”;

6、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃立柱二個放置在園區(qū)大門口，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”;

7、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃氫氣球八個放置在園區(qū)閘欄外人行道處(園區(qū)東側(cè)、西側(cè))，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”等;

七、嘉賓邀請及外部宣傳

1、3月10日12：00前各部門將邀請參加“--周年慶典儀式”的嘉賓姓名、工作單位及職務(wù)、聯(lián)系方式以表格的形式報送至總經(jīng)理助理處;

2、由總經(jīng)理助理于3月12日17：30前再次確認各部門需要邀請的嘉賓，并于3月15日17：30之前制作邀請函并送到嘉賓手中;

3、由網(wǎng)絡(luò)工程師于3月12日17：30之前在各大網(wǎng)站--周年慶典相關(guān)信息，利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳此次活動;

4、由人事主管于3月17日之前聯(lián)系長沙區(qū)域相關(guān)報刊媒體，刊登慶典廣告或邀請他們參加“--周年慶典儀式”，宣傳企業(yè)品牌;

5、由采購部主管于3月12日之前聯(lián)系公司各供應(yīng)商，告之--周年慶典活動細則，并邀請現(xiàn)場參加，擴大行業(yè)知名度。

八、其他注意事項

1、由采購部于3月12日之前聯(lián)系公司所有供應(yīng)商，提出贊助方案，并擬訂各供應(yīng)商祝賀條幅內(nèi)容;

2、由采購部于3月15日前將慶典儀式所需的物品采購到位;

3、由人力資源部于3月18日9：00之前聯(lián)系租賃拱門、立柱、氫氣球，并現(xiàn)場布置到位;

4、由設(shè)備部于3月15日前制作4M×6M的剛制架子一個(懸掛彩色噴繪用)，并于于3月18日9：00之前配合生產(chǎn)部將噴繪布置到位;

5、由人力資源部于3月18日9：00之前將現(xiàn)場音響設(shè)備調(diào)試完畢，并全程做好現(xiàn)場設(shè)備的支持工作及攝影;

6、由前臺文員在儀式開始前引領(lǐng)到場嘉賓至三樓多功能會議室休息，并做好相應(yīng)服務(wù)工作;

7、全體職員參加慶典儀式時，應(yīng)全部著工裝(全套)，對不符合著裝要求的按照50元/人對部門負責人進行處罰(保安員可著保安制服);

8、全體職員參加慶典儀式時，應(yīng)將所有通訊工具關(guān)機或調(diào)成震動，不得有竊竊私語等妨礙儀式進行的行為或舉止;

9、具體現(xiàn)場氛圍布置及安排見附件1;

【--周年慶典文藝晚會】

一、活動主題：風雨中，我與--一并前行——--周年慶典文藝晚會

二、活動時間：20--年3月22日

三、活動地點：預(yù)訂酒店

四、活動對象：公司全體職員

五、晚會節(jié)目要求

內(nèi)容健康向上、積極樂觀?？裳莩F體合唱、小品、相聲等，形式不限。

六、評委安排

公司領(lǐng)導

七、評分細則

1、領(lǐng)導評委：采用十分評分制，滿分為10分，保留小數(shù)點后兩位，現(xiàn)場統(tǒng)計核分。去掉一個分和一個最低分后，其平均分為該選手的最后得分(具體評分表見附件);

2、所有獎勵項目按照選手分數(shù)高低進行排列。

八、現(xiàn)場保障

1、由總經(jīng)理助理全程做好總協(xié)調(diào)工作;

2、由人事主管全程做好現(xiàn)場布置及后勤服務(wù)工作;

3、由人力資源部全程負責現(xiàn)場統(tǒng)分、報分工作;

4、由網(wǎng)絡(luò)工程師全程做好現(xiàn)場設(shè)備的支持工作及攝影;

5、由總經(jīng)理助理、前臺文員負責現(xiàn)場主持;

6、由生產(chǎn)部經(jīng)理全程負責往返員工的指揮安排。

九、晚會程序

1、18：00參加晚會的演職人員及現(xiàn)場后勤保障工作人員達到酒店，熟悉場地及音響設(shè)備;

2、18：20評委及觀眾入場完畢(建議租賃大巴接送員工);

3、18：30主持人登場，介紹到場領(lǐng)導及開場白;

4、18：35總經(jīng)理致辭;

5、18：45晚會開始(每次參賽選手表演完畢后，由評委現(xiàn)場評分，主持人現(xiàn)場公布參賽選手的分數(shù));

6、22：00主持人宣布獲獎名單;

7、22：05頒獎典禮(一等獎、二等獎、三等獎)

8、22：30主持人邀請公司領(lǐng)導抽取12名幸運觀眾，并現(xiàn)場贈送幸運獎;

9、23：00全體合唱《明天會更好》

10、23：10全體返回

十、獎勵設(shè)置

本次大賽設(shè)置一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優(yōu)秀組織獎2個、優(yōu)秀班組獎2個;

獎金設(shè)置：一等獎300元/個、二等獎200元/個、三等獎100元/個，幸運觀眾12名;

獎品設(shè)置：一、二、三等獎榮譽證書各1本，優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀班組獎獎狀各1個，幸運觀眾生活套裝各1套(幸運觀眾建議購買含洗發(fā)水、香皂等的生活套裝);

十一、頒獎嘉賓

一等獎：董事長

二等獎：總經(jīng)理、行政副總

三等獎：財務(wù)總監(jiān)、采購副總、生產(chǎn)副總

優(yōu)秀組織獎：行政副總、財務(wù)總監(jiān)

優(yōu)秀班組獎：采購副總、生產(chǎn)副總

幸運觀眾：全體領(lǐng)導評委(每人兩次)

十三、其他注意事項

1、各部門要做好此次活動的廣泛宣傳、深入發(fā)動，并要認真組織帶頭參加。如參加演出節(jié)目低于部門總?cè)藬?shù)的5%者，將按管理、組織不力對其部門負責人處以50元/欠缺1個的處罰，并作為主管人員組織、管理能力考評的重要標準，多者不限(人數(shù)較少的部門至少一個節(jié)目);

2、各部門應(yīng)鼓勵員工到晚會現(xiàn)場，座次不限，坐滿為止，但絕對不能影響公司的正常生產(chǎn)運營;

3、所有人員應(yīng)愛護場地衛(wèi)生，不要有影響晚會進行的行為和舉止;

4、由前臺文員提前準備評分紙，供評委評分使用;

5、由網(wǎng)絡(luò)工程師設(shè)計周年慶典彩色噴繪，并于8日17：30前將樣稿報送采購部進行采購;

6、由人力資源部提前準備抽獎箱及小白紙，供公司領(lǐng)導抽取幸運觀眾;

7、由采購部于12日17：30之前將彩色噴繪采購到位;

8、由采購部于12日17：30之前將印有“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”條幅采購到位(8米)。

9、公司所有職員進場時，請在活動前臺領(lǐng)取小白紙，寫上所在部門或車間及自己的姓名，并投入“抽獎箱”，以便“幸運觀眾”的產(chǎn)生。

十四、費用預(yù)算

--周年慶典儀式

企業(yè)周年慶典活動方案3

一、活動的前期準備：

1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。

2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。

三、活動主題：

熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《--回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導講話

6、當?shù)氐念I(lǐng)導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演?，F(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領(lǐng)導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設(shè)置：

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術(shù))

1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范?/p>

4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。

7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。

8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。

七、會前宣講內(nèi)容

主辦單位：----

承辦單位：--x。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動時間：--年5月全月

活動地點：

活動規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;

八、會 前 工 作

(一)、參會資源來源要求：會前預(yù)熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動亮點包裝：

1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學，驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。

4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。

7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、 員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)。

4、 參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、 會前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。

6、 邀約時要強調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。

九、會 中 板 塊

本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。

整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會 后 板 塊

送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。

要將會場上那種團結(jié)一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務(wù)要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關(guān)，及時溝通。

十二、重點注意事項：

1 節(jié)目挑選責任到人

2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

篇（3）

乙方：

甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關(guān)事宜達成并簽訂本合同。

一、委托范圍及工作內(nèi)容

1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執(zhí)行、活動現(xiàn)場布置、道具設(shè)計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。

1.2工作內(nèi)容

1.2.1策劃活動流程、設(shè)計布展方案、舞臺燈光設(shè)計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設(shè)計、抽獎活動安排等;

1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;

1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;

1.2.4活動現(xiàn)場執(zhí)行及應(yīng)急處理;

1.2.5活動效果反饋及總結(jié)、活動資料的保存與保密;

1.2.6本委托執(zhí)行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、費用及付款方式

2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。

2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動內(nèi)容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。

2.3本合同簽訂后2個日內(nèi)，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結(jié)束，乙方向甲方提供合法等額完稅發(fā)票后15日內(nèi)一次性支付給乙方。

三、實施

3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預(yù)演→活動現(xiàn)場執(zhí)行→相關(guān)媒體宣傳→活動效果反饋及總結(jié)等。

四、甲方責任與權(quán)利

4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;

4.2甲方有義務(wù)向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務(wù);

4.3甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進行監(jiān)督和指導，并對重大問題有權(quán)要求乙方進行更改;

4.4甲方應(yīng)如約向乙方支付承辦費用;

五、乙方的責任與權(quán)利

5.1乙方應(yīng)從甲方布置要求及要達到的效果出發(fā);

5.2提供專項服務(wù)方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監(jiān)督與指導;

5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;

5.4乙方應(yīng)保證工作的質(zhì)量及工作的進度;

5.6如在項目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況，乙方有義務(wù)及時通知甲方并積極予以協(xié)助解決;

5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設(shè)的各種物品、搭設(shè)的各種構(gòu)筑物必須穩(wěn)固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔維修、維護、管理責任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水災(zāi)，火災(zāi)，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應(yīng)在相互信任的基礎(chǔ)上協(xié)商解決;

6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務(wù)和協(xié)助義務(wù)，待不利原因消除后另簽補充合同。

七、違約責任

7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有權(quán)對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。

八、其他

8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，達成一致簽署補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。

8.1本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

活動策劃服務(wù)合同范文2甲方：中國電信 公司 地址：

法定代表人/負責人：

乙方：

地址：

法定代表人/負責人：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方現(xiàn)就甲方委托乙方就[ ]活動(“本項目”)進行策劃、推廣等專項服務(wù)并支付相應(yīng)報酬事宜，經(jīng)協(xié)商達成一致，簽訂本合同并共同遵守。

第一條 項目內(nèi)容

1.1本項目的目標：[ ]。

1.2本項目中，乙方負責下述工作：

(1)[ ]活動策劃，包括策劃方案的制定及策劃工作的具體實施。

(2)相關(guān)宣傳用品設(shè)計、制作、安臵。

(3)媒體宣傳。

(4)其他。

項目詳細內(nèi)容見附件一。

第二條 項目要求

2.1本項目地點：[ ]。

2.2本項目期限：[ ]。

2.3本項目質(zhì)量要求：如有國家標準則執(zhí)行國家標準;如無國家

標準，則所有委托項目均應(yīng)以合理滿足本合同第1.2條及附件一之內(nèi)容且以甲方事后認可為達到本合同質(zhì)量要求的依據(jù)。

2.4未經(jīng)甲方事先書面同意,乙方不得將委托事項全部或部分轉(zhuǎn)交他人完成。乙方如需將部分工作交由第三人辦理的，應(yīng)事先征得甲方書面同意，并就該第三人的工作向甲方承擔全部責任。

第三條 甲方提供的工作條件和協(xié)作事項

3.1提供資料：[ ]。

3.2提供工作條件：[ ]。

3.3其他配合協(xié)作事項：[ ]。

第四條 費用及支付

4.1乙方就本項目獲得的報酬總額：人民幣大寫[ ]，小寫：[ ]，包括：

(1)乙方從事策劃方案的制定及實施的報酬及費用。

(2)乙方從事宣傳用品設(shè)計、制作、安臵的報酬及費用。

(3)乙方從事媒體宣傳的報酬及費用。

(4)乙方為履行本合同所需的其他全部費用(包括但不限于包裝費用、運輸費用)。除另有約定外，甲方無需就本項目向乙方支付上述費用之外的其他任何費用。

4.2支付方式和時間

4.2.1首付款

在本合同簽訂并生效，且收到乙方開具的相應(yīng)金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票后[ ]日內(nèi)，甲方將本項目報酬總額的[ ]%(即人民幣

[ ])一次性支付給乙方。

4.2.2驗收付款

乙方完成本合同約定的全部服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方驗收確認，且收到乙方下述全部文件后[ ]日內(nèi)，甲方將剩余款項一次性付給乙方：

(1)甲方關(guān)于本項目驗收通過的證明文件原件一份。

(2)乙方開具的相應(yīng)金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票。

4.3乙方銀行賬戶信息如下：

開戶行：

銀行地址：

戶名：

賬號：

4.4若根據(jù)本合同約定乙方應(yīng)當支付違約金和/或承擔賠償責任，則甲方有權(quán)從上述任何一筆付款中直接扣除相應(yīng)金額。

第五條 項目策劃

5.1乙方應(yīng)根據(jù)本項目目標及甲方要求于本合同生效后[ ]日內(nèi)完成策劃案初稿，并提交甲方審核;經(jīng)甲方審核合格的，乙方并應(yīng)于本合同生效后[ ]日內(nèi)完成策劃案最終稿，提交甲方最終核準。經(jīng)甲方最終核準通過的，乙方按照策劃案最終稿具體實施項目策劃工作。如甲方審核或最終核準不通過的，乙方應(yīng)按照甲方要求進行修改直至通過。如由此導致履約遲延的，并不免除乙方依據(jù)本合同第十一條約定應(yīng)承擔的違約責任。

5.2甲方可根據(jù)本項目的現(xiàn)場進展情況，對策劃案最終稿提出合理的修改意見，乙方應(yīng)配合修改。由此所增加的額外費用，由乙方自行承擔，且本項目報酬總額不作任何變更。

5.3雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，乙方指定[ ]為乙方項目聯(lián)系人，作為乙方履約代表。該項目聯(lián)系人作出的意思表示均視為乙方的意思表示，對乙方具有約束力。乙方如變更項目聯(lián)系人的，應(yīng)當提前及時以書面形式通知甲方;未及時通知而影響本合同履行或造成損失的，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的責任，并賠償甲方全部損失。

第六條 宣傳用品的設(shè)計制作

6.1乙方負責宣傳用品設(shè)計及制作的，應(yīng)制定相關(guān)宣傳用品設(shè)計方案，提交甲方取得其書面認可，并依據(jù)最終確定的宣傳用品設(shè)計方案設(shè)計、制作宣傳用品。其中：

6.1.1宣傳用品的設(shè)計、印制、包裝均應(yīng)符合最終確定的宣傳用品設(shè)計方案、甲方要求以及正常使用要求。宣傳用品設(shè)計、印制、包裝等要求見本合同附件[ ]。

6.1.2乙方應(yīng)于[ ]年[ ]月[ ]日前完成宣傳用品的圖文設(shè)計，并將設(shè)計成果交付甲方驗收。

6.1.3設(shè)計成果經(jīng)甲方驗收合格的，乙方應(yīng)于驗收合格后[ ]日內(nèi)向甲方提供制作成品的樣品，并取得甲方書面認可。

6.1.4甲方書面認可樣品后，乙方應(yīng)于甲方書面認可后[ ]日內(nèi)按甲方要求印制完成宣傳用品，負責派人將宣傳用品運到甲方指定地點，并承擔運輸費用以及運輸途中的一切風險。風險自宣傳用品運到甲方指定地點并經(jīng)甲方驗收合格起轉(zhuǎn)移至甲方。

6.2宣傳用品清單詳見附件[ ]。

6.3乙方應(yīng)保證宣傳用品符合本合同要求及正常使用要求，不存在任何權(quán)利和質(zhì)量瑕疵。因宣傳用品權(quán)利或質(zhì)量問題引起的一切人身、財產(chǎn)損失，均由乙方負責解決并承擔賠償責任，乙方并應(yīng)賠償由此給甲方造成的一切損失。

第七條 媒體宣傳

7.2宣傳樣片

7.2.1本項目媒體宣傳如采用甲方提供的[ ]樣帶(樣片、樣稿)(統(tǒng)稱“宣傳樣片”)，則未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動宣傳樣片。

7.2.2如宣傳樣片由乙方定制，則乙方應(yīng)于[ ]前將宣傳樣片初稿提交甲方審核，征得甲方書面同意后[ ]日內(nèi)制作完成宣傳樣片。宣傳樣片制作完畢并經(jīng)甲方審核同意后，乙方方可按照本合同約定通過媒體宣傳。如乙方未經(jīng)甲方同意即擅自宣傳樣片的，甲方有權(quán)要求乙方采取消除影響、公開賠禮道歉等措施予以解決，乙方仍應(yīng)支付本項目報酬總額[ ]%作為違約金，并賠償甲方的相應(yīng)損失。

7.3媒體期間[ ]。

7.4媒體時間表及編排方式詳見附件[ ]。

7.5乙方保證按照本合同約定的時間，依法取得有關(guān)媒體廣告欄目、版位、時間段的使用權(quán)，并交付給甲方使用。乙方應(yīng)保證甲方使用該廣告欄目、版位、時間段的合法性。如因該廣告欄目、版位、時間段的使用權(quán)問題發(fā)生糾紛(包括行政處罰)，并由此對甲方造成不良影響或損害的，乙方應(yīng)負責解決，并賠償因此給甲方造成的一切損失。

7.6乙方負責提供本項目媒體期內(nèi)甲方宣傳的樣報和/或監(jiān)播/測報告，并保證其真實性及可靠性。

第八條 項目驗收

8.1本項目工作成果的驗收標準：如有國家標準則執(zhí)行國家標準;如無國家標準，則所有委托項目均應(yīng)以甲方書面確認驗收合格為達到本合同質(zhì)量要求的依據(jù)。

8.2本項目工作成果的驗收方法：甲方驗收。

8.3驗收的時間和地點：本項目完成后現(xiàn)場驗收或由甲方根據(jù)具體的項目內(nèi)容以其他方式驗收。

第九條 權(quán)利歸屬及侵權(quán)處理

9.1本合同項目成果的全部權(quán)利，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)，歸甲方所有。

9.2本項目宣傳用品設(shè)計成果及制作完成的宣傳用品/宣傳樣片的所有權(quán)益，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)，歸甲方所有。

9.3乙方自行或委托他人印制宣傳用品/宣傳樣片而制作的母版/原版的所有權(quán)益，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)，歸甲方所有。

9.4乙方為完成委托事項而使用他人作品/肖像的，應(yīng)保證原作者/著作權(quán)人/肖像權(quán)人對乙方與甲方約定的設(shè)計制作成果無任何異議;同時，乙方應(yīng)向甲方出示與原作者/著作權(quán)人/肖像權(quán)人簽訂的作品和/或肖像許可使用合同或其他許可使用證明。

9.5乙方保證依本合同為甲方提供的服務(wù)及服務(wù)成果符合國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，不存在任何權(quán)利瑕疵。如果有人提出法律或行政程序(合稱“侵權(quán)指控”)，聲稱甲方違反了國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定或侵犯了其知識產(chǎn)權(quán)、其他人身及財產(chǎn)權(quán)利的，乙方應(yīng)當負責解決，返還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方就此所承擔的一切損失和費用，包括但不限于上述侵權(quán)指控中所產(chǎn)生的訴訟費用、合理的律師費用、調(diào)查費用、罰金、和解金額或生效法律文書中規(guī)定的賠償金額。

第十條 保密

10.1本合同所稱保密資料包括但不限于：

(1)甲方提供的資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。

(2)乙方為完成委托事項所涉及的宣傳用品、宣傳樣片圖文資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。

(3)乙方為印制宣傳用品而制作的母版/原版。

(4)乙方簽訂及履行本合同過程中接觸到的甲方及其關(guān)聯(lián)公司的商業(yè)秘密、技術(shù)資料、客戶信息等資料和信息。

10.2乙方對保密資料負有保密義務(wù)。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得向任何第三方披露，不得將保密資料的部分或全部用于本合同約定事項以外的其他用途。乙方有義務(wù)對保密資料采取不低于對其本身商業(yè)秘密所采取的保護手段予以保護。乙方可僅為本合同目的向其內(nèi)部有知悉必要的雇員披露保密資料，但同時須指示其雇員遵守本條規(guī)定的保密及不披露義務(wù)。

10.3乙方僅得為履行本合同之目的對保密資料進行復制。乙方不得以任何方式(包括但不限于硬盤、圖紙、彩樣、照片、菲林、光盤)留存保密資料乙方應(yīng)在完成委托事項或本合同終止或解除后[ ]日內(nèi)將保密資料原件全部返還甲方，并銷毀所有復制件。乙方應(yīng)當妥善保管保密資料，并對保密資料在乙方期間發(fā)生的被盜、泄露或其他有損保密資料保密性的事件承擔全部責任，因此造成甲方損失的，乙方應(yīng)負責賠償。

10.4乙方應(yīng)嚴格按甲方訂購的數(shù)量印制和發(fā)運宣傳用品，設(shè)計、印制、運輸過程中產(chǎn)生的廢品應(yīng)在甲方監(jiān)控下銷毀。

10.5如乙方違反本合同關(guān)于保密的約定，乙方應(yīng)賠償因此而給甲方造成的一切損失。

10.6本保密條款自保密資料提供或披露之日起至本合同終止或解除后[ ]年內(nèi)持續(xù)有效。

第十一條 違約責任

11.1任何一方未履行或未完全履行本合同項下的義務(wù)，均構(gòu)成違約。違約方應(yīng)賠償因違約給對方造成的一切損失。

11.2乙方未能按本合同約定按期提供本項目下任一項成果的，每逾期[ ]日，乙方須向甲方支付本項目報酬總額[ ]%的違約金。如乙方應(yīng)支付的各項違約金數(shù)額累計達到本項目報酬總額的[ ]%時，甲方有權(quán)終止本合同，乙方仍應(yīng)向甲方支付相應(yīng)違約金，退還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方的相應(yīng)損失。

11.3乙方違反本合同約定，提供本項目各成果不符合甲方要求的，由乙方負責根據(jù)甲方要求更正和修改，因此造成的所有損失和費用的增加由乙方負責。因此造成逾期交付的，乙方并應(yīng)按照本合同第11.2條約定承擔違約責任。如甲方提出更正或修改要求后[ ]日內(nèi)，乙方仍未滿足甲方要求，則甲方有權(quán)終止本合同并不再支付本項目報酬;同時，乙方應(yīng)退還甲方已支付款項及按照同期中國人民銀行貸款利率計付利息，并賠償甲方的相應(yīng)損失。

第十二條 法律適用和爭議解決

12.1本合同適用中華人民共和國法律。

12.2所有因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議將通過雙方友好協(xié)商解決。如果雙方不能通過友好協(xié)商解決爭議，則任何一方均可采取下述第[ ]種爭議解決方式：

(1)將該爭議提交[ ]仲裁委員會，按照申請仲裁時該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁在[ ]進行。仲裁語言為中文。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

(2)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

12.3仲裁或訴訟進行過程中，雙方將繼續(xù)履行本合同未涉仲裁或訴訟的其它部分。

第十三條 不可抗力

13.1本合同所稱不可抗力，是指地震、臺風、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭以及其它本合同各方不能預(yù)見，并且對其發(fā)生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。

13.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同義務(wù)時，應(yīng)當在不可抗力發(fā)生之日起[ ]日內(nèi)通知另一方，并向另一方提供由有關(guān)部門出具的不可抗力證明。

13.3 因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，受影響方部分或全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。遲延履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

13.4如果因不可抗力的影響致使本合同中止履行[ ]日或以上時，甲方有權(quán)決定是否繼續(xù)履行或終止本合同，并書面通知對方。

第十四條 合同生效及其他

14.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

14.2本合同一式[ ]份，甲乙雙方各執(zhí)[ ]份，具有同等法律效力。

14.3如果本合同的任何條款在任何時候變成不合法、無效或不可強制執(zhí)行而不從根本上影響本合同的效力時，本合同的其它條款不受影響。

14.4本合同各條標題僅為提示之用，應(yīng)以條文內(nèi)容確定各方的權(quán)利義務(wù)。

14.5未得到對方的書面許可，一方均不得以廣告或在公共場合使用或摹仿對方的商業(yè)名稱、商標、圖案、服務(wù)標志、符號、代碼、型號或縮寫，任何一方均不得聲稱對對方的商業(yè)名稱、商標、圖案、服務(wù)標志、符號、代碼、型號或縮寫擁有所有權(quán)。

14.6本合同的任何內(nèi)容不應(yīng)被視為或解釋為雙方之間具有合資、合伙、關(guān)系。

14.7本合同替代此前雙方所有關(guān)于本合同事項的口頭或書面的紀要、備忘錄、合同和協(xié)議。

14.8甲乙雙方因履行本合同或與本合同有關(guān)的一切通知都必須按照本合同中的地址，以書面信函形式或雙方確認的傳真或類似的通訊方式進行。采用信函形式的應(yīng)使用掛號信或者具有良好信譽的特快專遞送達。如使用傳真或類似的通訊方式，通知日期即為通訊發(fā)出日期，如使用掛號信件或特快專遞，通知日期即為郵件寄出日期并以郵戳為準。

14.9附件為本合同不可分割的部分。若附件與合同正文有任何不一致，以合同正文為準。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

活動策劃服務(wù)合同范文3甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于 的 項目(以下簡稱本項目)的活動策劃及執(zhí)行工作，特訂立以下合同條款：

第一部分 委托活動策劃及執(zhí)行工作方式

甲方委托乙方負責本項目活動策劃及設(shè)計、制作、執(zhí)行、物料安裝等工作。

第二部分 委托活動策劃及執(zhí)行工作期限

本合同自簽訂日 20xx 年 1 月 1 日起生效至 20xx 年 12 月31 日，合同期滿，如雙方同意續(xù)約，則另行簽訂新的合同。

第三部分 委托活動策劃及執(zhí)行工作范圍

甲方委托乙方在部分為本合同約定一年的項目廣告設(shè)計及制作、活動策劃案執(zhí)行。

1. 物料制作包括：設(shè)計圍墻噴繪、指示牌、展板、掛板、掛圖、旗臶、橫幅制作安裝等。

2. 活動策劃及執(zhí)行包括：項目慶典、客戶聯(lián)誼會、節(jié)日晚會、各種周末推廣活動等十項活動。

第四部分 活動策劃及執(zhí)行收費標準及支付方式

一、活動策劃費用：十項活動策劃總費用為人民幣 .00元)。在本合同簽訂后，甲方同意在每次活動前 15日先按單次活動的廣告設(shè)計及制作與活動策劃及執(zhí)行所產(chǎn)生的所有費用付給乙方。

二、策劃費付款時間：策劃費人民幣 0)，每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃費。

三、以上兩項服務(wù)合同總款為人民幣 元)。

第五部分 乙方的責任與權(quán)利

乙方按項目實際進展進行相關(guān)的設(shè)計與活動策劃工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目實際情況進行增減：

一、乙方應(yīng)向甲方提供每月的活動策劃及執(zhí)行情況分析。

二、乙方獨家享有本項目的活動策劃及執(zhí)行的署名權(quán)。

第六部分 甲方的責任與權(quán)利

一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

二、甲方負責本項目過程中廣告物料制作所需費用，其中包括但不僅是所列部分：

1. 各種廣告設(shè)計、條幅設(shè)計、噴繪廣告、寫真廣告、效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、安裝等費用。

2. 各類公關(guān)活動所需的展示場地(包括酒店、展示會等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布臵、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行策劃營銷活動所需的費用。

3. 活動策劃及執(zhí)行費用：本項目的活動策劃及執(zhí)行由甲方與乙方簽署合同，由甲方直接向乙方付款。

三、項目活動策劃及執(zhí)行費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執(zhí)行。

四、甲方應(yīng)按時向乙方支付本合同約定的費。

五、甲方有權(quán)對乙方的活動策劃及執(zhí)行活動進行全程監(jiān)控，對廣告設(shè)計與活動策劃案享有獨家使用權(quán)。

六、若乙方違約或不能按時完成本項目的工作，甲方有權(quán)按約終止合同。

第七部分 雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認的活動策劃及執(zhí)行計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。

二、甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應(yīng)責任。

四、甲、乙雙方對本項目的活動策劃及執(zhí)行方案均負有對外保密責任。

第八部分 違約責任及合同終止

一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔義務(wù)，任何一方違約均要承擔違約責任。

1. 本合同如遇不可抗力之因素，戰(zhàn)爭、地震等發(fā)生時自動中止，雙方不承擔違約責任。

2. 本合同執(zhí)行過程中，乙方出現(xiàn)重大失誤,甲方有權(quán)中止合約。

3. 合同期滿后，合同內(nèi)容自動失效。

4. 合同期滿后，如甲方在本合同中所委托之項目須繼續(xù)委托專業(yè)公司負責項目工作，在相同條件下乙方可優(yōu)先簽約。

二、如因甲方與、制作單位產(chǎn)生糾紛而導致制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

三、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事本項目的活動策劃及執(zhí)行活動。

四、若因甲方原因?qū)е乱曳交顒硬邉澕皥?zhí)行工作無法進行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣 10萬 元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 10萬 元給甲方作為補償金。

五、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付費用超過10個工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日 2% 的違約金支付給乙方。

六、在活動策劃及執(zhí)行期間，若乙方未能完成預(yù)定的活動策劃及執(zhí)行目標，甲方有權(quán)終止合同。

七、由于乙方在活動策劃及執(zhí)行過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

八、合同期限內(nèi)，乙方享有獨占、排它的本項目活動策劃及執(zhí)行署名權(quán)。

九、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前30天內(nèi)決定。

第九部分 其他事宜

一、爭議的解決方式

本合同發(fā)生糾紛時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

二、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

篇（4）

2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領(lǐng)導班子在廣州東方賓館召開經(jīng)銷商年會，會議主題充分結(jié)合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創(chuàng)新天地”為主題，董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營銷總經(jīng)理梁兆津等新一屆領(lǐng)導班子的務(wù)實作風和團結(jié)與活力，給經(jīng)銷商留下了深刻的印象。

連環(huán)公關(guān)之一

世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”

2003年起，有關(guān)著名公司換標的消息接連不斷：先是享譽全球的可口可樂更換標識，接著雪碧的新標識也開始在中國露臉，國內(nèi)的聯(lián)想與手機新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當人們對這些巨鱷們接二連三的換標還未真正理解其意圖之時，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。

2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現(xiàn)了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關(guān)琦=時尚中國風”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復經(jīng)銷商的信心，增加終端的認同，是一件慎重而意義深遠的活動。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營銷總經(jīng)理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時尚中國風”為產(chǎn)品概念導向的品牌重塑方向。經(jīng)過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內(nèi)涵的高度統(tǒng)一。原有的標識主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發(fā)展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業(yè)追求和諧、內(nèi)在的中國文化。

在確立了采用原標志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎(chǔ)上，如何融入現(xiàn)代與時尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關(guān)琦。

在完成創(chuàng)意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協(xié)同華鵬開始了一項大的行動――簽約新鮮出爐的世界小姐關(guān)琦擔任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會的口號是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關(guān)琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會的主題作了一個最好的回應(yīng)，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。

始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規(guī)模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關(guān)琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內(nèi)涵的綜合素質(zhì)代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關(guān)琦時裝模特與時裝設(shè)計師的獨特氣質(zhì)，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動意義。

至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關(guān)琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。

為了很好地表現(xiàn)華鵬陶瓷的主打產(chǎn)品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結(jié)合產(chǎn)品的屬性，提煉出“天之石”實現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨特的天然紋理，在技術(shù)上、紋理質(zhì)感上領(lǐng)先同行的特點，結(jié)合關(guān)琦的形象，創(chuàng)作出兩款海報，分別是“天之風采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關(guān)琦風采展現(xiàn)的舞臺背景，并語帶雙關(guān)地揭示出天之石與世界小姐的風采都是與生俱來；另一款“華之石”的產(chǎn)品海報，更以關(guān)琦時尚的造型、自信的表情，表達“華之石”對市場的自信，標題廣告語“憑自信征服世界”，內(nèi)文包括“世界小姐關(guān)琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬，自信的產(chǎn)品通過一系列的戶外廣告與海報、招貼迅速到達終端。

同時，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產(chǎn)品作大型會，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關(guān)琦專程出席了會。會的主題就是“中國魅力，世界風采”，并通過報紙、電視、雜志、手機短訊、戶外橫幅、單張隨報派發(fā)等方式將活動的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報》、《羊城晚報》等30多家媒體記者出席了本次會。事后，還制作了專輯，并發(fā)到各個終端。

華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關(guān)琦，通過十大攝影師，通過平面設(shè)計師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強了經(jīng)銷商的信心，成為業(yè)內(nèi)外津津樂道的公關(guān)傳播事件行為。

連環(huán)公關(guān)之二

大獎賽頒獎禮，為光輝三十年揭幕

2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設(shè)計大賽頒獎禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、鷹牌陶瓷有限公司主要領(lǐng)導出席了會議并為獲獎設(shè)計師頒獎，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎設(shè)計師也作了發(fā)言，高度肯定了這次大賽對于促進中國建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的積極意義。同時，為了與設(shè)計師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會現(xiàn)場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動儀式。

“鷹牌杯”全國商用空間設(shè)計大獎賽由中國建筑裝飾協(xié)會主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協(xié)辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時8個月的時間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個時刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎(chǔ)上，它不僅僅代表一個企業(yè)，而是代表一個行業(yè)。鷹牌公司發(fā)展的30年，也是中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創(chuàng)新的精神，為現(xiàn)代中國建筑陶瓷的進化作出了卓越的貢獻。同時，鷹牌陶瓷一直是深受設(shè)計師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據(jù)著很大的一個比例，選擇在代表當代商用空間設(shè)計的首次大賽的頒獎禮，讓設(shè)計師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動。中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東分別代表了中國建筑裝飾行業(yè)與中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)，和全國獲獎的設(shè)計師共同見證與分享這一盛會，意義深遠。

事后，華鵬還專門制作了活動?？c專輯VCD，將活動的盛況，傳播給全國廣大經(jīng)銷商與設(shè)計師等群體。

連環(huán)公關(guān)之三

贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏

要做推廣，離不開造勢，如何結(jié)合鷹牌陶瓷的品牌特點在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運與亞運。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結(jié)緣，拉近與奧運工程項目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運冠軍出任廣告代言人，贊助個別項目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運會，是發(fā)生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機會為企業(yè)再造聲勢呢？

2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協(xié)會的負責人。據(jù)介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個其他企業(yè)贊助。鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲先生對這個信息非常重視，迅速作出采取行動爭取冠名此項活動，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協(xié)會作了進一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機構(gòu)以提高活動的影響力。

經(jīng)過爭取，確立了由廣州市體育總會作主辦，廣州市籃球協(xié)會作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。

如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報發(fā)放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會的時間定在4月初，比賽的時間在5月底，媒體廣告的時間在5月初。

4月初，籃球協(xié)會告訴我們，新聞會時間定在4月13日，地點就設(shè)在廣州體育局會議室。4月8日，廣州2010年亞運會申辦委員會在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個多星期內(nèi)，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報道廣州申亞應(yīng)考的情況與各界的行動，申亞熱潮席卷全城。

4月10日，負責項目的主管報告，由于4月14日亞奧理事會評估團來考察，原定出席的體育局領(lǐng)導不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會是否延期？公司迅速召集項目負責人召開緊急會議。首先，會議認為，在亞奧理事會評估團來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會，在時機上是不可多得的，它可以融入社會各界支持廣州申亞的主旋律當中。在如何能吸引記者的關(guān)注力？會議分析了目前各屆對支持申亞的反應(yīng)，包括廣州日報的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發(fā)生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個機遇。本來籃球賽是很早作出反應(yīng)的一個項目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發(fā)揮，怎么辦？加項目，變?yōu)橄盗谢顒?。公司迅速組織市場部把現(xiàn)有的資源整合，增加了一個“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動，因為我們是陶瓷企業(yè)，佛山是陶都，既能表達佛山人，又很好地切合我們作為策動機構(gòu)的行業(yè)特性。就以會為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產(chǎn)品會現(xiàn)場也作為萬人簽名的會場。如此一來，我們就組織了一系列的活動，原計劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動的新聞會”，增加一個簽名支持申亞的環(huán)節(jié)，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點就多了。解決了新聞點的問題，剩下最迫切問題是落實出席會的體育局的領(lǐng)導，這是關(guān)鍵，至于記者，我們可以采用雙保險的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協(xié)會邀請各大媒體的體育記者，同時也通過我們原有的關(guān)系，邀請包括各大報紙的佛山記者站記者與陶瓷行業(yè)媒體等記者，以保證當天的人氣。

經(jīng)過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會，而一直擔心的各大媒體體育記者也悉數(shù)出席會議，也許是第二天就迎接亞奧理事會評估團的緣故，現(xiàn)場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現(xiàn)場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會的領(lǐng)導與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。

第二天，《南方日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《廣東科技報》、廣州電臺、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、佛山電視臺、《佛山日報》等各大媒體紛紛見報或出鏡?！斗鹕酵韴蟆犯且浴胺鹕晋椫鷱V州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺新聞部聞訊后，特意專門設(shè)立一個專題――佛山各屆談廣州申亞的商機，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應(yīng)洲董事總經(jīng)理，也是建材行業(yè)的惟一代表。其傳播價值遠大于直接投放廣告的價值。

連環(huán)公關(guān)之四

借陶交會聲勢，陶都萬人簽名

前三個公關(guān)活動結(jié)束了，第四環(huán)如何迅速接上？如何將支持申亞的活動做得更響呢？這時遇到了難題。正在這個時候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進出易會開幕當天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時，在2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進出易會開幕式上增加一個環(huán)節(jié)，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。

很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應(yīng)，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當天晚上，我把活動的程序擬了一下，并看了一下現(xiàn)場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達了兩市人民對申亞的熱情。

5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經(jīng)理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當天的剪彩結(jié)束，就轉(zhuǎn)入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環(huán)節(jié)，邀請與會的領(lǐng)導帶頭簽名；第二，在現(xiàn)場的戶外，再臨時搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報，表示通過。

至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時也清楚，要在不到20個小時內(nèi)完成所有的事情，絕非易事。

回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：

1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；

2．必須重新組織更強大的新聞記者隊伍，并區(qū)別于現(xiàn)有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動見報時體現(xiàn)“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；

3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發(fā)言稿；

4．必須盡快辦理有關(guān)的財務(wù)審批手續(xù)。

由于準備充分，一切都有條不紊地向既定目標發(fā)展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點，真擔心第二天是否出現(xiàn)一個雨中支持申亞的場面。

第二天，天清氣爽，當開幕剪彩結(jié)束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲上臺發(fā)言。隨后，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東、佛山禪城區(qū)的領(lǐng)導、中國陶瓷城副董事長與鐘應(yīng)洲先生分別上臺支持廣州申亞簽名。

現(xiàn)場的群眾也紛紛加入到簽名的隊伍中，一群可愛的學生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現(xiàn)場近50名記者的“長槍短炮”。

5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應(yīng)洲總經(jīng)理親自交給廣州體育局的領(lǐng)導，廣東電視臺、廣州電視臺等媒體與廣大市民現(xiàn)場見證了這一盛況。

此次公關(guān)活動得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯(lián)系，為亞運工程、全運工程、奧運工程的公關(guān)打下堅實的基礎(chǔ)。

連環(huán)公關(guān)之五

跨行業(yè)品牌合作，形成信息沖擊波

在跨行業(yè)的品牌整合上鷹牌選擇了兩個有代表性的機構(gòu)，一個是在移動通訊領(lǐng)域迅猛發(fā)展的中國聯(lián)通，一個是廣州報業(yè)集團的第一財經(jīng)報紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構(gòu)建有效的信息沖擊波。

2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯(lián)通佛山分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，4月下旬我們就5月1日的新產(chǎn)品與聯(lián)通方溝通，看是否有機會與其近期的業(yè)務(wù)推廣聯(lián)系，共用媒體資源。很快，聯(lián)通方就提出其CDMAIX業(yè)務(wù)可以給我們做第一家試點，并可以利用“五一”作聯(lián)合，各自在相應(yīng)的媒體中相關(guān)宣傳。4月28日，中國聯(lián)通佛山公司在《佛山日報》投放半版廣告介紹聯(lián)通新業(yè)務(wù)在鷹牌控股華鵬陶瓷的應(yīng)用。同時，聯(lián)通向所有華南的用戶發(fā)送活動短訊。

5月1日，中國聯(lián)通的工作人員在會上向來賓展示其最新研發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)CDMAIX――天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機網(wǎng)站”，并模擬演示了該手機網(wǎng)站在華鵬陶瓷的應(yīng)用情況。聯(lián)通的這種企業(yè)移動管理服務(wù)系統(tǒng)，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統(tǒng)建立之后，領(lǐng)導可以隨時隨地在移動狀態(tài)中處理公務(wù)，銷售人員也可以通過手機隨時獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機網(wǎng)站”推出市場之際，聯(lián)通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關(guān)系，并為其控股的華鵬陶瓷實施了這個最新服務(wù)。由此，華鵬不但可以在國際wap網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，社會上的普通CDMA用戶也可僅憑手機就能查看華鵬陶瓷，聯(lián)通還可以進一步配合短信新業(yè)務(wù)將華鵬陶瓷的產(chǎn)品信息進行推廣。

華鵬陶瓷與中國聯(lián)通的此番合作，是國內(nèi)陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個不同屬性的行業(yè)大鱷的聯(lián)手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。

此外，鷹牌在春節(jié)后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經(jīng)銷商送“贏”?！摆A”是一種態(tài)度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經(jīng)銷商共同努力的目標與方向。通過與廣州報業(yè)集團的第一財經(jīng)報紙《贏周刊》的編輯發(fā)行部合作，為全國經(jīng)銷商及其重點客戶送《贏周刊》，達到了溝通、培訓、廣告等多種效果。

【終端收關(guān)】

我們通過事件營銷與媒體配合，經(jīng)過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個熱烈的氛圍，并通過及時印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時，我們還制定了嚴密的促銷計劃，同步推出。

第一擊買鷹牌產(chǎn)品，贏山河之旅

為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產(chǎn)品推廣概念，“四石聯(lián)奏，山河交響”及鷹牌衛(wèi)浴全新形象“品質(zhì)好，生活好”的推出，表達鷹牌人熱愛祖國山河，關(guān)愛人類自然的胸懷，關(guān)注生活品質(zhì)的態(tài)度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛(wèi)浴“山河之旅”全國購物有獎活動。

實施對象：所有購買鷹牌陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費者（工程、零售均可）；

實施時間：2004年3月1日至2004年7月15日；

實施地點：鷹牌全國專賣店；

參加辦法：（略）

第二擊引爆燃情五月

2004年5月1日至5月30日的30天內(nèi)，鷹牌陶瓷在全國范圍內(nèi)舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動，推出其經(jīng)典瓷質(zhì)拋光磚產(chǎn)品“金色時代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優(yōu)惠銷售，指定規(guī)格產(chǎn)品以超低價回饋廣大消費者。

鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術(shù)使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的生硬感覺，質(zhì)地細密，永久常新，紋理凝重，剛?cè)嵯酀腿藢の丁?/p>

第三擊真情服務(wù)在鷹牌

由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協(xié)辦的為期一個月的鷹牌衛(wèi)浴“真情服務(wù)在鷹牌”活動于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進行別開生面的演出與抽獎活動，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。

【各方關(guān)注成績喜人】

一系列的活動取得令人鼓舞的成績。

根據(jù)第一季度業(yè)績公布數(shù)字顯示(新加坡業(yè)績統(tǒng)計的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛(wèi)浴15126000元，較去年遞增33.09％，實現(xiàn)利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。

5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經(jīng)銷點與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。

此外，據(jù)統(tǒng)計，在2004年1～5月，各種媒體共見報180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛(wèi)浴市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽第一品牌”稱號，以及中國建材行業(yè)百強企業(yè)稱號。5月28日，鷹牌公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲榮獲“2004蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎”，是中國建筑陶瓷行業(yè)第一個榮獲此殊榮的職業(yè)經(jīng)理人。各方的關(guān)注與清晰的業(yè)績增長表明，系列連環(huán)公關(guān)策劃鼓舞了員工與經(jīng)銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。

案例點評