序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇營(yíng)公司銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、企劃時(shí)間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)，成員：；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)，成員：；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)，成員：、各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

篇（2）

二、企劃時(shí)間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（?。⑿苄≡?、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份2006年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

篇（3）

二、活動(dòng)主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員——*營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷氣氛。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20*年”字樣乒乓球者（20*年12月21日——20*年12月31日）或“20*年”字樣乒乓球者（20*年1月1日——20*年1月10日）者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品；

2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20*年12月21日——20*年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20*年1月1日——20*年1月10日期間），可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品；；

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品；；

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎(jiǎng)”章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章；

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間；

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)．轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

操作說(shuō)明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類小禮品，約10種；

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

（三）購(gòu)CDMA手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：CDMA專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)（95分、100分）：價(jià)格50-100元禮品；

二等獎(jiǎng)（85分、90分）：價(jià)值10元禮品；

三等獎(jiǎng)（75分、80分）：精美掛歷一本；

紀(jì)念獎(jiǎng)（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價(jià)值3元內(nèi)）；

促銷熱點(diǎn)：

1、每天精選出1-5個(gè)吉祥號(hào)碼進(jìn)行銷售（或拍賣(mài)），要求確定特殊號(hào)碼、入網(wǎng)價(jià)等，保證具有強(qiáng)大的吸引力和視覺(jué)沖擊力；

2、設(shè)專門(mén)的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、贈(zèng)品：3～5元禮品約1000份

2、5元以上～10元禮品約500份

篇（4）

二、步驟：

1、首先在全市范圍內(nèi)各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告，內(nèi)容如下：

特大喜訊

廣大市民：

為回報(bào)全市人民對(duì)中國(guó)聯(lián)通a市分公司多年來(lái)工作的支持、關(guān)心與厚愛(ài)，從2004年3月1日至2004年3月31日，市民憑中國(guó)聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。

中國(guó)聯(lián)通a市分公司

二三年三月

2、在公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達(dá)具體的操作方案，并強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

a、這次活動(dòng)對(duì)外宣傳口號(hào)一致：“不是降價(jià)，是回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者，感謝廣大消費(fèi)者對(duì)我公司的關(guān)心、支持與厚愛(ài)”。

b、優(yōu)惠券不對(duì)外公開(kāi)散發(fā)，而是按一定數(shù)量發(fā)放給每個(gè)聯(lián)通內(nèi)部職工，由職工向社會(huì)散發(fā)。

c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數(shù)碼編號(hào)，市公司市場(chǎng)部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數(shù)碼編號(hào)上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實(shí)際裝機(jī)數(shù)與個(gè)人的獎(jiǎng)金掛鉤，即每銷售一部手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)100元。

三、目的：

1、這次活動(dòng)發(fā)動(dòng)我公司全體職工參加。這種“全員營(yíng)銷”要以改變職工認(rèn)為營(yíng)銷是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個(gè)人都動(dòng)員起來(lái)，通過(guò)自己的親朋好友、社會(huì)關(guān)系去落實(shí)放號(hào)任務(wù)，這當(dāng)然比只靠銷售部門(mén)的少數(shù)人員搞促銷效果要好得多。

2、這次活動(dòng)要把促銷實(shí)績(jī)與職工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實(shí)入網(wǎng)，才能得到應(yīng)有的獎(jiǎng)金，并作為職工年終考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。

3、在廣告宣傳上，給促銷活動(dòng)披上了一層“回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者”的美麗外衣，不僅促進(jìn)銷售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機(jī)地結(jié)合在一起，雙方都感到滿意。

4、一般的折價(jià)券促銷活動(dòng)，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過(guò)各種方式向消費(fèi)者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶送上門(mén)；或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價(jià)券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自??；或是夾在報(bào)紙、雜志里發(fā)送給消費(fèi)者；或是把折價(jià)券印在商品包裝上，或放進(jìn)商品包裝內(nèi)；或是把折價(jià)券郵寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種種辦法，雖然折價(jià)券發(fā)送數(shù)量很大，但是真正拿折價(jià)券去購(gòu)物的人并不多，折價(jià)券的使用率很低。這主要是因?yàn)檎蹆r(jià)券來(lái)得太容易，人們把它看作是一種司空見(jiàn)慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價(jià)值，所以實(shí)際促銷效果較差。

本次促銷活動(dòng)沒(méi)有落入社會(huì)上流行的俗套，折價(jià)券由公司內(nèi)部職工散發(fā)，使它在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價(jià)值感，至少看起來(lái)有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費(fèi)者普遍認(rèn)為：這種優(yōu)惠券是供應(yīng)內(nèi)部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價(jià)值200元，不使用對(duì)自己是一種損失。正是利用了中小城市消費(fèi)者這種特殊的購(gòu)物心理，促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì)比以往促銷活動(dòng)有所提高。

5、這次活動(dòng)采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡(jiǎn)單，成本幾乎為零，效果卻不會(huì)差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒(méi)有把它看作是一種商家促銷手段。

篇（5）

一、指導(dǎo)思想

以國(guó)務(wù)院《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》、《X省校車(chē)安全管理辦法》為指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識(shí)，立足長(zhǎng)效管理，健全管理機(jī)制，規(guī)范運(yùn)營(yíng)秩序，杜絕校車(chē)安全責(zé)任事故，保障學(xué)生的乘車(chē)安全。

二、工作目標(biāo)

建立“政府主導(dǎo)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、公司運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)行模式，全面實(shí)現(xiàn)校車(chē)規(guī)范化管理，杜絕超載超員、非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛接送學(xué)生等交通違法行為，消除交通安全隱患，營(yíng)造安全、便捷的乘車(chē)環(huán)境。

三、運(yùn)營(yíng)方式

（一）經(jīng)營(yíng)主體。菏澤慧恩校車(chē)服務(wù)有限公司為經(jīng)營(yíng)主體公司（以下簡(jiǎn)稱慧恩公司）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和管理我縣校車(chē)。實(shí)行四個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一審批、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一培訓(xùn)教育、統(tǒng)一檢驗(yàn)。

（二）車(chē)輛流轉(zhuǎn)。X縣域內(nèi)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的所有接送學(xué)生符合條件的校車(chē)可轉(zhuǎn)入慧恩公司名下，接受慧恩公司統(tǒng)一管理。根據(jù)校車(chē)服務(wù)需求，校車(chē)使用單位與慧恩公司簽訂服務(wù)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。

（三）運(yùn)營(yíng)路線?？h教育、交警、交通、城管、住建、安監(jiān)等部門(mén)及慧恩公司規(guī)劃科學(xué)合理的接送路線?；鄱鞴竟芾硇＼?chē)要按定時(shí)、定線、定點(diǎn)、定車(chē)、定員、定座的原則，確定每車(chē)每天往返接送學(xué)生的次數(shù)，做好學(xué)生接送工作。

（四）學(xué)生乘車(chē)。學(xué)生乘車(chē)采取“實(shí)名制”。乘車(chē)學(xué)生信息由各學(xué)校、幼兒園提前向慧恩公司提供，學(xué)校確定專人負(fù)責(zé)配合慧恩公司組織學(xué)生乘車(chē)，并為校車(chē)劃出專用停車(chē)位。

四、責(zé)任分工

根據(jù)《X省校車(chē)安全管理辦法》規(guī)定和我縣校車(chē)安全管理工作要求，各有關(guān)單位要對(duì)校車(chē)安全管理工作履行下列職責(zé)。

（一）縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局

對(duì)校車(chē)安全管理履行綜合監(jiān)督管理責(zé)任，依法行使綜合監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查教育、公安交警、交通運(yùn)輸?shù)瓤h政府有關(guān)部門(mén)校車(chē)安全管理工作。

（二）縣教育局

1.依照《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》的規(guī)定，與公安交警部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)建立校車(chē)安全管理工作協(xié)調(diào)機(jī)制和信息共享機(jī)制；

2.會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定并實(shí)施與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和校車(chē)服務(wù)需求相適應(yīng)的校車(chē)服務(wù)方案；

3.做好校車(chē)使用許可申請(qǐng)的受理、分送、審查和上報(bào)等工作；

4.組織學(xué)校開(kāi)展交通安全教育；

5.負(fù)責(zé)校車(chē)安全管理責(zé)任書(shū)備案管理工作。

（三）縣交警大隊(duì)

1.依法審查校車(chē)使用許可申請(qǐng)材料并提出意見(jiàn)；

2.依法做好校車(chē)駕駛?cè)速Y格審查、審驗(yàn)和校車(chē)檢驗(yàn)合格標(biāo)志核發(fā)工作；

3.依法發(fā)放校車(chē)標(biāo)牌；

4.依法查處校車(chē)道路交通安全違法行為；

5.依法查處未經(jīng)許可從事集中接送學(xué)生上下學(xué)，使用未取得校車(chē)駕駛資格的人員駕駛校車(chē)，轉(zhuǎn)讓、挪用校車(chē)標(biāo)牌以及偽造、變?cè)旎蛘呤褂脗卧臁⒆冊(cè)斓男＼?chē)標(biāo)牌等行為；

6.加強(qiáng)對(duì)校車(chē)行駛線路的道路交通秩序管理，查處機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)瞬话凑找?guī)定避讓校車(chē)等擾亂校車(chē)運(yùn)行秩序的違法行為，保障運(yùn)載學(xué)生的校車(chē)優(yōu)先通行；

7.協(xié)助教育行政部門(mén)組織學(xué)校開(kāi)展交通安全教育，對(duì)校車(chē)服務(wù)提供者和配備校車(chē)的學(xué)校開(kāi)展校車(chē)駕駛?cè)税踩逃闆r進(jìn)行監(jiān)督檢查，將校車(chē)駕駛?cè)说牡缆方煌ò踩冗`法行為和交通事故信息抄送其所屬單位、學(xué)校和教育行政部門(mén)。

（四）縣交通運(yùn)輸局

1.依法審查校車(chē)使用許可申請(qǐng)材料并提出意見(jiàn)；

2.合理規(guī)劃、設(shè)置公共交通線路和站點(diǎn)，改善校車(chē)途徑的農(nóng)村公路安全通行技術(shù)條件，消除安全隱患，按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置校車(chē)停靠站點(diǎn)預(yù)告標(biāo)識(shí)和校車(chē)?？空军c(diǎn)標(biāo)牌，施劃校車(chē)停靠站點(diǎn)標(biāo)線；

3.監(jiān)督汽車(chē)維修企業(yè)落實(shí)校車(chē)維修質(zhì)量保證期制度；

4.督促取得道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可的校車(chē)服務(wù)提供者健全制度、落實(shí)措施，加強(qiáng)安全管理，依照國(guó)務(wù)院《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》規(guī)定對(duì)取得道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)的有關(guān)違法行為給予處罰。

（五）縣城管局

縣住建局

協(xié)助做好校車(chē)站點(diǎn)規(guī)劃定點(diǎn)和建設(shè)審批等事宜。

（六）校車(chē)公司

1.按照《X省校車(chē)安全管理辦法》實(shí)行公司化管理，建立校車(chē)檔案，做到一車(chē)一檔，科學(xué)規(guī)劃和布局校車(chē)總量。

2.建立校車(chē)信息管理系統(tǒng)，采集錄入校車(chē)、駕駛?cè)?、學(xué)生乘坐情況等基礎(chǔ)信息。

3.加強(qiáng)對(duì)校車(chē)運(yùn)行進(jìn)行安全有效的管理，校車(chē)要安裝衛(wèi)星定位及3G視頻監(jiān)控系統(tǒng)，配備逃生錘、滅火器、急救箱等安全設(shè)備，確保有效實(shí)用。

4.加強(qiáng)對(duì)駕駛員、隨車(chē)照管人員的管理和安全教育，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)道路交通安全法律、法規(guī)以及安全防范、應(yīng)急處置、應(yīng)急救援知識(shí)，保障學(xué)生乘坐校車(chē)安全，確保在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中文明服務(wù)、禮貌待人，營(yíng)造安全舒適、文明方便的乘車(chē)氛圍；

5.承擔(dān)安全管理主體責(zé)任，全力做好校車(chē)的運(yùn)營(yíng)和管理工作，達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)、學(xué)校、企業(yè)、政府四方滿意的目的。如若校車(chē)運(yùn)營(yíng)管理當(dāng)中出現(xiàn)安全事故，善后事宜由菏澤慧恩校車(chē)服務(wù)有限公司全權(quán)處理，與X縣教育局無(wú)關(guān)。

6.接受物價(jià)部門(mén)校車(chē)服務(wù)價(jià)格監(jiān)管指導(dǎo)，對(duì)服務(wù)價(jià)格進(jìn)行公示。

7.駕駛員資質(zhì)、校車(chē)質(zhì)量符合《校車(chē)安全管理?xiàng)l例規(guī)定》（國(guó)務(wù)院令617號(hào)）。

五、實(shí)施步驟

（一）動(dòng)員部署階段（3月16日至3月26日）。開(kāi)展校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)研究，制定校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)工作實(shí)施方案，確定工作目標(biāo)，明確責(zé)任分工，召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，動(dòng)員現(xiàn)有接送學(xué)生車(chē)輛擁有者主動(dòng)支持我縣校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)工作。

（二）組織過(guò)戶階段（3月27日至4月27日）。教育部門(mén)做好現(xiàn)有校車(chē)的統(tǒng)計(jì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）做好與存有接送幼兒車(chē)輛的幼兒園協(xié)調(diào)、聯(lián)系工作，交警部門(mén)按照教育部門(mén)提供的車(chē)輛信息，結(jié)合慧恩公司做好車(chē)輛過(guò)戶?；鄱鞴九c存有接送幼兒車(chē)輛的幼兒園簽訂合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，納入公司化運(yùn)營(yíng)。

（三）實(shí)施運(yùn)營(yíng)階段（長(zhǎng)期）?？h安監(jiān)、教育、交警、交通、城管、住建、慧恩公司根據(jù)《X省校車(chē)安全管理辦法》規(guī)定和我縣校車(chē)安全管理工作要求，認(rèn)真履行本單位校車(chē)安全管理工作有關(guān)職責(zé)，確保我縣校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)安全、有序，確保接送學(xué)生上下學(xué)安全。

六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

篇（6）

[中圖分類號(hào)]F224.9 　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1008―2670(2007)04―0040―05

一、XBRL的研究綜述

XBRL是一種基于標(biāo)準(zhǔn)對(duì)財(cái)務(wù)信息的收集、、交換與分析提供協(xié)助的方式。即在財(cái)務(wù)信息上加入標(biāo)準(zhǔn)(tag)以歸入一個(gè)數(shù)據(jù)字典(相當(dāng)于把財(cái)務(wù)信息進(jìn)行分類)，這樣就能讓XBRL用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言格式把所有的財(cái)務(wù)信息歸集起來(lái)。它是以XML(eXtensible Markup Language，可擴(kuò)展標(biāo)記語(yǔ)言)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，是目前應(yīng)用于非結(jié)構(gòu)化信息處理尤其是財(cái)務(wù)報(bào)表信息處理的最新技術(shù)。

XBRL最先是由美國(guó)會(huì)計(jì)師Charles Hoffman提出的設(shè)想，他也因此而獲得了1997年的AICPA所授予的科技創(chuàng)新應(yīng)用獎(jiǎng)。隨后這個(gè)設(shè)想潛在的對(duì)于會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)信息的高效處理能力很快被發(fā)現(xiàn)，并且被XBRL國(guó)際協(xié)會(huì)支持繼續(xù)研究發(fā)展。XBRL原型為“XFRML”(XML based Financial Reporting Markup Lan―guage)，是一項(xiàng)由美國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)(AICPA)于1999年發(fā)起的計(jì)劃，其目的是要提供一個(gè)以XML為基礎(chǔ)的全球企業(yè)信息供應(yīng)鏈，方便使用者去取得、交換、分析。2000年中AICPA邀集專業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資組織、軟硬件供應(yīng)商以及會(huì)計(jì)軟件發(fā)展機(jī)構(gòu)共60余個(gè)的單位組成組織，共同參與推動(dòng)XBRL，2000年7月31日了XBRL規(guī)格書(shū)(Specification)Ver-sion 1.0及XBRL分類標(biāo)準(zhǔn)(Taxonomy)，在短短的時(shí)間內(nèi)，世界許多國(guó)家都已經(jīng)開(kāi)始積極進(jìn)行XBRL的推廣。

在證券交易系統(tǒng)中，當(dāng)前美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所(NASDAQ)、德國(guó)證券交易所、韓國(guó)創(chuàng)業(yè)板(KOS，DAQ)和韓國(guó)證券交易所(KSE)都開(kāi)始推行XBRL應(yīng)用。美國(guó)證券交易所是由微軟、納斯達(dá)克和普華永道合作開(kāi)發(fā)XBRL的示范性演示，其中包括從一組公司中引用的示范數(shù)據(jù)標(biāo)記，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供在互聯(lián)網(wǎng)上演示的數(shù)據(jù)，以及在Microsoft Excel中的一個(gè)分析性工作表，該工作表包含使用者從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中選取的數(shù)據(jù)，并可幫助使用者快速而有效率地分析或處理這些數(shù)據(jù)。這個(gè)演示提供了一個(gè)基本的實(shí)例，說(shuō)明商業(yè)報(bào)告供應(yīng)鏈如何從互聯(lián)網(wǎng)，XBRL和其他相關(guān)工具轉(zhuǎn)換而來(lái)并以一種更有效的方法向投資者提供現(xiàn)時(shí)的報(bào)告信息。德國(guó)證券交易所則為了提高信息披露的透明度，從嘗試和獲取經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，2004年起與Software AG合作開(kāi)始啟動(dòng)XBRL PI―LOT項(xiàng)目。德國(guó)證券交易所目前以PDF格式進(jìn)行信息披露，并對(duì)披露內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，其所實(shí)施的XBRL項(xiàng)目主要以財(cái)務(wù)報(bào)告為主，并首先對(duì)季度報(bào)告進(jìn)行展示。主要做法是：德國(guó)交易所提供EXCEL模板給上市公司；上市公司填寫(xiě)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并在填寫(xiě)后生成實(shí)例文件，通過(guò)信息披露系統(tǒng)提交給德國(guó)交易所；德國(guó)交易所將實(shí)例文件放在其網(wǎng)站的XBRL PILOT欄目中供投資者提取和分析數(shù)據(jù)。這個(gè)計(jì)劃以提供信息服務(wù)的方式為主，并通過(guò)其網(wǎng)站向投資者推介在德國(guó)交易所上市的中小企業(yè)。而韓國(guó)創(chuàng)業(yè)板(KOS―DAQ)和韓國(guó)證券交易所(KSE)分別開(kāi)發(fā)了XBRL PI―LOT項(xiàng)目，目前在KASDAQ上市的部分企業(yè)已經(jīng)采用XBRL相關(guān)的信息。韓國(guó)創(chuàng)業(yè)板KOSDAQ正在轉(zhuǎn)換其電子報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)，使其符合XBRL通用的商業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目在KOSDAQ網(wǎng)站上披露了15個(gè)公司過(guò)去5年的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，投資者可以下載包含全部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的XBRL實(shí)例文件和專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)分析工具。在未來(lái)的發(fā)展方面，韓國(guó)證券交易所希望能夠獲得政府支持，向670家上市公司推廣XBRL，同時(shí)大力擴(kuò)展現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)范圍，使標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋財(cái)務(wù)領(lǐng)域，也涵蓋其他披露領(lǐng)域。另外，韓國(guó)證券交易所還希望發(fā)展一種能夠整合XBRL的新的信息披露模式。在金融，稅務(wù)等其他系統(tǒng)中，也有聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司(FDIC)、美國(guó)Edgar Online、英國(guó)稅務(wù)局、美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)等采用了XBRL技術(shù)。我國(guó)證券界雖然起步略晚，但通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒和吸取國(guó)外較為成熟的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，上證所和深交所也分別在2004、2005成功啟動(dòng)基于XBRL的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)送系統(tǒng)。同樣在上證所與深交所的網(wǎng)站上也提供XBRL的應(yīng)用示范工具給投資者體驗(yàn)使用。

伴隨著XBRL技術(shù)應(yīng)用研究的不斷發(fā)展，Za-chary Coffin(2000)、Debreceny R，Gray G(2001)、Walter Hamscher(2002)、Jim Richards(2002)、NealHannon(2005)、William M Sinnett(2006)等學(xué)者對(duì)XBRL的工作原理和流程進(jìn)行了全面的介紹，并對(duì)其應(yīng)用前景進(jìn)行了大膽的分析和猜測(cè)；Zabihollah R(2002)、Mohammad A，Jonathan H，Kenneth S，(2002)等對(duì)XBRL在政府會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用進(jìn)行了深入的研究；Hoffman(1999)、Zabihollah R，Hoffman(2001)、Rvan Yomagwon Shin(2003)等對(duì)XBRL技術(shù)在注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)方面應(yīng)用進(jìn)行了研究；另外，美國(guó)、英國(guó)、日本、南非等國(guó)已經(jīng)開(kāi)始研究XBRL在總分類賬、交易事項(xiàng)、稅務(wù)報(bào)表、銀行報(bào)表等方面的應(yīng)用。中國(guó)學(xué)者如王松年、沈穎玲(2001)、涂建民(2003)、潘琰(2003)、張?zhí)煳?2003)等人對(duì)XBRL也進(jìn)行了介紹性的研究；姜玉泉(2004)、曲吉林(2004)、吳祖光(2005)、許淵(2005)、牛艷芳(2005)等也對(duì)基于XBRL財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)以及XBRL技術(shù)對(duì)今后的審計(jì)的影響做出了相關(guān)研究；胡榮群(2004)、饒艷超(2004)等對(duì)XBRL在我國(guó)應(yīng)用實(shí)踐提出若干的建議與需要注意的問(wèn)題。

關(guān)于XBRL的運(yùn)用在國(guó)外已日趨成熟，而在我國(guó)還需要制度的支持與實(shí)踐的檢驗(yàn)。我國(guó)證監(jiān)會(huì)從2002年5月開(kāi)始《上市公司信息披露電子化規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，并于2003年底經(jīng)全國(guó)金融標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)審批通過(guò)?！渡鲜泄拘畔⑴峨娮踊?guī)范》嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和證監(jiān)會(huì)關(guān)于上市公司信息披露系列準(zhǔn)則的相關(guān)要求制定，嚴(yán)格依據(jù)國(guó)際最新的XBRL 2.1規(guī)范和FRTA(Financial Reporting Taxonomies Architecture，即財(cái)務(wù)報(bào)

告分類信息框架)的相關(guān)規(guī)定編寫(xiě)，規(guī)定了上市公司信息披露文件基于XBRL的電子文件的通用要求和基本原則。該標(biāo)準(zhǔn)最終確定采用XBRL的技術(shù)規(guī)范，為XBRL的實(shí)施在制度上給予了一定的規(guī)范和保障。

二、XBRL應(yīng)用方案的比較分析與選擇

(一)XBRL應(yīng)用方案比較

1、“終端型”XBRL應(yīng)用方案

“終端型”XBRL應(yīng)用方案及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)遞送流程如圖1所示。

圖1說(shuō)明，“終端型”即指公司原財(cái)務(wù)或ERP信息系統(tǒng)不作任何更換或更新，僅將最后生成的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行人工轉(zhuǎn)換成基于XBRL形式的數(shù)據(jù)。本應(yīng)用方案總體而言是最適合當(dāng)前上市公司實(shí)際情況，也是較為可行的方案。首先從成本角度分析，由于不需前期任何投人，僅在期末略為增加財(cái)務(wù)人員的工作量，因此也不需要額外的人力資源成本。然后以技術(shù)角度分析，因?yàn)椤敖K端型”應(yīng)用方案沒(méi)有對(duì)當(dāng)前財(cái)務(wù)軟件做任何的改動(dòng)，而且生成的XBRL財(cái)務(wù)信息所需的模版軟件，當(dāng)前也由深(上)交所設(shè)計(jì)并供上市公司下載使用，總體而言技術(shù)上障礙可以忽略不計(jì)。在上交所基于參加X(jué)BRL報(bào)表報(bào)送系統(tǒng)的70家公司中，90％以上的上市公司認(rèn)為報(bào)送軟件的功能和使用上能滿足報(bào)表制作要求并且比較便捷(數(shù)據(jù)源于上海證券交易所2004年第一季度報(bào)告使用情況的調(diào)查)。雖然目前我國(guó)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速，但對(duì)XBRL技術(shù)發(fā)展仍處于觀望狀態(tài)，內(nèi)嵌或者添加X(jué)BRL技術(shù)的財(cái)務(wù)或ERP軟件寥寥無(wú)幾，這也造成只能采用“終端型”應(yīng)用方案客觀的限制。這也是現(xiàn)階段上市公司基本采用的XBRL應(yīng)用方案。

另外，雖然此方案實(shí)施成本較低，但XBRL技術(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮不夠，并且數(shù)據(jù)重復(fù)錄入容易增加數(shù)據(jù)的誤差，降低數(shù)據(jù)可靠性，這應(yīng)引起關(guān)注。

2、“嵌入型”XBRL應(yīng)用方案

“嵌入型”即指公司在原來(lái)財(cái)務(wù)或ERP信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上，添加X(jué)BRL格式轉(zhuǎn)換器，由企業(yè)信息系統(tǒng)本身如ERP系統(tǒng)產(chǎn)生各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并以電子文檔的形式存在于EXCEL表格或WORD文檔。在有關(guān)證券機(jī)構(gòu)或銀行機(jī)構(gòu)需要XBRL報(bào)表時(shí)可以通過(guò)XBRL格式轉(zhuǎn)換器進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換過(guò)程中會(huì)依照相應(yīng)的分類標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)例文檔要求完成，最后形成XBRL文檔。該模式下轉(zhuǎn)換過(guò)程是自動(dòng)完成的，轉(zhuǎn)換中不會(huì)造成數(shù)據(jù)的丟失和出錯(cuò)，能夠保證XBRL財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確一致。不足之處在于只有企業(yè)ERP系統(tǒng)生成報(bào)表后才能進(jìn)行轉(zhuǎn)換，有一定的滯后性。在成本上這種方案高于“終端型”，因?yàn)閄BRL格式轉(zhuǎn)換器需要軟件開(kāi)發(fā)商專門(mén)研發(fā)，其成本必定轉(zhuǎn)嫁于使用轉(zhuǎn)化器的企業(yè)。

這種方案需要花費(fèi)比“終端型”方案更高的初始成本，但能有效降低數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的失真度，同時(shí)節(jié)省了人工錄入數(shù)據(jù)的時(shí)間，但基于XBRL的其他應(yīng)用則不能充分實(shí)現(xiàn)。其具體流程如下圖2所示。

3、“智能型”XBRL應(yīng)用方案

“智能型”XBRL應(yīng)用方案指由企業(yè)自身的財(cái)務(wù)或ERP信息系統(tǒng)加上集成的XBRL適配器，在進(jìn)行信息處理過(guò)程中就直接按照XBRL規(guī)范來(lái)完成報(bào)表的處理，能夠?qū)崟r(shí)輸出XBRL文檔。其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)遞送流程如圖3所示。該方案的應(yīng)用需要企業(yè)原有財(cái)務(wù)或ERP信息系統(tǒng)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商研發(fā)內(nèi)嵌XBRL適配器的新版本ERP軟件系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)處理各個(gè)環(huán)節(jié)將XBRL的元數(shù)據(jù)進(jìn)行提取和轉(zhuǎn)換，并按照XBRL分類標(biāo)準(zhǔn)，如針對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表要求進(jìn)行標(biāo)記，實(shí)時(shí)生成標(biāo)準(zhǔn)XBRL文檔。這是XBRL技術(shù)應(yīng)用的最佳方案，相比其它方案而言能最大限度的發(fā)揮XBRL的優(yōu)勢(shì)，能夠迅速有效地提供實(shí)時(shí)、便于交流的各類財(cái)務(wù)信息。該方案的應(yīng)用要求軟件開(kāi)發(fā)商針對(duì)XBRL的特點(diǎn)對(duì)原系統(tǒng)進(jìn)行功能的擴(kuò)充，內(nèi)嵌XBRL的適配器，而這些操作并不會(huì)對(duì)原系統(tǒng)的DBMS(數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng))、系統(tǒng)構(gòu)架模式和實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)生影響，在實(shí)際推廣中也是一種平滑的過(guò)渡。但就成本而言，這一方案初始投資需要較前兩個(gè)方案都要多的資金，而且還需要對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以適應(yīng)新的信息系統(tǒng)操作。

(二)XBRL應(yīng)用方案選擇應(yīng)注意問(wèn)題

上市公司在決策構(gòu)建基于XBRL的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，需要全面考慮外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的因素。

就外部環(huán)境而言，包括上市公司所在國(guó)的法律、政策的影響，以及XBRL技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的軟件的研發(fā)程度。在我國(guó)，《公司法》、《證券法》、《會(huì)計(jì)法》等對(duì)會(huì)計(jì)信息的披露有明確和嚴(yán)格的規(guī)定。雖然XBRL本身并不改變現(xiàn)有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，但顯然至少需要增加對(duì)原始或明細(xì)信息披露進(jìn)行規(guī)范的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。相應(yīng)地，如果會(huì)計(jì)提供模式變革，全面采用XBRL財(cái)務(wù)報(bào)告形式，甚至實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)報(bào)告，對(duì)審計(jì)將提出更高的要求，審計(jì)準(zhǔn)則也要對(duì)新模式下的新情況提出解決對(duì)策，可能要作出更多的修改。因此，在法律政策的制定過(guò)程中，上市公司要密切留意有關(guān)動(dòng)向，及時(shí)選擇最佳的XBRL應(yīng)用方案，以適應(yīng)滿足法律政策的要求。

內(nèi)部環(huán)境，也即指上市公司各自的具體的財(cái)務(wù)狀況、規(guī)模結(jié)構(gòu)、員工技術(shù)水平等等。在上市公司中，這些內(nèi)部環(huán)境因素制約，也很大程度上決定了基于XBRL的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用的可行性與相應(yīng)的方案選擇決策。

三、上市公司導(dǎo)入XBRL的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)分析

(一)對(duì)管理會(huì)計(jì)流程的影響

XBRL語(yǔ)言的設(shè)立并不僅僅是為提供外部使用的財(cái)物報(bào)告。基于因特網(wǎng)描述財(cái)務(wù)和商業(yè)報(bào)告信息格式，其數(shù)據(jù)能為所有軟件程序所獲取與處理。這個(gè)格式標(biāo)準(zhǔn)，把所有數(shù)據(jù)定義附上各自不同的信息卷標(biāo)和提供因特網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸方式，就是我們所說(shuō)的“XBRL網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”，它使不同程序交換并共享信息。

當(dāng)前管理會(huì)計(jì)工作流程包含了許多需要很大程度依靠人工“剪切與復(fù)制”和人工錄入數(shù)據(jù)的步驟，這些步驟降低了信息的完整性、準(zhǔn)確性和有效性。同時(shí)也凸顯對(duì)流程數(shù)據(jù)處理高精度與高效率的需求。由于信息的生成與使用的成本是如此高昂，以至于最后結(jié)果的準(zhǔn)確性與時(shí)效性被犧牲，分析結(jié)果也被大打折扣。

基于XBRL的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)就能完全改善低效率的管理會(huì)計(jì)工作流程。XBRL所有工作的重心是如何描述數(shù)據(jù)，而不是如何展示數(shù)據(jù)本身。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)也就是它強(qiáng)大生命力的源泉，因?yàn)樗峁┕芾頃?huì)計(jì)人員可重復(fù)使用各種財(cái)務(wù)商業(yè)基本數(shù)據(jù)而不必?fù)?dān)心數(shù)據(jù)出錯(cuò)的危險(xiǎn)的平臺(tái)。換句話而言，在XBRL技術(shù)參與下，管理會(huì)計(jì)人員只需設(shè)計(jì)報(bào)告的形式，相關(guān)具體數(shù)據(jù)則會(huì)自動(dòng)生成而不需額外干預(yù)。

(二)對(duì)連續(xù)審計(jì)的影響

美國(guó)安然事件后設(shè)立的Sarbanes―Oxley法案，其中第409條――實(shí)時(shí)披露問(wèn)題，要求公司必須迅速報(bào)告當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的實(shí)質(zhì)性(即重大)變化。這對(duì)于美國(guó)以及全世界的審計(jì)界都有重要的影響。遵循事實(shí)披露原則，即財(cái)務(wù)報(bào)告要基于近乎實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，才能保證信息的完整性。雖然現(xiàn)今的技術(shù)水準(zhǔn)和方法還不能為審計(jì)提供財(cái)務(wù)報(bào)告中數(shù)據(jù)100％的可靠驗(yàn)證，但基于XBRL技術(shù)能提供無(wú)縫接

連續(xù)財(cái)務(wù)報(bào)告，這就能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確無(wú)誤的披露財(cái)務(wù)報(bào)告。

由于XBRL能對(duì)數(shù)據(jù)貼卷標(biāo)，因此它能讓獲取者的數(shù)據(jù)庫(kù)直接接收以便于以后分析。另外，基于XBRL的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也可以移植入審計(jì)人員數(shù)據(jù)庫(kù)供實(shí)時(shí)實(shí)施審計(jì)流程。這同時(shí)也可以使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)例如數(shù)據(jù)挖掘以識(shí)別潛在高危交易。XBRL先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)處理能力及高速率的網(wǎng)絡(luò)帶寬，連續(xù)審計(jì)優(yōu)勢(shì)可以很明顯表現(xiàn)出來(lái)，即所有的交易都可能一一進(jìn)行核對(duì)，這對(duì)于人們普遍疑慮的審計(jì)質(zhì)量將有質(zhì)的提高。

(三)對(duì)會(huì)計(jì)核算一般原則的影響

隨著XBRL技術(shù)的發(fā)展及普及應(yīng)用，整合后信息供應(yīng)鏈將能極大提高內(nèi)部管理層、外部投資者及證監(jiān)會(huì)等獲取資料的準(zhǔn)確性、效率性。而由此技術(shù)進(jìn)步對(duì)會(huì)計(jì)核算一般原則的影響雖然仍未發(fā)生，但可以合理推測(cè)，對(duì)于持續(xù)經(jīng)營(yíng)和會(huì)計(jì)分期的假設(shè)將有重要影響。

持續(xù)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)行的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指出，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，企業(yè)將會(huì)按當(dāng)前規(guī)模和狀態(tài)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，不會(huì)停業(yè)，也不會(huì)大規(guī)模削減業(yè)務(wù)。在持續(xù)經(jīng)營(yíng)前提下，會(huì)計(jì)核算應(yīng)當(dāng)以企業(yè)持續(xù)、正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為前提?？梢?jiàn)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)原則最重要依據(jù)就是可預(yù)見(jiàn)將來(lái)企業(yè)不會(huì)停業(yè)或大規(guī)模消減業(yè)務(wù)。而基于XBRL的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，其提供的所有信息都具有實(shí)時(shí)性特征，每一時(shí)刻都真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)于持續(xù)經(jīng)營(yíng)的判斷理應(yīng)及時(shí)甚至實(shí)時(shí)更新，這更進(jìn)一步提高對(duì)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)水平的要求。

另一方面，會(huì)計(jì)分期是財(cái)務(wù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)資料的時(shí)間基礎(chǔ)，然而XBRL產(chǎn)生的實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)可以在任何時(shí)候生成相對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)告，并且不需要基于特定會(huì)計(jì)分期，這相當(dāng)程度上減低了現(xiàn)時(shí)法律所認(rèn)定的年度，季度財(cái)務(wù)報(bào)告按時(shí)的實(shí)質(zhì)性作用。

(四)對(duì)財(cái)務(wù)信息價(jià)值鏈的影響

在整個(gè)財(cái)務(wù)信息價(jià)值鏈的傳遞過(guò)程，不僅僅發(fā)生在上市公司內(nèi)部，還包括上市公司與政府，上市公司與證券機(jī)構(gòu)，上市公司與銀行等等。因此如果通過(guò)基于XBRL的加密財(cái)務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)中傳輸，安全性將要大為提升，同時(shí)也為上市公司和信息使用者節(jié)約了一筆額外的安全裝置的費(fèi)用。

作為一個(gè)完整的財(cái)務(wù)信息價(jià)值鏈，其重要作用是為了上市公司和供應(yīng)鏈上的各方在收集、加工、存儲(chǔ)、提供價(jià)值信息，并創(chuàng)造最大化的價(jià)值增值。因此信息的及時(shí)性因素顯得十分重要，對(duì)于企業(yè)基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的前瞻性決策行為，如果所提供的信息滯后，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可挽回的損失。同樣如果銀行所獲取的企業(yè)財(cái)務(wù)信息過(guò)時(shí)，對(duì)于評(píng)估上市公司的償債能力和經(jīng)營(yíng)能力是有相當(dāng)誤差存在的。

準(zhǔn)確性是財(cái)務(wù)信息自身必須的要素之一，缺乏準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息將導(dǎo)致財(cái)務(wù)信息價(jià)值鏈中各方的利益受到直接或間接損害，特別是在上市公司內(nèi)部收集到錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，則會(huì)導(dǎo)致整往后整個(gè)價(jià)值鏈處于無(wú)效狀態(tài)且失去任何的增值作用。

篇（7）

第三條公司成立消防安全應(yīng)急指揮小組，負(fù)責(zé)公司火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)指揮，消防安全應(yīng)急指揮小組由單位負(fù)責(zé)人和分管安全經(jīng)理及有關(guān)部門(mén)成員組成。消防應(yīng)急指揮小組職責(zé)：指揮協(xié)調(diào)各工作小組和義務(wù)消防隊(duì)開(kāi)展工作，迅速引導(dǎo)人員疏散，及時(shí)控制和撲救初起火災(zāi);協(xié)調(diào)配合公安消防隊(duì)開(kāi)展滅火救援行動(dòng)。

具體分工如下：

負(fù)責(zé)立即組織人員進(jìn)行撲救。

負(fù)責(zé)組織人員疏導(dǎo)被困人員，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

負(fù)責(zé)立即同醫(yī)院，公安，消防部門(mén)的聯(lián)系，說(shuō)明詳細(xì)事故地點(diǎn)，事故情況，并派人到路口接應(yīng)。

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物資，車(chē)輛的調(diào)度。

第四條根據(jù)人員的變動(dòng)及時(shí)調(diào)整義務(wù)消防人員，每年對(duì)消防人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，教育全體職工學(xué)習(xí)滅火器使用常識(shí)，掌握防火滅火器滅火要點(diǎn)和自救器材的完好情況，及時(shí)更換過(guò)期和失效的滅火器，保證滅火器的正常有效。

第五條火災(zāi)事故應(yīng)急措施

(一)報(bào)警：公司員工，值班人員發(fā)現(xiàn)火情后應(yīng)立即向公司安全部門(mén)報(bào)警，根據(jù)火情可直接報(bào)"119"火警。

(二)接警：安全部門(mén)接警后，應(yīng)立即向公司領(lǐng)導(dǎo)和消防應(yīng)急指揮小組報(bào)告，通知各工作小組和義務(wù)消防隊(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

(三)處置：指揮各工作小組，義務(wù)消防隊(duì)迅速集結(jié)，按照職責(zé)分工，進(jìn)入相應(yīng)的位置開(kāi)展滅火救援行動(dòng)。對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)人員有序的進(jìn)行疏散。撲救火災(zāi)時(shí)按照"先控制，后滅火：救人重于救火：先重點(diǎn)后一般"的滅火戰(zhàn)術(shù)原則。并派人及時(shí)切斷電源，接通消防水泵電源，組織搶救傷亡人員，隔離火災(zāi)危險(xiǎn)源和重要物資，充分利用單位的消防設(shè)施器材進(jìn)行滅火。傷員身上燃燒的衣物一時(shí)難以脫下時(shí)，可讓傷員躺在底墑滾動(dòng)，或用水灑撲滅火焰，并立即送醫(yī)院進(jìn)行救治。

(四)協(xié)助消防員滅火。在自救的基礎(chǔ)上，當(dāng)專業(yè)消防隊(duì)到達(dá)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)后，火災(zāi)事故應(yīng)急指揮小組要簡(jiǎn)要的向消防隊(duì)負(fù)責(zé)人說(shuō)明火災(zāi)情況，并全力支持消防隊(duì)員滅火，要聽(tīng)從消防隊(duì)的指揮，齊心協(xié)力，共同滅火。

(五)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)和撲救完畢后，指揮小組要派人保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，等待對(duì)事故原因及責(zé)任人的調(diào)查，同時(shí)應(yīng)立即采取善后工作，及時(shí)清理，將火災(zāi)造成的垃圾分類處理并采取其他有效措施，從而將火災(zāi)事故對(duì)環(huán)境造成的污染降低到最低限度。

(六)火災(zāi)撲滅后，由安全部門(mén)協(xié)助公安消防部門(mén)，查明火災(zāi)原因，調(diào)查火災(zāi)損失。

第六條火災(zāi)事故調(diào)查處置。按照公司事故(事件)報(bào)告分析處理制度規(guī)定，消防安全應(yīng)急指揮小組在調(diào)查和審查事故情況報(bào)告出來(lái)以后，作出有關(guān)處理決定（），重新落實(shí)防范措施。并報(bào)公司應(yīng)急搶救領(lǐng)導(dǎo)小組和上級(jí)主管部門(mén)。

第七條應(yīng)急物質(zhì)

常備藥品：消毒用品，急救物品(繃帶，無(wú)菌敷料)及各種常用小夾板，擔(dān)架，止血袋，氧氣袋，滅火器等救火物資。

注意事項(xiàng)

1，貴重的書(shū)畫(huà)文物及重要的檔案資料等，一旦著火不可用水撲救。

篇（8）

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見(jiàn)，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對(duì)即將開(kāi)展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開(kāi)展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹(shù)立樓盤(pán)和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤(pán)銷售和二期樓盤(pán)預(yù)售。

2、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開(kāi)風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

篇（9）

為防止公司電子閱覽室出現(xiàn)重大消防安全事故，維護(hù)本場(chǎng)所正常運(yùn)營(yíng)，確保員工的人身安全，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的消防工作方針，特制定電子閱覽室火災(zāi)消防預(yù)案。

二、 電子閱覽室消防應(yīng)急預(yù)案

1 搶救指揮部

總指揮：

職責(zé)：負(fù)責(zé)調(diào)度指揮，一旦發(fā)生火災(zāi)，指揮員接到通知后須立即趕往現(xiàn)場(chǎng)組織搶救指揮，負(fù)責(zé)事后調(diào)查，處理善后工作。

報(bào)警聯(lián)絡(luò)員：

職責(zé)：一旦發(fā)生火災(zāi)要沉著冷靜，立即上報(bào)指揮部、各應(yīng)急小組及有關(guān)政府部門(mén)。

2 搶險(xiǎn)搶修應(yīng)急組

組長(zhǎng)：

組員：

職責(zé)：搶險(xiǎn)搶修應(yīng)急組接到電話通知后，立即派人把事故區(qū)域動(dòng)力電源切斷，制定安全疏散計(jì)劃，按人員分布情況制定在火災(zāi)的緊急情況下安全疏散路線，用醒目的指示牌標(biāo)示安全出入口位置，安全出口的利用率要平均，對(duì)電子閱覽室工作人員要明確分工，平時(shí)要訓(xùn)練以便火災(zāi)發(fā)生時(shí)有序地進(jìn)行人員疏散，在開(kāi)放運(yùn)營(yíng)時(shí)間，電子閱覽室的工作人員應(yīng)堅(jiān)守崗位，并保證安全通道、樓梯、出入口暢通無(wú)阻。安全出口不可鎖閉，通道不可堆放物質(zhì)，組織疏散時(shí)應(yīng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，維護(hù)秩序，穩(wěn)定人員情緒，按制定的線路盡快地將在場(chǎng)人員疏散到安全地區(qū)。

對(duì)電子閱覽室的工作人員要求做到每人都會(huì)使用滅火器，學(xué)會(huì)火場(chǎng)自救的基本方法，要求知道安全出口的準(zhǔn)確位置，要知道逃生的基本方法。

3 搶救防范小組

組長(zhǎng)：

組員：

職責(zé)：搶救防范組長(zhǎng)接到通知后立即帶領(lǐng)本組成員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)搶救人員物質(zhì)，滅火工作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及周邊檢查，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，等待公安消防人員調(diào)查取證，負(fù)責(zé)整個(gè)電子閱覽室區(qū)域的場(chǎng)內(nèi)秩序。

三、 預(yù)防措施

進(jìn)行經(jīng)常性的防火安全檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的火險(xiǎn)隱患和一切違章現(xiàn)象消除整改和制止，對(duì)暫時(shí)難以消除的火險(xiǎn)必須采取應(yīng)急措施，確保消防安全。

建立電子閱覽室防火檔案，確保本場(chǎng)所的防火重點(diǎn)部位，制定單位滅火，疏散，逃生方案。

定期進(jìn)行防火知識(shí)和滅火技術(shù)培訓(xùn)，要求人人做到“四知”，知報(bào)警電話；知重點(diǎn)部位；知消防器材位置；知消防器材使用方法。

加強(qiáng)對(duì)當(dāng)班人員的管理，要求當(dāng)班人員身體健康，掌握一定的滅火技能，在日常工作中能及時(shí)有效的撲救初級(jí)火災(zāi)。

四、應(yīng)急措施

電子閱覽室工作人員要有高度的防火意識(shí)，堅(jiān)持經(jīng)常性的檢查。要牢記：火警電話119；匪警電話110；急救電話120。

火情發(fā)生后，按照滅火預(yù)案，當(dāng)值管理人員要馬上通知安全人員，盡快增加援助人手，組織現(xiàn)場(chǎng)人員用滅火器具等進(jìn)行撲救，力爭(zhēng)有效控制火情，盡量把火災(zāi)消滅在萌芽狀態(tài)。

如有重大火情，同時(shí)向“119”火警報(bào)案，當(dāng)值管理員根據(jù)火情發(fā)生的位置，擴(kuò)散情況及威脅的嚴(yán)重程度首先通知起火位置，然后在根據(jù)火情擴(kuò)大附近區(qū)域，逐區(qū)域的通知。

當(dāng)值管理員應(yīng)正確引導(dǎo)場(chǎng)內(nèi)的人員向安全通道出口疏散，并授之正確的逃離姿勢(shì)，其余人員使用滅火器進(jìn)行滅火，以及進(jìn)行傷員搶救等工作，并清楚各種障礙，疏通各種通道，為消防部門(mén)的人員，設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)撲救創(chuàng)造有理?xiàng)l件。

為更好的應(yīng)對(duì)緊急情況，當(dāng)值管理員應(yīng)聽(tīng)從并協(xié)助消防人員的現(xiàn)場(chǎng)指揮。

篇（10）

圖7-1計(jì)劃的營(yíng)銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

營(yíng)銷策劃組

二、代銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，證券有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。

在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。

客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

（二）協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動(dòng)安排

1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開(kāi)展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置

目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排

為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。

在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；

（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

（二）銷售活動(dòng)安排

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作

（1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；

（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作；

（3）在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)

（1）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

（2）對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；