序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇經(jīng)銷商會(huì)議致辭范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

首先，謹(jǐn)讓我代表學(xué)校黨支部、學(xué)校行政部門祝愿所有小朋友們節(jié)日快樂！此時(shí)此刻，站在臺(tái)上，我很容易就看得出，同學(xué)們今天都非常的高興啊。瞧，你們都穿上了歡度節(jié)日的盛裝，小臉頰在紅領(lǐng)巾的映襯下顯得更紅潤了，看，你們就連眼角、嘴邊都掛上了燦爛的笑容，眼睛里閃耀著燦爛的光芒。因?yàn)榻裉炀褪悄銈兊墓?jié)日，六一兒童節(jié)。今天，我們就要用動(dòng)聽的歌聲唱出文小學(xué)生的幸福和愉悅、用悠揚(yáng)的琴聲奏出文小學(xué)生的純真和朝氣、用優(yōu)美的舞姿舞出文小學(xué)生的理想和追求、用質(zhì)樸的語言道出文小學(xué)生的勤奮和進(jìn)取。一年一度的兒童節(jié)對(duì)你們來說都是充滿意義的，因?yàn)槊恳粋€(gè)節(jié)日都代表著歡樂與成長，尤其是對(duì)于六年級(jí)的同學(xué)們來說，今天的心情更不一般，因?yàn)榻裉焓悄銈內(nèi)松?dāng)中最后一個(gè)兒童節(jié)了，這個(gè)兒童節(jié)也將宣布，你們從此以后不再是兒童，也將結(jié)束小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和生活，進(jìn)入到初中階段，進(jìn)入到更高的年級(jí)，你們很向往吧，很憧憬著未來吧。今天，就讓我們大家慶祝這個(gè)節(jié)日，慶祝你們大家的成長，也祝愿你們有個(gè)美好的未來。

今天，與小朋友一樣心情激動(dòng)，一樣有非常愉快心情的還有在校的每一位老師，他們的臉上堆滿了笑容，因?yàn)樗麄兛吹酵瑢W(xué)們?nèi)绯跎奶枱òl(fā)著生命活力，似新生的樹苗在茁壯成長。在課堂上，你們肯鉆研樂思考，敢提問喜探究，精彩的發(fā)言獨(dú)到的見解，精辟的質(zhì)疑熱烈的討論，充分展示了同學(xué)們的才智和個(gè)性。操場(chǎng)上，你們步伐矯健英姿颯爽，勇于拼搏樂于互助，橫竿一次次上升，速度一次次提高，盡情顯示了同學(xué)們的風(fēng)采和實(shí)力。風(fēng)箏節(jié)、科普周中，你們動(dòng)手做用腦想搞創(chuàng)作用筆寫，進(jìn)圖書館上因特網(wǎng)，一個(gè)個(gè)發(fā)現(xiàn)令人欣喜，一件件作品使人嘆服。收獲永遠(yuǎn)屬于耕耘者，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)接踵而至，學(xué)校開辦兩年來，已有××人次在市級(jí)以上各類比賽中獲獎(jiǎng)，還有更多的縣級(jí)比賽，當(dāng)然，更讓我們引以為豪的是，從我們學(xué)校走出去的同學(xué)，他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)當(dāng)中都有突出的表現(xiàn)，講文明懂禮貌，追求上進(jìn)，個(gè)個(gè)都是非常優(yōu)秀的。我相信，在座的各位小朋友也會(huì)繼續(xù)為學(xué)校增光添彩，也會(huì)一樣前程錦繡。

篇（2）

好太太廚衛(wèi)2012年陜西營銷大會(huì)的主題是“機(jī)會(huì)+合作=發(fā)展”，依托好太太的產(chǎn)品與陜西金鼎峰公司各級(jí)銷售機(jī)構(gòu)的緊密配合，達(dá)成共贏與發(fā)展的局面。

會(huì)議主題要明確，其實(shí)經(jīng)銷商會(huì)議的最終目的就是為了訂貨，因此會(huì)議的主題還是要緊扣這個(gè)目標(biāo)，不要過于虛夸或拔高。好太太陜西會(huì)議的主題設(shè)計(jì)為“機(jī)會(huì)+合作=發(fā)展”，目標(biāo)是貫徹和溝通全省銷售思路和明確2012年銷售目標(biāo)和方向，同時(shí)答謝下級(jí)經(jīng)銷商多年來的辛勤努力工作和上一年度取得的優(yōu)異成績。因此本主題設(shè)計(jì)與實(shí)際目標(biāo)的很貼合。但是“機(jī)會(huì)”、“合作”、“發(fā)展”這些詞匯也是各企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)主題使用的高頻詞，如果能找到一些更貼近市場(chǎng)、更有吸引力的詞會(huì)更好。

2、充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

好太太廚衛(wèi)2012年陜西營銷大會(huì)內(nèi)容包括：陜西金鼎峰公司總經(jīng)理致詞、廠家高層致辭、陜西市場(chǎng)工作總結(jié)及展望、陜西營銷目標(biāo)啟動(dòng)儀式——團(tuán)隊(duì)宣誓、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放儀式、獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商感言、陜西市場(chǎng)營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表講話、營銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言、陜西商總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言等。

會(huì)議內(nèi)容要讓經(jīng)銷商有所收獲?，F(xiàn)今很多品牌的經(jīng)銷商會(huì)已經(jīng)流于形式，找些客戶過來聽聽公司的訂貨政策，然后就吃吃喝喝，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上交流感情，爭(zhēng)取讓經(jīng)銷商訂貨更多。

其實(shí)經(jīng)銷商會(huì)的內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌、鼓勵(lì)訂貨以外，還應(yīng)該拿出更多的時(shí)間去組織提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平的活動(dòng)。例如要求行業(yè)專家?guī)椭?jīng)銷商分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將一些做得很有特點(diǎn)的優(yōu)秀促銷活動(dòng)案例拿出來與經(jīng)銷商分享，或者拿出一些失敗案例與經(jīng)銷商一起分析，或者做如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品的終端培訓(xùn)，分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)及針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)等等。很多廠家、商曾經(jīng)抱怨說，下級(jí)經(jīng)銷商是最不穩(wěn)定的。其實(shí)如果能不斷幫助這些經(jīng)銷商提升，就是穩(wěn)定他們最好的方法，畢竟經(jīng)銷商都有發(fā)展的需求。從好太太陜西營銷大會(huì)上經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表的講話可以看出，商希望幫助經(jīng)銷商提升的良苦用心。

通過會(huì)議要讓經(jīng)銷商對(duì)新一年的市場(chǎng)充滿信心。訂貨多少直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的業(yè)績，所以業(yè)務(wù)員更關(guān)注經(jīng)銷商能訂多少貨，什么時(shí)候打款等等。因此很多業(yè)務(wù)員心里想的除了壓貨，還是壓貨。但實(shí)際上，如果只是把貨壓到經(jīng)銷商手里，資金再雄厚的經(jīng)銷商最后也會(huì)被壓垮，這正是經(jīng)銷商所憂慮的。所以經(jīng)銷商會(huì)議不只要宣傳訂貨政策，還要讓經(jīng)銷商有能力將進(jìn)的貨銷售出去。如好太太的陜西經(jīng)銷商會(huì)就很注意強(qiáng)化這一點(diǎn)，通過市場(chǎng)營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢(shì)發(fā)表講話、營銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言等一系列環(huán)節(jié)讓經(jīng)銷商對(duì)新一年的銷售有了底，也明白上級(jí)商以及廠家能提供的支持。

3、控制會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議一般選在淡季舉行，但是經(jīng)銷商都是靠自己的時(shí)間賺錢，所以經(jīng)銷商會(huì)議要把握好時(shí)間，太短，達(dá)不到舉辦者想要的效果；太長，經(jīng)銷商不滿。

第一階段為公司上層做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，總結(jié)以及展望。第二階段為重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第三階段對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，第四階段，現(xiàn)場(chǎng)參觀新品并訂貨。作為省級(jí)的區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)確實(shí)不需要太長的時(shí)間，一天的安排非常合適。

4、增強(qiáng)會(huì)議效果的工作

經(jīng)銷商會(huì)要開得好，需要更細(xì)致的工作。

（1）確定會(huì)議的邀請(qǐng)對(duì)象，尤其要抓住能在訂貨中起決定作用的人。陜西金鼎峰公司在會(huì)議中邀請(qǐng)的都是經(jīng)銷商老板以及操盤手來參加，保證了經(jīng)銷商會(huì)議訂貨的成功。

（2）確定經(jīng)銷商會(huì)的主推品類：企業(yè)產(chǎn)品品類往往不是單一的，因而主推哪款產(chǎn)品，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，要避免主推的品項(xiàng)過多或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

（3）制訂主推品類的訂貨政策：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)主推產(chǎn)品采取哪種促銷政策最合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

本案中，陜西金鼎峰公司并沒有設(shè)定主推產(chǎn)品，也沒有根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)推出有特色的主推產(chǎn)品，是一個(gè)失誤。

（4）做好經(jīng)銷商會(huì)前的造勢(shì)和客戶摸底，讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，才能有的放矢。

這方面，好太太公司陜西的區(qū)域經(jīng)理和陜西金鼎峰公司做的準(zhǔn)備工作還是比較充分的，通過摸底調(diào)查將經(jīng)銷商進(jìn)行了分類，比如忠心型（主要經(jīng)營重心是好太太品牌）、兩手型（經(jīng)營多個(gè)品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附屬型（經(jīng)營重心是其他品牌，好太太是附屬品牌）。在進(jìn)行溝通的時(shí)候根據(jù)不同類型的經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)介紹容易吸引他們的政策。另外也要努力將兩手型經(jīng)銷商向忠心型轉(zhuǎn)變，將附屬型向兩手型轉(zhuǎn)變。

（5）做好細(xì)節(jié)工作。經(jīng)銷商會(huì)場(chǎng)的成功與否，會(huì)場(chǎng)布置不過是細(xì)枝末節(jié)的地方，但正是這些細(xì)節(jié)能讓參會(huì)者體會(huì)到主辦方的用心之處。

我們看看本文案例中經(jīng)銷商會(huì)的布置情況，從酒店場(chǎng)外布置，到大堂布置，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置以及會(huì)議中的各項(xiàng)物料，包括會(huì)議不同地點(diǎn)的各種背景、接送車的車貼都做了充分的準(zhǔn)備。

除此之外，還有一些其它的細(xì)節(jié)工作也是能提升會(huì)議效果的。

找一個(gè)好的會(huì)議主持人，專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌專業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，感受會(huì)議的隆重氣氛。

專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商。在本案例中，會(huì)議舉辦者安排了大巴車和商務(wù)車各兩輛，充分滿足了接送客戶的需求。

設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)。這方面幾乎所有的經(jīng)銷商會(huì)都有，關(guān)鍵在于獎(jiǎng)品的選擇。大部分企業(yè)抽獎(jiǎng)、禮品送得都是與經(jīng)營有關(guān)的東西，如手機(jī)、相機(jī)、打印機(jī)、電腦或本企業(yè)的產(chǎn)品。也有一些企業(yè)，如抽獎(jiǎng)贈(zèng)送培訓(xùn)課或者教育基金之類，顯得更新穎。

設(shè)置餐桌就餐人員姓名。這樣在聚餐時(shí)，方便控制秩序及會(huì)議的特殊需求。

5、會(huì)中保持寬松的氣氛

篇（3）

2010年3月18日,上海雙鹿?上菱河北新品展示會(huì)在石家莊西柏坡明苑酒店隆重舉行,來自河北省及附近省市的經(jīng)銷商代表600多人歡聚一堂,共謀雙鹿?上菱2010年發(fā)展大計(jì)。同時(shí),集團(tuán)公司董事長陳泉苗先生、市場(chǎng)部部長陳濤先生、營銷顧問石章強(qiáng)老師以及來自河北省家電下鄉(xiāng)的主管領(lǐng)導(dǎo)和來自河北省質(zhì)量監(jiān)督管理局的領(lǐng)導(dǎo),共同參加了此次盛會(huì)。

本次以“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”為主題的河北經(jīng)銷商會(huì)議,是2010年在河北省舉辦的規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會(huì),為了更好的落實(shí)國家家電下鄉(xiāng)政策,并將這一政策落到實(shí)處,從而為河北人民提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)召開了一次地方經(jīng)銷商大會(huì)。同時(shí)也是為了落實(shí)雙鹿?上菱上海經(jīng)銷商大會(huì)的精神,把公司2010年“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”的營銷戰(zhàn)略滲透到河北的各個(gè)經(jīng)銷商、商和終端商。

大會(huì)首先由陳泉苗董事長致辭,他對(duì)河北省家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和質(zhì)量管理局領(lǐng)導(dǎo)以及廣大經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎,并就2010年家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了詳細(xì)的闡述。河北省家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和省質(zhì)量監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上發(fā)表了重要演講,他們充分肯定了雙鹿?上菱兩大品牌在河北市場(chǎng)的優(yōu)良表現(xiàn),對(duì)這兩大品牌在河北的異軍突起給予了高度評(píng)價(jià)。

接下來的會(huì)議由市場(chǎng)部陳濤部長做2010年雙鹿?上菱兩大品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃。同時(shí),會(huì)上營銷大師石章強(qiáng)老師為與會(huì)的經(jīng)銷商做了一次精彩的營銷培訓(xùn),讓在座的經(jīng)銷商心潮澎湃,信心百倍,為實(shí)現(xiàn)2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了精神支持,與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示要和上海雙鹿有限公司緊密合作,將雙鹿和上菱品牌做大做強(qiáng)。

總結(jié)起來本次會(huì)議有四大亮點(diǎn),一是理念新。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何突破,如何提升,雙鹿(上菱)分步驟建立立體化渠道模式,通過立體宣傳提升品牌的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,通過經(jīng)營理念、營銷策略轉(zhuǎn)變,真正做到顛覆傳統(tǒng),行銷天下。二是新品多。本次推出多媒體娛樂廚房系列、豪華多開門系列、太陽圓弧系列、智能電腦系列、北極空間大冷凍系列、超級(jí)節(jié)能系列、經(jīng)典藝術(shù)系列等多種新品。三是重大服務(wù)舉措。壓縮機(jī)免費(fèi)保修5年,精銅制作10年免費(fèi)保修、精銅制作10年內(nèi)漏免費(fèi)換新機(jī)并賠償1500元。四是促銷力度大。您進(jìn)貨我銷售,“百千萬”工程促銷活動(dòng)免費(fèi)送。(責(zé)編 趙志偉)

篇（4）

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要充電，也要打氣。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

(1) 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。

4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長)

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會(huì)議時(shí)間：20xx年2月1819日

會(huì)議前

與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1. 與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)

2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁xx，李xx

4. 接待安排確定：袁xx，李xx

會(huì)議確定

1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁xx 李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收袁xx

3. 物料準(zhǔn)備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4. 場(chǎng)地布置完成：袁xx

人員分工表制作、分發(fā)完成：

時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志

《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等王總

會(huì)議中

人員到位

我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

?

專題片

會(huì)議后

銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

五 會(huì)議流程

六 會(huì)議地點(diǎn)

1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)

2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞廳

七 會(huì)議場(chǎng)地布置

簽到區(qū)

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁 + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo(帶有編號(hào))即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

新品安排

1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2. 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛。

商務(wù)會(huì)議策劃范文二【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會(huì)，本次活動(dòng)將掛面產(chǎn)品上市為契機(jī)，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。 活動(dòng)策劃及實(shí)施方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)及人員分工

1、成立會(huì)議籌備委員會(huì)

組長：xxx

副組長：xxx

總策劃及調(diào)度：xxx

組員：xxx xx

2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成：

(1)前期籌備活動(dòng)由 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè)4個(gè)小組：

方案策劃組

組長：組員：xx xxx xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。

設(shè)計(jì)制作組

組長：xx

組員：xx xxx

職責(zé)：產(chǎn)品單頁、展板、PPT標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作，以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的制作、購買。

要求：7月31號(hào)之前必須完成設(shè)計(jì)稿

(2)大會(huì)整體活動(dòng)由 負(fù)責(zé)，下設(shè)3個(gè)小組：

會(huì)務(wù)接待組

組長：xxx

組員：xx xxx xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)來賓邀請(qǐng)，餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)

產(chǎn)品推介組

組長：xx

組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場(chǎng)演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。

經(jīng)銷商激勵(lì)政策及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組

組長：xx

組員：掛面團(tuán)隊(duì)

職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。

要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。

二、日程安排

會(huì)議時(shí)間： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報(bào)到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時(shí)間的，由

對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。

8月6日上午

公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。

9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭

10：00 公司介紹(約20)

10：20 參觀研發(fā)中心20、面粉廠20、掛面廠20(分三組交替進(jìn)行) 11：30 出發(fā) 午宴 地點(diǎn)

8月6日下午

14：30 大會(huì)開始，團(tuán)隊(duì)介紹15

14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20

15：30 掛面產(chǎn)品推介 20

16：00 掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言 30

17：50 會(huì)議關(guān)閉講話

18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點(diǎn)：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道

12：00 百味餃子

14：00 下午游老龍頭

18：30 山海漁家

三 、其它

要求所有責(zé)任人，就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作，制定詳細(xì)的方案(包括：時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

商務(wù)會(huì)議策劃范文三一、 企劃背景：(暫略)

二、 會(huì)議時(shí)間：20xx年10月2日-3日

三、 會(huì)議地點(diǎn)：

四、 參會(huì)人員(預(yù)計(jì)260人)：

1、 經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)200人;(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶)

2、 媒體、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計(jì)20人;(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

3、 營銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計(jì)40人。(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

五、 年會(huì)項(xiàng)目

1、 XX 新品牌會(huì)

2、 XXX 20xx年度經(jīng)銷商會(huì)議

3、 XXXX 感恩十年客戶答謝酒會(huì)

4、 XX 年經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)與簽約

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康關(guān)愛 新品牌會(huì)

(一) 主題：精彩中國XXX健康關(guān)愛新品牌會(huì)

(二) 主要形式：

1、新品牌演講

2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀

3、啟動(dòng)儀式

5、新品牌形象展示區(qū)

6、記者專題采訪

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持人

七、XXX 年度經(jīng)銷商年會(huì)

(一)主題：

主標(biāo)題： XX年度經(jīng)銷商大會(huì)

(二) 主要議程：(下午早一點(diǎn))

1、 集團(tuán)、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講 2、 企業(yè)總經(jīng)理做年會(huì)主題報(bào)告 3、 品牌宣貫 4、 事業(yè)部做《共享共贏品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客戶答謝酒會(huì)

(一)活動(dòng)目的：感恩答謝

(二)主要活動(dòng)：

1、答謝晚宴

2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

3、文藝演出(集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目為主)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

(三)階段劃分：

1、舉杯同祝(領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓致辭講話) 2、歌舞共慶(文藝演出、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰) 3、開懷暢飲

(二)地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持

九、會(huì)議議程

十、組織保障

1)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：XXX 副組長：XXXXX 成員：xx

2)新品牌會(huì)籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx

3)經(jīng)銷商大會(huì)籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商年會(huì)的全程策劃、組織與實(shí)施，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商及新經(jīng)銷商會(huì)參加會(huì)議;

4)答謝酒會(huì)籌備小組 組長：xx 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃、組織與實(shí)施，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作。

5)政策設(shè)計(jì)籌備小組 組長： 副組長： 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé) XX年度經(jīng)銷商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行。

6)接待組 組長：xx 核心成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。

7)會(huì)務(wù)組 組長：xx 核心成員：xxx

主要職責(zé)：組織經(jīng)銷商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng);確認(rèn)出席情況，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn);提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料，會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。

8)文宣組 組長：xx 成員：xxx

篇（5）

訂貨會(huì)主持詞1

尊敬的各位__家人們：

大家晚上好!非常感謝大家的百忙之中的蒞臨。我是本場(chǎng)訂貨會(huì)的主持人__，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司對(duì)各位嘉賓表示熱烈的歡迎!

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。

回首__，勝利的笑容正在蔓延。

攜手__，高歌這一路榮耀與感動(dòng)。

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。

一路走來，正是憑借著內(nèi)心深處的這份果敢與英武，讓我們不懼困境，不懼坎坷，迎難而上，譜寫一路高歌。

夢(mèng)想、追求、誠信、團(tuán)結(jié)讓我們共同點(diǎn)燃激情，成就品牌!夢(mèng)想從不止步，奇跡從來只在我們手中。

一年之計(jì)在于春，在__品牌__年春季訂貨會(huì)即將開始之前，我們把最重要的時(shí)刻留給最重要的人，下面我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)品牌總經(jīng)理朱總上臺(tái)致辭

感謝朱總精彩的致辭，我們?cè)儆脽崃业恼坡暩兄x朱總，一盤好的貨品需要設(shè)計(jì)師精心的準(zhǔn)備，下面我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)__設(shè)計(jì)總監(jiān)，詹總監(jiān)為我們解析__年春季貨品企劃。

感謝_總監(jiān)精彩的講解，掌聲送給我們詹總監(jiān)。

接下來的環(huán)節(jié)，我們由本次訂貨會(huì)軟件服務(wù)商的工程師，柳先生為我們上臺(tái)講解訂貨儀器的使用說明，掌聲有請(qǐng)工程師上臺(tái)。

感謝_工程師精彩的講解，掌聲送給他。

下面公布幾個(gè)事項(xiàng)，請(qǐng)大家注意：

1、本次訂貨會(huì)采用平板電腦，請(qǐng)各位家人妥善保管，以免丟失或損壞。

2、會(huì)場(chǎng)禁止吸煙，攜帶包，手機(jī)入場(chǎng)。

3、如需送站者請(qǐng)?jiān)?5號(hào)閉場(chǎng)之前交到該區(qū)域負(fù)責(zé)人手中。

4、此次訂貨會(huì)分為三個(gè)場(chǎng)地，以佩帶嘉賓證繩子的顏色作為標(biāo)示，深藍(lán)為一場(chǎng)，粉色為二場(chǎng)，淡藍(lán)為三場(chǎng)，為了保證此次訂貨會(huì)有序的進(jìn)行，請(qǐng)大家務(wù)必按照?qǐng)龅匕才胚M(jìn)行訂貨。

5、本次訂貨會(huì)分為9場(chǎng)三天時(shí)間，望大家合理安排時(shí)間，嚴(yán)格按照訂貨會(huì)的日程安排，以保障此次訂貨會(huì)的順利進(jìn)行。

訂貨會(huì)主持詞2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，大家下午好!歡迎各位參加服飾用品冬季產(chǎn)品交流會(huì)與訂貨會(huì)。感謝大家對(duì)我司一貫以來的關(guān)注和支持。首先，請(qǐng)?jiān)试S我來介紹一下到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：_______讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡晫?duì)以上領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的出席表示歡迎與感謝。

下面有請(qǐng)——__為我們的產(chǎn)品交流會(huì)致辭。

感謝總經(jīng)理的致辭。

接下來有請(qǐng)我們的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)我們的交流會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)短的介紹。

感謝產(chǎn)品經(jīng)理的介紹，下面由這次的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理為我們進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。

感謝業(yè)務(wù)經(jīng)理的'介紹，必定使在座各位對(duì)我們公司的產(chǎn)品有了更深一步的了解，下面由我們的經(jīng)銷商代表為我們介紹相關(guān)的經(jīng)銷策略。

現(xiàn)在是各位來賓的交流時(shí)間，請(qǐng)大家積極討論。

今天，各位經(jīng)銷代表有這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)會(huì)聚在這里，切磋交流，共同討論冬季產(chǎn)品的發(fā)展。相信我們都會(huì)從中受益匪淺，使我司繼續(xù)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。我們的交流會(huì)也接近尾聲了，希望這次交流會(huì)能夠促進(jìn)各部門今后的交流與合作。嬰姿坊嬰幼服飾用品冬季產(chǎn)品交流會(huì)與訂貨會(huì)到此結(jié)束。再次對(duì)各位的光臨表示忠心的感謝，謝謝!

迎各位貴賓能在百忙中，撥空參加「公司服飾用品冬季產(chǎn)品交流與訂貨會(huì)!謹(jǐn)代表「公司全體同仁向各位致上十二萬分的謝意!這次的會(huì)議我們公司的產(chǎn)品經(jīng)理將為各位說明我們的營銷政策，嬰姿坊總公司也派了業(yè)務(wù)經(jīng)理為大家作秋冬季的商品介紹，我們也安排了績優(yōu)的業(yè)主跟大家作經(jīng)驗(yàn)交換，并留時(shí)間給大家互相交流、研討!期盼大家積極參與、滿載而歸!

首先，請(qǐng)我們的總經(jīng)理講幾句話!總經(jīng)理請(qǐng)!

謝謝總經(jīng)理!

我們以熱烈的掌聲，歡迎我們的貴賓___給我們致詞!

謝謝___!

現(xiàn)在有請(qǐng)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理___，為各位作行銷政策報(bào)告

謝謝___經(jīng)理

大家最關(guān)心的!__這一季推出了什麼好產(chǎn)品、好政策，讓我們賺大錢過好年!請(qǐng)各位以熱烈的掌聲歡迎嬰姿坊___經(jīng)理，告訴我們好消息!

謝謝嬰姿坊___經(jīng)理給我們帶來的好消息!謝謝___經(jīng)理!

「復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)是成功的捷徑，接下來我們請(qǐng)__公司___為各位講述他寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

謝謝___!謝謝!

接下來的時(shí)間，我們留給大家自自由發(fā)言!歡迎大家提問!

訂貨會(huì)主持詞3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、來賓、朋友們:

今天我們相聚在這里，共同迎來了四海商貿(mào)公司的訂貨會(huì)。在這美好地時(shí)刻，讓我們對(duì)訂貨會(huì)的圓滿成功表示熱烈的祝賀。

通過本次訂貨會(huì)我們結(jié)識(shí)了許多新朋友，無論是新朋友相識(shí)還是老朋友相聚，都是為了一個(gè)共同的目的，共同發(fā)展共同創(chuàng)造效益，參加今天訂貨會(huì)的都是綏化食品飲品界的批發(fā)商、都是產(chǎn)品批發(fā)銷售界精英。

我是主持人蘇偉，我代表達(dá)四海商貿(mào)公司總經(jīng)理洪波先生對(duì)在百忙中前來參加訂貨會(huì)的各位經(jīng)理、各位來賓、表示熱烈的歡迎和深深的謝意;

四海商貿(mào)公司今天舉辦了訂貨會(huì)，將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)的服務(wù)、更完善的體系，更低的價(jià)格、回報(bào)批發(fā)商、服務(wù)社會(huì)，我相信今天的訂貨會(huì)只是一個(gè)起點(diǎn)，在今后的發(fā)展中一定能在飲品食品領(lǐng)域里走的更好、更快、更高。為了感謝各位批發(fā)商的光臨，為了促進(jìn)更好的合作，首先請(qǐng)四海商貿(mào)公司的總經(jīng)理洪波講話

今天的訂貨會(huì)是四海商貿(mào)公司總主要產(chǎn)品都是著名品牌，馳名商標(biāo)，其中今麥郎飲品股份有限公司，是今麥郎集團(tuán)與臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)共同出資組建的大型飲品企業(yè)。公司注冊(cè)資本7.426億元人民幣，總投資額為18億元人民幣?？偛课挥陲L(fēng)景優(yōu)美、環(huán)境清新的北京市密云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積200畝，主要產(chǎn)品有礦物質(zhì)水、茶飲料、果汁、

果奶等品項(xiàng)。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、廣東廣州、陜西，吉林長春、黑龍江哈爾濱，全國各省市建廠十家。今麥郎飲品將為各界英才提供廣闊的事業(yè)發(fā)展空間!今麥郎誠邀各界英才共創(chuàng)大業(yè)

下面請(qǐng)今麥郎飲品公司所長王先生講話-------

在___年世界食品工業(yè)屆的奧林匹克盛會(huì)第十五屆全球食品科技大會(huì)上舉行的頒獎(jiǎng)典禮上，由中國生產(chǎn)的罐裝"王老吉"成功登上了食品行業(yè)的世界之巔，摘得大會(huì)"全球食品工業(yè)獎(jiǎng)"桂冠，一展中國飲料第一罐問鼎世界的獨(dú)特風(fēng)采。作為中華民族飲料的領(lǐng)軍代表，王老吉贏得了國際專家們的高度贊譽(yù)，王老吉的生產(chǎn)技術(shù)完全達(dá)到了國際先進(jìn)水平，而且傳承與弘揚(yáng)了涼茶的健康養(yǎng)生文化，向消費(fèi)者傳播了飲食科學(xué)文化。國內(nèi)食品專家表示:這不僅是對(duì)王老吉產(chǎn)品品質(zhì)的.充分肯定，也是對(duì)中國民族飲料品牌在國際影響力的提升。為了推動(dòng)王老吉飲料更快更多走進(jìn)龍江市場(chǎng)

下面請(qǐng)王老吉廠家所長何先生-----------------

在中國聞名的調(diào)味產(chǎn)品中,暢銷市場(chǎng)多年、為人們熟悉和信賴的著名的品牌就是海天醬油，海天醬油是海天調(diào)味食品有限公司生產(chǎn)的調(diào)味產(chǎn)品，海天醬油給我們生活帶來了方便和營養(yǎng)。能滿足不同層面，不同渠道的消費(fèi)需求。海天醬油目前已成為中國醬油業(yè)的第一品牌，不僅遍及全國30多個(gè)盛市、自治區(qū)，還遠(yuǎn)銷全球近100多個(gè)國家和地區(qū)，真正享有"中國味道、世界品質(zhì)"的美譽(yù)。

謝謝關(guān)總!

作為___產(chǎn)品南陽區(qū)域的各級(jí)商，我們的每一步成長都離不開___公司總部以及河南辦的大力支持和幫助。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎___河南辦高云光經(jīng)理給我們做___年___奶茶市場(chǎng)運(yùn)作報(bào)告!

感謝高經(jīng)理!

既然公司給我們提供了這么優(yōu)越的促銷政策和這么好的營銷平臺(tái)，我們還等什么呢?有道是"乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海"，意識(shí)決定發(fā)展，胸懷決定規(guī)模!現(xiàn)在，就讓我們拿起手中的筆，和___一道去繪制更加美好的藍(lán)圖!訂貨會(huì)現(xiàn)在開始

訂貨會(huì)主持詞4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位來自全國各地的經(jīng)銷商以及媒體朋友們:

下午好!非常感謝大家在百忙之中蒞臨___新產(chǎn)品會(huì)。我是廣東省電視臺(tái)節(jié)目主持人___。首先代表公司對(duì)各位的到來表示最熱烈的歡迎!

在這個(gè)秋高氣爽、陽光明媚的日子里，我們遠(yuǎn)離城市的喧囂，與大家相聚在這個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，共同見證__公司發(fā)展的又一次輝煌旅程。在各位的大力支持下，__公司近幾年取得了長足的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模日益壯大，__品牌的知名度越來越高，也被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可。今天，這是發(fā)展歷程中的一件大事,注定會(huì)在發(fā)展的歷史中畫上濃重的一筆。相信經(jīng)過與大家的共同合作，__公司今后一定能夠發(fā)展得更加強(qiáng)大!

下面我宣布:___新產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)在開始!

【議程第一項(xiàng):公司董事長致辭】

首先，有請(qǐng)公司董事長___先生上臺(tái)致辭!

(致辭完畢)

【議程第二項(xiàng):公司銷售部___經(jīng)理講話】

感謝___的精彩陳辭!

下面，有請(qǐng)_公司____先生為大家講解本次訂貨會(huì)的議程及有關(guān)安排。

(___講話完畢)

【議程第三項(xiàng):___儀式】

謝謝___!

議會(huì)結(jié)束

感謝各位演員精彩的演出，節(jié)目到此結(jié)束，晚宴正式開始。我代表__公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事，祝大家在訂貨會(huì)期間，工作愉快，生活舒心!也預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功!謝謝大家!

訂貨會(huì)主持詞5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家早上好!祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運(yùn)常在，平安快樂。很高興，新的鐘聲，新的一年，新的祝福，新的期待，__年在成功和收獲的喜悅中漸漸遠(yuǎn)去了，__年的鐘聲已經(jīng)敲響，回首往事，我們滿懷豪情，展望未來，我們重任在肩!

今天，我們又迎來了一年一度的全國經(jīng)銷商大會(huì)，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!首先本人謹(jǐn)代表黛富妮家紡有限公司全體同仁對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎，歡迎你們!(掌聲)

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬物更迭，但黛富妮家紡一直與您執(zhí)著同在，與您風(fēng)雨同行，__年度經(jīng)銷商訂貨會(huì)如期而至，借此機(jī)會(huì)，感謝各位經(jīng)銷商朋友長久以來的支持和厚愛，感謝各位一直以來的辛勞與付出。(掌聲)

下面將對(duì)本次訂貨會(huì)做一個(gè)行程說明。

這一次的加盟商會(huì)議與往界不同，以往加盟商會(huì)議地點(diǎn)是公司和酒店。這一次我們力求創(chuàng)新，大會(huì)全程在三水花園酒店進(jìn)行。2月27日主要是傳達(dá)__年發(fā)展規(guī)劃，我們將給大家?guī)砭收n程。28日主要是各片區(qū)座談會(huì)及6大-片區(qū)看樣和訂貨。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00總經(jīng)理對(duì)黛富妮__年度加盟商訂貨大會(huì)致詞。

9：00—10：30將由李忠琳副總給我們帶來新品及__秋冬研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定位。

10：30—10：50將有20分鐘中場(chǎng)休息

10：50—12：10將由柳光第副總給我們帶來年度行政工作規(guī)劃及廣告投放計(jì)劃/風(fēng)格版

12：10—14：00中餐時(shí)間。我們這次會(huì)議的早、午、晚宴都在三國演義廳進(jìn)餐。

2月27日

下午

14：00—16：00將由李芳副總做公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說明/__年?duì)I銷服務(wù)說明。

16：00—16：20中場(chǎng)休息20分鐘

16：20—17：00由品牌業(yè)務(wù)(陳劍)給我們帶來團(tuán)購說明。

17：00—17：40將由黃洪經(jīng)理給我們帶來團(tuán)購說明。

17：40—19：00將在酒店三國演義廳舉行晚宴。

19：00—21：30各片區(qū)負(fù)責(zé)人將帶領(lǐng)本區(qū)經(jīng)銷商到片區(qū)會(huì)議室做片區(qū)座談會(huì)服務(wù)計(jì)劃：包括3—6月工作規(guī)劃及年度規(guī)劃/日常推廣/政策問題

2月28日行程安排：

上午：

8：30—12：00由各片區(qū)負(fù)責(zé)人做1、海報(bào)3—6月的工作規(guī)劃2、裝潢客戶確認(rèn)3、訂貨4、各客戶年度規(guī)劃確認(rèn)簽字。

12：00—13：00在三國演義廳進(jìn)餐

2月28日

下午：

13：30—18：00各區(qū)負(fù)責(zé)人給經(jīng)銷商做1、海報(bào)規(guī)劃2、(新品/活動(dòng)品)3、活動(dòng)規(guī)劃

3月1日

我們將安排車輛接送經(jīng)銷商到機(jī)場(chǎng)和火車站。

(3)、8：40—9：00

下面進(jìn)入我們的會(huì)議日程：

一日之計(jì)在傍晚，一年之計(jì)在冬季，沒有一年的工作總結(jié)，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻很多經(jīng)銷商朋友們都很想了解公司在__年的發(fā)展計(jì)劃，下面有請(qǐng)我們黛富妮的大家長林明秋總經(jīng)理，掌聲有請(qǐng)。

感謝總經(jīng)理詳細(xì)、全面的回顧了上一年的工作，雖然我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在這樣的那樣的問題，但只要我們共同努力一定會(huì)戰(zhàn)勝一切困難!黛富妮的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。

(4)9：00—10：30

水流東，水流東，賞盡群山楓葉紅，何人敲古鐘?

云山中，霧山中，剛褪輕衫又裹絨，是秋還是冬?下面將由李忠琳副總給我們帶來__秋冬新品及研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定位。掌聲有請(qǐng)。

感謝李_副總給我們帶來精彩演講。

(5)、10：30—10：50

下面是20分鐘中場(chǎng)休息，我們?cè)跁?huì)議廳外面給大家準(zhǔn)備了一些水果。背景音樂《老鷹之歌》

(6)、10：50—12：10

歡迎回來

電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)洌?、視、讀并舉的的特點(diǎn)一直吸引著廣大消費(fèi)者，并實(shí)實(shí)在在地影響和改變著企業(yè)的銷售業(yè)績。

再有就是能維持消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的忠誠度。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品，很長時(shí)間都是不會(huì)變的。提高企業(yè)的知名度,讓更多的人知道企業(yè)的產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品的`銷售量.

下面將由柳光第副總給我們帶來年廣告投放計(jì)劃及年度行政工作規(guī)劃/風(fēng)格版，掌聲有請(qǐng)。

感謝柳_副總給我們帶來精彩的演講

(7)、12：10—14：00

下午的的課程將精彩不斷。下午14：00—16：00將由李_副總做公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說明/__年?duì)I銷服務(wù)說明。今天上午會(huì)議到此結(jié)束。下面是中餐時(shí)間。我們這次會(huì)議的早午晚宴都在三國演義廳進(jìn)餐。

退場(chǎng) 背景音樂《老鷹之歌》

(8)下午13：45—14：00

經(jīng)銷商陸續(xù)入坐

主持人：(催場(chǎng)3次，5分鐘/次，催場(chǎng)時(shí)音樂稍低)背景音樂《老鷹之歌》

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位經(jīng)銷商們，歡迎您參加黛富妮__年度加盟商訂貨大會(huì)。我們下午的會(huì)議將于14：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入座稍等，謝謝!

(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為確保大會(huì)順利召開，同時(shí)也為了保證你的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)成震動(dòng)狀態(tài)，謝謝!

(9)、14：00—16：00

日本經(jīng)營之神松下幸之助曾經(jīng)說過，有正確的經(jīng)營理念，始能活用人才、技術(shù)、資金、銷售等方面的制度。

下面將有李芳副總給我們帶來公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說明/__年?duì)I銷服務(wù)說明。掌聲有請(qǐng)。

謝謝李_副總精彩演講。

(10)、16：00—16：20

下面中場(chǎng)休息20分鐘，我們?cè)跁?huì)議廳外面給大家準(zhǔn)備了一些水果。背景音樂《老鷹之歌》

(11)、16：20—17：00

未來，將出現(xiàn)自助式的團(tuán)購服務(wù)，允許本地商戶創(chuàng)建一個(gè)類似于facebook的商店賬戶，用戶可以關(guān)注這些賬戶并完成交易。這些商戶可以添加自己的交易，繞過團(tuán)購網(wǎng)站在每個(gè)城市團(tuán)購交易的長時(shí)間排隊(duì)等候。

下面由品牌業(yè)務(wù)(陳劍)給我們帶來團(tuán)購說明。掌聲有請(qǐng)。

謝謝陳_給我們帶來精彩的演講

(12)、17：00—17：40

古代對(duì)裝裱技藝的稱謂。“潢”指用黃蘗汁染治紙料，再用這種紙料裝裱書畫，故名?！颁辍钡牧硪缓鈦碜浴锻ㄑ拧て饔谩罚骸颁?，猶池也，外加緣則內(nèi)為池，裝成卷冊(cè)，謂之‘裝潢’，即‘表背’也?！毕旅纥S洪經(jīng)理給我們帶來裝潢翻新好處。掌聲有請(qǐng)。

謝謝黃_經(jīng)理給我們帶來精彩的演講

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們帶來這么多這么好的經(jīng)營政策!我想，聽完了這次__年度加盟商訂貨大會(huì)后，相信大家對(duì)來年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌!

虎躍前程去，兔攜好運(yùn)來。北風(fēng)擋不住春天的腳步，__已向我們揮手告別。冰雪封不住青春的熱情，__正隨春潮滾滾而來!讓我們回望過去，過去的一年有太多的感動(dòng)與故事，站在歲首我們企盼未來，未來的一年有更多的期望與夢(mèng)想。

現(xiàn)在我宣布：今天下午會(huì)議到此結(jié)束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身體健康!

溫性提示：晚上的會(huì)議在19：00—21：30各片區(qū)負(fù)責(zé)人將帶領(lǐng)本區(qū)經(jīng)銷商到片區(qū)會(huì)議室做片區(qū)座談會(huì)服務(wù)計(jì)劃：包括3—6月工作規(guī)劃及年度規(guī)劃/日常推廣/政策問題

大家手上都有一份會(huì)議行程表，接下來的行程將會(huì)如期進(jìn)行。如有什么問題請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)員聯(lián)系。

下面是晚宴時(shí)間，請(qǐng)大家現(xiàn)在到三國演義廳進(jìn)餐。

篇（6）

福田次郎：WBFF大會(huì)每四年舉辦一次，已先后在日本大宮、美國奧蘭多、韓國首爾、德國慕尼黑、美國華盛頓、波多黎各圣胡安和中國金壇成功舉辦了七屆。時(shí)隔24年，日本民眾有非常強(qiáng)烈的愿望，希望大會(huì)重回大宮，并邀請(qǐng)全世界的盆景愛好者再次在大宮團(tuán)聚，共敘友誼。

記者：大宮成功申辦的優(yōu)勢(shì)在哪里？

福田次郎：1923年關(guān)東大地震后，一些盆景組織和從業(yè)人員紛紛從東京迂往大宮，成立了大宮盆景村，因此大宮有很好的群眾基礎(chǔ)和盆景藝術(shù)氛圍。加之中國臺(tái)灣的禮讓，所以大宮取得了下屆大會(huì)的舉辦權(quán)。

記者：如何評(píng)價(jià)本次大會(huì)？

福田次郎：這次大會(huì)非常成功！我們不僅欣賞到了中國的盆景作品，看到饒富中國特色的盆景制作技藝，還看到了那么多來自世界各地的盆景藝術(shù)家的現(xiàn)場(chǎng)表演，非常震撼。

記者：本次大會(huì)對(duì)于下屆大宮大會(huì)有哪些借鑒意義？

福田次郎：這次大會(huì)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)示范表演對(duì)下屆大會(huì)有很大的借鑒作用。今后我們也會(huì)多多學(xué)習(xí)，互相交流。接下來，我們?nèi)毡九鑵f(xié)將緊鑼密鼓地著手籌備工作，爭(zhēng)取在四年后給世人一個(gè)從未見過的、耳目一新的盛會(huì)。

麥培滿 亞太盆景賞石大會(huì)創(chuàng)會(huì)榮譽(yù)主席

記者：作為亞太盆景賞石大會(huì)創(chuàng)會(huì)榮譽(yù)主席，您如何評(píng)價(jià)此次大會(huì)？

麥培滿：自1991年主題為“盆石會(huì)友”的首屆亞洲太平洋盆景賞石會(huì)議暨展會(huì)在印度尼西亞成功舉辦以來，亞太盆景賞石大會(huì)已經(jīng)不僅是亞太地區(qū)，更是世界范圍內(nèi)的盆景、賞石愛好者的傳統(tǒng)聚會(huì)。亞太盆景賞石大會(huì)作為世界首創(chuàng)的盆景、賞石合并展，第一次將世界各地的盆景、賞石組織和成員集合在了一起，從而掀起了崇尚自然美的國際人士對(duì)盆景、賞石藝術(shù)的追逐熱潮。本次大會(huì)更是別出心裁，首次將盆景、賞石界的兩大盛會(huì)即第七屆世界盆景友好聯(lián)盟大會(huì)和第十二屆亞太盆景賞石大會(huì)結(jié)合起來，在同一地點(diǎn)同一時(shí)間舉行，具有非同尋常的意義。

盆景和賞石藝術(shù)都深深植根于東方傳統(tǒng)文化。亞太盆景賞石大會(huì)通過盆景和賞石合并展出，展示了當(dāng)代盆景和賞石藝術(shù)的發(fā)展情況與未來趨勢(shì)，讓遠(yuǎn)道而來的游客能夠同時(shí)領(lǐng)略盆景、賞石藝術(shù)的不同特點(diǎn)。

大會(huì)所堅(jiān)持的“人類與自然和諧發(fā)展”的理念已經(jīng)贏得了社會(huì)各界，尤其是藝術(shù)界和文化界的廣泛認(rèn)同。因此，可以說第七屆世界盆景友好聯(lián)盟大會(huì)和第十二屆亞太盆景賞石大會(huì)獲得了成功，大大彰顯了作為盆景、賞石發(fā)源地中國的氣派，并將繼續(xù)在鼓勵(lì)全世界人民認(rèn)識(shí)自然的價(jià)值及尊重自然中發(fā)揮重要作用。

記看：對(duì)于即將于2015年在中國廣州舉行的下一屆亞太大會(huì)，您有哪些期許？

篇（7）

年會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭1各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各合作伙伴、廣大用戶們：

大家新年好!

新年新喜，萬象更新，衷心地感謝您們一如既往地關(guān)心和支持__事業(yè)，值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表公司全體員工向您們表示最真摯的祝福。

大浪淘沙，激流勇進(jìn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪中，__人始終勇立潮頭，劈波斬浪，遠(yuǎn)航。__人經(jīng)過__年的奮斗，以區(qū)區(qū)數(shù)百元起家，由從小到大，由強(qiáng)求優(yōu)，發(fā)展到至今的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。這是改革開放帶來的結(jié)果，這是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，這是各合作伙伴及廣大客戶帶給__的結(jié)果，這是全體員工努力的結(jié)果。我們不會(huì)忘記你們，我們衷心感謝們。

20__年是__走向全新的一年。公司經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，成立了__控股集團(tuán)股份有限公司，迎來了新的發(fā)展時(shí)期，從單一到企業(yè)集團(tuán)，這標(biāo)志著__進(jìn)入新的里程碑;八月，__被評(píng)為__省高新技術(shù)企業(yè)，標(biāo)志著__產(chǎn)品邁進(jìn)進(jìn)了高科技產(chǎn)品行列;十月，《__時(shí)報(bào)》的順利創(chuàng)刊使企業(yè)文化建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階;最近公司完成股份制改造并進(jìn)入企業(yè)上市輔導(dǎo)期，__的事業(yè)將蒸蒸日上。剛剛結(jié)束的__重點(diǎn)經(jīng)銷商會(huì)議，促進(jìn)了與經(jīng)銷商的交流，加強(qiáng)了合作，為公司__年市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

__一直致力于和經(jīng)銷商、廣大用戶的同步發(fā)展，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大離不開社會(huì)各界特別是合作伙伴的支持，加強(qiáng)和廣大經(jīng)銷商和用戶的聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)友誼，共同發(fā)展。一時(shí)的成績不能算是真正的成功。_遠(yuǎn)矚的__人不但有穿越困難的勇氣，更有不斷超越自我的智慧。我相信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心和支持，有各合作伙伴、廣大用戶的厚愛，__必將贏得更加輝煌的局面。__的明天會(huì)更美好!

年會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭2各位親愛的同事：大家晚上好!

借此機(jī)會(huì)向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、龍年吉祥!我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20_年嶄新的一頁。

下面，我將利用一點(diǎn)時(shí)間，跟大家一齊來回顧和總結(jié)20_年積累的經(jīng)驗(yàn)，并就公司20_年工作重點(diǎn)和思路，對(duì)大家提出要求：

在過去的一年里，從設(shè)備的安裝調(diào)試，到實(shí)現(xiàn)順利生產(chǎn)，我們各部門都緊密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)，客服了種種困難。20_年，我們公司會(huì)加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。

在新的一年里，我期望各級(jí)員工務(wù)必明確自己肩負(fù)的使命，務(wù)必為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，應(yīng)對(duì)任何困難，都決不動(dòng)搖。期望大家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職責(zé)感，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊(duì)伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20_年是__事業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我堅(jiān)信，只要我們上下一心，群策群力，務(wù)必能夠圓滿完成20_年公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。我相信在新的一年里在座的各位務(wù)必會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕困難、不怕艱辛、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力，為把我們的___建設(shè)的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。

謝謝大家!

年會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭3各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友：

大家上午好!

新年將至，在這里，我代表生物科技有限公司全體員工，向各位拜個(gè)早年，祝大家工作順利，合家歡樂，萬事如意!回首今年走過的歷程，生物科技有限公司在各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)懷支持下，在全體員工上下一心，卓有成效的工作中，各項(xiàng)工作都取得了豐碩的成果。公司通過不斷的科技創(chuàng)新，很好的將縣種植業(yè)和加工業(yè)銜接起來，完善了縣區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條，不僅極大的提高了產(chǎn)品附加值，而且把縣的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將果皮果渣處理、清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)有機(jī)結(jié)合在一起。截至20__年_月_日，生物科技有限公司已完成總產(chǎn)值8927萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1983萬元，而且隨著公司進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，公司的綜合管理水平和地位都得到了全面的提升。員工收入和福利也得到大幅度提高。

這些成績的取得，歸根結(jié)底是我公司各級(jí)管理干部和廣大員工頑強(qiáng)奮斗，銳意創(chuàng)新，開拓進(jìn)取的結(jié)果;是我們與市和縣攜手共進(jìn)，互惠互利，共同發(fā)展的結(jié)果;更是各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)及兄弟企業(yè)鼎力支持的結(jié)果。在這里，我再次代表生物科技有限公司全體人員向各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)及兄弟企業(yè)表示最衷心的感謝!

展望未來，我們要以繁榮碭山經(jīng)濟(jì)為動(dòng)力;以奉獻(xiàn)社會(huì)為前提;以造福人民為目標(biāo)。同攜手共進(jìn)，再創(chuàng)企業(yè)新篇章，實(shí)現(xiàn)企業(yè)三年上市的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)也真心祝愿縣的經(jīng)濟(jì)更加繁榮，人民生活個(gè)更加富裕!

最后，祝___會(huì)圓滿成功，祝大家渡過一個(gè)輕松、愉快的春節(jié)!

謝謝!

年會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭4各位來賓、各位同仁們：

在20__年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，__公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。

雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì)，__公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個(gè)月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是___萬美金的佳績，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看，20__年市場(chǎng)前景比較樂觀，公司的接單形勢(shì)也將喜人，并且__也即將在20__年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī)，同時(shí)也更加穩(wěn)固__在國內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，我對(duì)我們__人充滿了信心!

公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時(shí)，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。__作為一個(gè)在___行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，__一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出___的新篇章!

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!

年會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭5親愛的各位同胞們：

大家下午好，在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情站在這里，和大家共同度過這個(gè)愉快而難忘的夜晚。

首先，我想對(duì)公司營銷部的所有同事們致以最真誠的感謝，因?yàn)槟銈兠恳粋€(gè)人的努力和付出，因?yàn)槟銈儗?duì)工作的盡心盡責(zé)，全力以赴，我們才能取得今天的成績。你們辛苦了，謝謝你們!

其次，我謹(jǐn)代表營銷部全體同事對(duì)公司其他部門的協(xié)助表示感謝，沒有你們的幫助，我們可能不會(huì)如此順利的獲得現(xiàn)如今的成績。希望接下來的日子，我們能夠一如既往的保持這種默契的互助精神，當(dāng)然，我們?cè)谄渌块T同事需要我們幫助的時(shí)候會(huì)提供的支持。

回顧過去的一年，在剛開始接到銷售目標(biāo)的時(shí)候大家臉上不可思議的表情，到后期為了達(dá)標(biāo)拼盡全力、通宵達(dá)旦。終于，我們?cè)谧畛趿憧蛻魞?chǔ)備的狀況下，實(shí)現(xiàn)了荊門地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的目標(biāo)，成為荊門人氣、矚目的項(xiàng)目?？梢哉f這是一個(gè)奇跡，一個(gè)萬達(dá)速度的奇跡，一個(gè)城市商業(yè)變革的奇跡，更是每一個(gè)荊門萬達(dá)人自我超越的奇跡。

過去的一年，公司的同胞們都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，讓我們的項(xiàng)目在荊門一炮而紅，從營銷中心開放到各個(gè)產(chǎn)品開盤再到領(lǐng)導(dǎo)視察、工地開放日等，萬達(dá)每一場(chǎng)活動(dòng)都是人氣爆棚，座無虛席。除了銷量的成績，在與荊門其他企事業(yè)的聯(lián)誼上，我們也博得滿堂彩。銀行、保險(xiǎn)、醫(yī)院、商會(huì)、茶協(xié)等，我們用最真誠的態(tài)度結(jié)交廣大荊門有識(shí)之士，希望在未來了日子里能夠合作共贏。

盤點(diǎn)過去，展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，宏觀市場(chǎng)轉(zhuǎn)入了機(jī)遇期和變革期。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國家調(diào)控不利等多重壓力下，我們將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但我們會(huì)順應(yīng)新形勢(shì)、新變化，加強(qiáng)管理，拓展市場(chǎng)，最終順利實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)和任務(wù)。我們會(huì)充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，挖掘資源、整合資源，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，突破銷售瓶頸，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下使公司的品牌形象進(jìn)一步深入人心，以促成最終銷售。

篇（8）

普洱市委、市政府對(duì)此次茶博會(huì)高度重視，共組織17家茶葉企業(yè)參展。在茶博會(huì)第一天開幕式之后，云南省副省長張祖林，云南省農(nóng)業(yè)廳黨組書記王敏正，云南省農(nóng)業(yè)廳廳長張玉明，普洱市人大常委會(huì)主任張善強(qiáng)一行人來到普洱展區(qū)“瀾滄古茶”展位喝茶，普洱市茶咖局局長盧寒為大家推薦了瀾滄古茶的“小青柑”，張祖林表示，柑普茶這種新型茶產(chǎn)品口感很好，很適宜大眾飲用，應(yīng)該大力推廣到市場(chǎng)上去，并希望瀾滄古茶把茶產(chǎn)業(yè)做得更大。

由普洱市人民政府主辦的普洱市茶產(chǎn)業(yè)專題活動(dòng)也在7月28日舉行，普洱市茶咖局局長盧寒上臺(tái)致辭?，F(xiàn)場(chǎng)來賓欣賞了來自普洱的表演團(tuán)隊(duì)將通過本土民族歌舞、古箏演奏、茶藝展演等節(jié)目，進(jìn)一步展示“天賜普洱？世界茶源”城市品牌形象，讓四方游客切實(shí)感受到普洱獨(dú)特的民族風(fēng)情和精深的茶文化。

展會(huì)還特別設(shè)置了茶葉包裝設(shè)備展區(qū)，參展商在現(xiàn)場(chǎng)表演“手工炒茶”，逛展市民可^摩茶葉制作過程，學(xué)習(xí)茶葉產(chǎn)品包裝技巧 。還舉辦了臨滄茶產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、德宏茶文化推介會(huì)、普洱古樹茶推介會(huì)等，為商家提供洽談合作的平臺(tái)。云茶質(zhì)量安全追溯平臺(tái)、陶瓷電子商務(wù)網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+茶產(chǎn)業(yè)”的新興平臺(tái)也將在茶博會(huì)上亮相。

為期4天（7月28日～31日）的云茶博覽得到了各界大力支持，總交易額約6.19億元，其中，現(xiàn)場(chǎng)交易1233萬元，簽訂合同協(xié)議約7662萬元，達(dá)成意向性合作協(xié)議約5.3億元，觀眾達(dá)12萬多人次。

中國茶媒聯(lián)合體第二次全體會(huì)議在長沙召開

本刊訊，2016年8月13日，中國茶媒聯(lián)合體第二次全體會(huì)議在長沙召開，《中國茶業(yè)》《茶周刊》《普洱》《茶博覽》《國茶天下》、茶語網(wǎng)、湖南衛(wèi)視茶頻道、湖南經(jīng)濟(jì)廣播“茶道”、茶精品、茗邊頭條、福建電視品牌欄目“說茶”、一道茶網(wǎng)等聯(lián)合體成員代表悉數(shù)到會(huì)，聯(lián)合體秘書處邀請(qǐng)了中國茶業(yè)商學(xué)院院長劉仲華教授、執(zhí)行副院長歐陽道坤先生蒞臨會(huì)場(chǎng)，百度國茶頻道的代表列席了會(huì)議。

會(huì)議總結(jié)了中國茶媒聯(lián)合體成立一年來的工作，對(duì)于聯(lián)合體未來的行動(dòng)綱領(lǐng)與行動(dòng)計(jì)劃，大家討論熱烈，達(dá)成了如下共識(shí)：

形成新的合力。在茶媒體比較分散和弱小的現(xiàn)實(shí)情況下，茶媒體必須聯(lián)合起來，整合傳播，形成合力，共同發(fā)聲，傳播茶業(yè)正能量；

提升服務(wù)能力。在中國茶業(yè)處在深度調(diào)整的特殊時(shí)期和媒體大變局的時(shí)代，中國茶媒體應(yīng)該積極應(yīng)變，苦練內(nèi)功，提升自身傳播能力，降低媒體運(yùn)營成本，從而為中國茶業(yè)提供更有效、更高效的專業(yè)服務(wù)；

提高服務(wù)的主動(dòng)性。中國茶媒聯(lián)合體將牽手中國茶業(yè)商學(xué)院，開展走進(jìn)茶產(chǎn)區(qū)，走進(jìn)茶企業(yè)，為區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)和公共品牌服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)龍頭和領(lǐng)導(dǎo)品牌服務(wù)；

開展評(píng)優(yōu)活動(dòng)。中國茶媒體聯(lián)合體將聯(lián)合多方力量，客觀、公正評(píng)選優(yōu)秀茶葉區(qū)域品牌、優(yōu)秀茶葉企業(yè)品牌、優(yōu)秀茶葉營銷案例等，推動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)的有序進(jìn)步與良性升級(jí)，并對(duì)優(yōu)秀者開展大力度整合傳播。

云南普洱茶公共品牌價(jià)值達(dá)55.66億元 居全國第三

云南網(wǎng)消息，“2015年，普洱茶品牌價(jià)值躍居全國第三，公共品牌價(jià)值達(dá)55.66億元?！比涨?，記者從今年7月28日――31日舉行的2016第十一屆中國云南普洱茶國際博覽交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱2016云南茶博會(huì)）組委會(huì)、云南省茶葉辦公室獲悉這一重要信息。普洱茶公共品牌連續(xù)四年被評(píng)為中國茶業(yè)十大公共品牌，2015年，又從排名第四躍居第三，僅次于龍井和毛尖。這個(gè)成績的取得，是云南普洱茶經(jīng)歷多年的磨礪，通過做強(qiáng)做大企業(yè)品牌，全面打造茶基地、云南品牌茶企體系化走市場(chǎng)，積極開拓國內(nèi)國際市場(chǎng)，推動(dòng)了普洱茶公共品牌的成長。

2015年，云南省茶業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)623億元，比2010年的230億元增加393億元、增171%。云茶品牌打造很用心。普洱茶獲最具帶動(dòng)力品牌，滇紅茶品牌價(jià)值達(dá)13.41億元，增長5億元、增57%。目前，全省茶葉企業(yè)獲“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”4戶、同比增2戶；“中國馳名商標(biāo)”11個(gè)、同比增10個(gè)；“省級(jí)龍頭企業(yè)”60余戶，州市級(jí)龍頭企業(yè)達(dá)150多家，“省著名商標(biāo)”累計(jì)達(dá)110多個(gè)。

此外，我省各州市打造區(qū)域品牌成效明顯，如鳳慶縣2015年獲國家質(zhì)檢總局同意籌建“全國滇紅茶產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”；普洱市景邁山古茶園入選中國世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單；西雙版納州勐海縣在深入打造“全國普洱茶產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”和“中國普洱茶第一縣”的基礎(chǔ)上，2015年被評(píng)為“ 中國普洱茶文化之鄉(xiāng)”；保山市昌寧縣“昌寧紅”、德宏梁河縣“梁河回龍茶 ”等區(qū)域品牌獲得社會(huì)各界的普遍認(rèn)可。

中國茶業(yè)商學(xué)院首期總裁研修班舉行結(jié)業(yè)典禮

本刊訊，2016年8月14日，中國茶業(yè)商學(xué)院首期總裁研修班學(xué)員結(jié)業(yè)典禮在中華黑茶產(chǎn)業(yè)園隆重舉行，來自中國國際茶文化研究會(huì)、中國茶葉學(xué)會(huì)、中國茶葉流通協(xié)會(huì)、中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)、中國茶文化國際交流協(xié)會(huì)、中華茶人聯(lián)誼會(huì)、中國茶媒聯(lián)合體12家成員的近60位業(yè)界專家學(xué)者、知名人士、編輯記者出席了此次典禮，共同見證這一茶界盛會(huì)。

中國茶業(yè)商學(xué)院于2014年7月開始籌備，2015年7月正式成立。學(xué)院以“培養(yǎng)具有產(chǎn)業(yè)深度、商業(yè)高度和社會(huì)責(zé)任感的茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”為使命，用產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的理念提升中國茶產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界認(rèn)為是培養(yǎng)茶行業(yè)高級(jí)管理營銷人才的創(chuàng)新之舉。

本期總裁研修班秉持尊重中國茶行業(yè)的特色、尊重中國茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、尊重中國茶企業(yè)的特點(diǎn)的想法，力求強(qiáng)化開放的理念和跨界的思維，打開圍欄，向行業(yè)外尋找商業(yè)智慧、向行業(yè)外學(xué)習(xí)商業(yè)模式、向行業(yè)外借鑒企業(yè)的經(jīng)營管理之道，聘請(qǐng)行業(yè)外的專家、學(xué)者和企業(yè)家，為學(xué)員開課，培養(yǎng)更多茶行業(yè)的現(xiàn)代人才，聚合最優(yōu)質(zhì)的跨界資源，提供全行業(yè)的解決方案，培養(yǎng)成功的茶行業(yè)企業(yè)家。招生時(shí)報(bào)名人數(shù)逾百人，最終招收學(xué)員40名，于2016年3月正式開學(xué)，經(jīng)過5個(gè)月的學(xué)習(xí)，于 8月14號(hào)圓滿結(jié)業(yè)，取得了預(yù)期的成效。

茶交易價(jià)格與指數(shù)登陸央視

茶周刊消息，日前，經(jīng)中央電視臺(tái)嚴(yán)格審查，蒙頂山茶葉交易所茶葉產(chǎn)品交易價(jià)格與指數(shù)正式登陸央視財(cái)經(jīng)頻道（CCTV-2），成為央視茶葉類商品價(jià)格與指數(shù)唯一采集平臺(tái)。自2016年7月15日起，CCTV-2全天7個(gè)時(shí)段、5檔欄目、17頻次滾動(dòng)播報(bào)蒙頂山茶葉交易所在線交易產(chǎn)品價(jià)格與指數(shù)信息。

中國茶產(chǎn)業(yè)在全球茶產(chǎn)業(yè)格局中舉足輕重，是全球第一的產(chǎn)茶國、消費(fèi)國和貿(mào)易國，但并不是茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國。由于我國茶產(chǎn)業(yè)分散在全國多個(gè)省份，產(chǎn)業(yè)的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，國際知名品牌稀缺，國內(nèi)也沒有具有影響力的專業(yè)機(jī)構(gòu)中國茶葉類價(jià)格與指數(shù)。

盧浮宮前的茶葉店

前不久，記者來到位于法國盧浮宮門口的一家茶葉店，名字叫做MARIAGE。據(jù)說，這是法國最大的茶葉店，位于法國著名景點(diǎn)盧浮宮的正門口，全國各地很多人慕名而來。店員告訴記者，整個(gè)歐洲除了英國，其他國家都沒有喝茶的習(xí)慣，這里所謂的下午茶，其實(shí)是一種咖啡文化。但是也不乏有愛茶人士前來買茶。這家店裝潢新穎，顏色艷麗。店員表示，來這里買茶的人平均年齡較小，所以果茶一直有著居高不下的銷量。這家店的茶葉均來源于斯里蘭卡，價(jià)位在每小罐120人民幣。

瀾滄古茶亮相悉尼Macquarie Centre

“世界茶，中國味，古茶美”不是一句口號(hào)，瀾滄古茶一直知行合一，以茶為媒，以茶傳情，向全球倡導(dǎo)的東方健康茶生活。Mr.Watson，可能是最懂普洱茶，最懂瀾滄古茶的外國人。2009年起，在太太的影響下，他愛上了普洱茶，瀾滄古茶，自此，Mr.Watson夫婦在澳洲深耕7年，致力于推廣中國茶文化，希望讓世界領(lǐng)略中國味，讓中國茶走得更高更遠(yuǎn)。盡管遠(yuǎn)隔重洋，但每一年，Mr.Watson夫婦都會(huì)回到中國，來到云南普洱瀾滄古茶總部，把最新的古茶、茶山、茶文化資訊帶回澳洲，向當(dāng)?shù)厝送茝V和普及。

Macquarie Centre是悉尼的大型購物休閑娛樂中心，這里人流如織，只允許大品牌進(jìn)駐，為把普洱茶帶入Macquarie Centre展示，Mr.Watson夫婦經(jīng)過幾個(gè)月的耐心談判，精心策劃，終于取得了商場(chǎng)的入駐資格，8月22～28日，瀾滄古茶品牌展示周在Macquarie Centre頂樓如期開啟，在展示普洱茶的同r8月23日上午，Mr.Watson夫婦在Huntelys Point舉辦了一場(chǎng)戶外茶會(huì)，一張茶桌，幾款古茶，Mr.Watson先生主泡，碧海藍(lán)天，和風(fēng)笑語，幕天席地，有如茵的綠草簇?fù)?，有清爽的海風(fēng)相伴，海天藍(lán)成一色，古茶異域飄香。

《中國茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商渠道變革論壇》，在東莞國際會(huì)展中心隆重舉行

8月27日，由東莞市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞億群文化傳播有限公司主辦的《中國茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商渠道變革論壇》，在東莞國際會(huì)展中心舞臺(tái)區(qū)隆重舉行。本場(chǎng)論壇邀請(qǐng)了各界茶行業(yè)資深人士參與，還有眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商代表、新聞媒體，各界茶友到場(chǎng)，兩個(gè)小時(shí)的論壇進(jìn)行得緊湊務(wù)實(shí)，交流互動(dòng)熱烈，引發(fā)共鳴和贊賞的掌聲此起彼伏。

篇（9）

競(jìng)品的出現(xiàn)，使袁氏公司陷入恐慌，尤其是5月份以來，競(jìng)品公司迅速占領(lǐng)各大批發(fā)市場(chǎng)之后，許多化妝品小店一夜之間上滿了競(jìng)品，使“小B”的銷量大減。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一些商已先行降低零售價(jià)格，正在要求廠家降低供貨價(jià)，工廠出貨的速度明顯減慢。

針對(duì)這種情況，方墉認(rèn)真作了市場(chǎng)調(diào)研，于5月26日向袁總提交了簡(jiǎn)單的咨詢報(bào)告。

報(bào)告全文如下：

善勝者不爭(zhēng)，善爭(zhēng)者不戰(zhàn)

-----關(guān)于應(yīng)對(duì)E、F等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的咨詢意見

袁氏公司全體領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的袁總經(jīng)理：您們好！

接受公司的委托后，我跟蹤了E、F的運(yùn)作系統(tǒng)，并分別對(duì)上海、湖州、安陽等不同的市場(chǎng)進(jìn)行了考察?，F(xiàn)將咨詢意見提交給您們，因頭緒較多，晚了三天，請(qǐng)各位包涵。

（一）、E、F的出現(xiàn)，說明我們創(chuàng)造、帶動(dòng)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，它必然能夠刺激消費(fèi)者的需求，使市場(chǎng)容量大大增加。這是好事。

（二）、產(chǎn)品的選擇性多了，市場(chǎng)的需求也增大了，對(duì)消費(fèi)者的教育就變的簡(jiǎn)單了。現(xiàn)在要做的，就是讓消費(fèi)者知道哪個(gè)產(chǎn)品更好。

（三）、這就必然要從產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)移到品牌宣傳，努力打造高端品牌形象。

（四）、同時(shí)大幅度增加廣告預(yù)算。

（五）、產(chǎn)品泛濫以后，消費(fèi)者對(duì)購買場(chǎng)所要求提高，所以要強(qiáng)化商超終端建設(shè)。

（六）、兒童用品，家長買高不買低，所以要提高終端零售價(jià)格。

（七）、加強(qiáng)終端促銷，避免競(jìng)品攔截，每個(gè)大型賣場(chǎng)都要配備促銷員。

（八）、公司要組建一支訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并建立起整套的管理制度。

根據(jù)上述思路，可采取如下措施

1、 產(chǎn)品更新?lián)Q代，改包裝，標(biāo)明“新一代”，并增加兒童潤膚霜一瓶。

2、 新產(chǎn)品定價(jià)為28元

3、 重新拍攝品牌廣告。塑造產(chǎn)品親和形象。

4、 強(qiáng)化終端形象，派遣促銷員。

5、 大密度高級(jí)別投放電視廣告。

6、 商實(shí)行廣播、報(bào)紙廣告全覆蓋。

7、 終端增設(shè)DV廣告

8、 制定終端支持計(jì)劃。

本意見僅供參考。

順頌

商祺！

咨詢建議傳給袁總后的第三天，闞志文電告方墉，說袁總沒有采納方墉的建議，公司大多數(shù)人都不同意這樣做。經(jīng)詳細(xì)詢問，方墉了解到，對(duì)于方墉提交的方案，精神尚能領(lǐng)會(huì)，但對(duì)于提價(jià)不認(rèn)可。他們認(rèn)為，現(xiàn)在18元都嫌貴，改成28元更賣不動(dòng)。另外，袁總認(rèn)為，憑著現(xiàn)在的品牌知名度，如果把價(jià)格降下來，一定能夠打敗對(duì)手。要降價(jià)，就要犧牲利潤，利潤少了，就必須減少廣告，有人甚至提出停止廣告。對(duì)于停止廣告，袁總雖沒有表示態(tài)度，但依闞志文看來，也不是沒有可能。闞志文打電話的目的，就是想請(qǐng)方墉出面跟袁總談一談。

方墉告訴闞志文：“你太不了解老板們的心理了，老板之所以成為老板，一定有過人之處。任何人的價(jià)值觀如果與老板的不吻合，老板都不會(huì)聽，因?yàn)樵诶习蹇磥恚瑳]有誰會(huì)比老板自己對(duì)企業(yè)更負(fù)責(zé)任。在老板有主意的時(shí)候，他問計(jì)于別人的目的，只是對(duì)自己主意的驗(yàn)證或補(bǔ)充，別人反對(duì)也沒用。他必須把自己的方法試過了之后才能聽進(jìn)去別人的意見。所以，作為策劃人，我們只能點(diǎn)到為止。因?yàn)槲乙膊荒鼙ＷC我的方案就一定成功，也說不出袁總的做法必?cái)〉睦碛伞！?/p>

最后，方墉又叮囑闞志文，不管事情發(fā)展到何種地步，都要堅(jiān)守崗位，盡心盡責(zé)。

方墉與袁總的《顧問服務(wù)合同》已于6月23日到期，袁總也沒有表示續(xù)簽合同，也沒有再支付服務(wù)費(fèi)。甚至，在今后的三個(gè)月內(nèi)，連個(gè)電話也沒有打給方墉。

至此，方墉的“不戰(zhàn)而勝”計(jì)劃變成了“戰(zhàn)而不勝”。

十二、恨也悠悠，愛也悠悠

國慶節(jié)頭一天，袁總短信問候方墉，接著又電話詢問方墉是否在上海過節(jié)，說要到上海聚一聚。

2005年10月1日11時(shí)，袁總、張副總、闞志文、顧經(jīng)理四人開車到上海，方墉把他們請(qǐng)到家里，親自下廚做菜款待貴賓。

賓主坐定，袁總說：“一直沒跟方總聯(lián)系，就等這一天?！狈杰f：“感謝大家來看我，今天只敘友情，不談工作?！闭f完一一敬酒，大家推杯換盞，倒也融融。

闞志文想說，方墉丟個(gè)眼色給他，袁總幾次想說公司的事，都讓方墉敬酒堵回。

這次袁總來的目的，方墉是心知肚明的。

早在九月份，方墉就從鄢副總以及小顧、闞志文那兒全部了解了公司的情況。公司從六月份開始陸續(xù)作了三次調(diào)整，

正是這三次調(diào)整，結(jié)果讓袁氏公司每況愈下。

第一次：降價(jià)。將原來18元的零售價(jià)降低為12元。提貨價(jià)從9元降到6元。降價(jià)的依據(jù)是競(jìng)品E的價(jià)格是10元（有廣告），競(jìng)品F的價(jià)格是8元（有終端支持，無廣告），但因?yàn)檫€是比E和F的價(jià)格要高，銷量并沒見增加。另外，雖然迎合了商降價(jià)的要求，但商意見仍然很大，因?yàn)樗麄円罄蠋齑嬉惨儍r(jià)。

第二次：降成本。把成本降低了30%。降成本的結(jié)果是讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品不如從前了，這給公司帶來了災(zāi)難。另外，公司犯了一個(gè)非常低級(jí)的錯(cuò)誤，那就是改為讓商付運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)本來誰付并不重要，但因?yàn)樵瓉砉靖?，這么一改，雖然沒有執(zhí)行下去，但給商蒙上了陰影。

第三次：因?yàn)殇N量減少，利潤降低，袁總真的把廣告撤掉了。這一撤，給了市場(chǎng)一個(gè)大大的疑問----公司怎么了？

等到袁總醒悟過來，急急安排闞志文再上廣告時(shí)，市場(chǎng)已過了銷售期。

去年1.8億營業(yè)額，3600萬純利潤；今年7000萬營業(yè)額，1000萬不到的純利潤；去年斗志昂揚(yáng)的商，想當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?；今年怨聲載道的商，岌岌可危的品牌；去年朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，今年憂心忡忡的員工；兩比之下，敗勢(shì)已漏，敗局幾定。

都是競(jìng)品惹得禍！不是它，今年怎么著也能賣到3個(gè)億。

區(qū)區(qū)一兩個(gè)小競(jìng)品，緣何就把公司搞的手足無措。怨天乎？怨地乎？怨人乎？傷耗心血在其間的方墉，看到這種情況，怎么能夠不氣憤填膺？

但，方墉依然不露聲色，依然在頻頻勸酒。因?yàn)樗?，在座的任何一個(gè)人，從主觀上都不愿意看到這種局面，同時(shí)，他也在深深內(nèi)責(zé)，如果不把方案搞的這么高深宏觀，如果不過分在乎自己的面子，能夠細(xì)心跟袁總解釋清楚，何以至此！方墉決心已定：幫袁總走好一段路，遠(yuǎn)沒有幫他提高經(jīng)營素質(zhì)重要，這次一定要從根本上幫助袁總。

眼看一瓶茅臺(tái)見底，話題終于被小顧挑明。小顧說：“方總，您是前輩，我能給您提個(gè)意見嗎？”方墉說：“非常好，我洗耳恭聽”。小顧說：“您跟我們?cè)谝黄鸸餐瑧?zhàn)斗了一年多，難道對(duì)公司沒有感情嗎？”方墉說：“感情很深”。小顧又說：“那您怎么不問問公司現(xiàn)在的狀況？”方墉回答道：“從你們的精神面貌上就可以看出，春風(fēng)正得意”。方墉說完，用眼光瞥了一下袁總，只見袁總苦笑道：“落差太大，落差太大”。方墉裝作不懂，應(yīng)聲說道：“只要銷量穩(wěn)定就行”。然后開啟一瓶酒，邊斟酒邊對(duì)小顧說：“小顧呀，我不問你們，不代表不關(guān)心你們”。然后掃視了一下眾人，神色莊重地舉起酒杯：“來，為你們今年取得的巨大成就干杯！”

五人站起身來，一起舉起酒杯，一干而盡。

各人就座，冷場(chǎng)，張副總、闞、顧面面相覷，然后一起轉(zhuǎn)向了袁總。袁總紅著臉，解釋了沒有采納方墉意見的原因，并非常誠懇地檢討了自己的錯(cuò)誤，要求方墉原諒。接著表明了想請(qǐng)方墉回公司繼續(xù)幫忙的想法。

方墉聽到這兒，立即打斷了袁總的話，說：“謝謝袁總器重。但這是不可能的事了，我現(xiàn)在正為一家美容連鎖機(jī)構(gòu)策劃，精力不允許”，袁總急忙說：“條件隨你開”，方墉正色道：“我們混到這個(gè)情份上，袁總就不要再說這樣的話了”。小顧見狀，忙刺激方墉：“方總，是不是事情到了這個(gè)地步您也覺得沒有辦法，所以不敢答應(yīng)袁總了？”方墉笑道：“辦法一定會(huì)有，我們可以一起想嘛。雖然我不能過去，但還是可以提提建議嘛”?！澳悄o指點(diǎn)指點(diǎn)”，小顧趁機(jī)說道。

于是方墉就從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)方面談了自己的想法。

最后，方墉指出：“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不是單純的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品、品牌對(duì)品牌、廣告對(duì)廣告或者促銷對(duì)促銷的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式對(duì)模式的綜合競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)必須要有適合的模式，才可以參與競(jìng)爭(zhēng)，沒有適合的模式，早晚都得退出競(jìng)爭(zhēng)。去年由于沒有競(jìng)爭(zhēng)，我們只擊其一點(diǎn)就大獲全勝了，根本沒有打造出能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的模式，所以現(xiàn)在最重要的就是趕緊確立我們的競(jìng)爭(zhēng)模式。目前公司干部缺少勝敗兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，格局就不會(huì)大，因而不能勝任制定模式的工作，必須請(qǐng)專業(yè)的策劃人員來幫助。模式定出來以后，企業(yè)管理的任務(wù)就繁重多了，遠(yuǎn)沒有投廣告收錢發(fā)貨那樣簡(jiǎn)單。說實(shí)話，兩年來雖然公司取得了不菲的業(yè)績，運(yùn)用的卻是爆發(fā)戶的手段，根本不成系統(tǒng)。第一階段我們引爆了一個(gè)市場(chǎng)，有人跟風(fēng)是意料之中的事。跟風(fēng)是好事，對(duì)手會(huì)逼你進(jìn)入第二階段。這第二階段，就是模式競(jìng)爭(zhēng)階段。完成第二階段是一個(gè)漫長的過程，它需要打造品牌，鞏固渠道，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，將來還要準(zhǔn)備上市。如果我們把完成上市比作興建50層的大樓，目前才剛剛買來一塊地皮，連基礎(chǔ)都沒有開打，現(xiàn)在就手忙腳亂，什么時(shí)候袁氏大廈才能蓋起來呢？”

方墉不便多講，適時(shí)打住。袁總諸位頻頻點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

袁總說，頭緒一多，他們就理不清，所以再次提出用原來托管的方法合作，并表示可以送給方墉股份。

這次方墉沒有拒絕，但也沒有答應(yīng)。只是說元月份再干也不遲，到時(shí)候如果能抽出身來再說。

接下來雙方把酒甚歡，傍晚方散。

十三、合作

時(shí)間轉(zhuǎn)眼又過了兩個(gè)月。2006年元旦，袁總再次登門拜訪方墉。

二人不再閑言，直奔正題。

方墉說：“袁總，我們電話也溝通過了，按原來的合作方式，恐怕難以從命”。袁總說：“干脆，你別搞策劃了，我送你股份，我們一起做老板?！狈杰f：“謝謝袁總好意。我還有更重要的事情要做?！痹谠偟淖穯栂?，方墉向袁總談了自己的打算。

方墉一直有個(gè)夢(mèng)想，策劃的企業(yè)越多，這個(gè)夢(mèng)想就越強(qiáng)烈。原來，多年的策劃實(shí)踐，方墉發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)的失敗，都是戰(zhàn)略的失敗。這個(gè)深刻的哲理問題，企業(yè)主們卻知之甚少。比如，幾乎所有的老板，無一例外地都在抱怨執(zhí)行力差。但執(zhí)行力差的根源在哪里？頻繁換人為什么不能解決執(zhí)行力差的問題？營銷培訓(xùn)為什么也不能解決執(zhí)行力差的問題？為了解決這些問題，必須從老板入手。所以方墉一直想成立一個(gè)企業(yè)管理教育機(jī)構(gòu)，來幫助更多的企業(yè)成長。在方墉看來，勵(lì)志培訓(xùn)不適合企業(yè)；技巧培訓(xùn)也不適合企業(yè)，最適合企業(yè)的就是如何對(duì)老板進(jìn)行“策劃培訓(xùn)”，如何對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行“大戰(zhàn)略、小營銷”的管理培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的“不用培訓(xùn)”。方墉認(rèn)為，這種能讓老板、經(jīng)理人耳目一新的教育理念，目前培訓(xùn)行業(yè)還沒有。所以想在2006年讓它實(shí)現(xiàn)。

袁總說，他也聽過很多“總裁班”的“密碼課”，感覺好像是搞傳銷一樣，臺(tái)上一個(gè)瘋子，臺(tái)下一群傻子，有種被捉弄的感覺，后來統(tǒng)統(tǒng)不聽了。

袁總表示，如果方墉親自講的話，他將第一個(gè)報(bào)名，并帶很多老板朋友來聽。但是還是沒有忘記這次來的目的，忍不住問道：“那我那邊？”方墉答道：“你找別的策劃公司合作，就按我給你們的思路干”。袁總說：“不瞞方總，去年有幾家策劃公司找過我，其中一家還給出了一個(gè)方案，但我們沒有找到感覺?！狈杰瓎?；“那個(gè)人多大年齡？”“31歲，是一家公司的老板”?！斑@是一個(gè)在別的策劃公司工作過的小孩，剛剛學(xué)會(huì)了提案流程，或者有點(diǎn)奇思妙想，就出來另立門戶了”，方墉判斷道。袁總忙附和：“對(duì)對(duì)，他說原來是跟葉茂中干的”。方墉說：“這種人多了”。接著，方墉向袁總分析了一下策劃界的情況，并向袁總推薦了幾個(gè)有名氣的策劃人。

袁總說：“我們公司都認(rèn)為你才是真正的高手，大家都在等著你回去呢！”

方墉說：“策劃人到了一定的層面，對(duì)個(gè)案的處置方法基本相同，因?yàn)槟鞘歉鶕?jù)企業(yè)的具體情況推算出來的，所謂英雄所見略同。袁總完全可以找別人去搞嘛”。

袁總思索片刻，然后難為情地說到：“方總，我已經(jīng)來兩趟了，難道真的要我再來一趟，來個(gè)三顧茅廬嗎？”。

聽袁總這么說，方墉回答道：“如果非我不可的話，我可以答應(yīng)，但原來的合作方式不行了?！?/p>

接下來，方墉把新的合作方式講給袁總聽。

新的合作方式，簡(jiǎn)單說，就是方墉每周一次去袁氏公司主持調(diào)度會(huì)。

袁總雖不太同意，但也沒有辦法。雙方約定從2006年1月1日起開始合作，期限一年。

十四、盤家底

隔了一天，方墉就前往袁氏公司實(shí)地調(diào)研。

現(xiàn)在的袁氏公司，已經(jīng)今非昔比。袁總在中山大廈買了一層樓面作為辦公場(chǎng)所，裝修得富麗堂皇，寬敞，氣派。又新建一處廠房，進(jìn)口了生產(chǎn)設(shè)備，袁夫人（劉會(huì)計(jì)）、張副總、鄢副總、闞志文、小顧都配備了專車，儼然一個(gè)大公司的派頭。

只是，財(cái)務(wù)狀況令人擔(dān)憂?，F(xiàn)在賬面現(xiàn)金不足400萬，應(yīng)付帳款（主要是欠全國各地電視臺(tái)的廣告費(fèi)）230萬。

公司現(xiàn)有員工86人，工資及各種費(fèi)用每月近30萬，四個(gè)月就要開支120萬。（“小B”是夏季產(chǎn)品，5月份之前收不到現(xiàn)金）。這樣算來，拖到旺季之前，袁氏的家底，就只剩50萬了。

聽小顧介紹，有幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理，讓競(jìng)品小E廠家高薪挖走，不少經(jīng)銷商都在賣競(jìng)品的貨。有的干脆就放棄了“小B”?，F(xiàn)在經(jīng)銷商手中庫存還不少，有的揚(yáng)言如果不補(bǔ)償降價(jià)造成的損失，明年就不再進(jìn)貨。

一個(gè)危機(jī)四伏的袁氏企業(yè)展現(xiàn)在方墉面前。

方墉第一個(gè)要解決的是信任危機(jī)問題。

十五、大樹、森林

2006年1月8日，星期一。

方墉主持召開了袁氏公司全體員工大會(huì)。

方墉畫了一棵大樹。

方墉講解道，大樹有樹根、樹干、樹股、樹枝和樹葉。樹根就是產(chǎn)品，樹干就是經(jīng)銷商，樹股就是分銷商，樹枝就是銷售點(diǎn)，樹葉就是消費(fèi)者。

樹最怕根爛，根爛了以后，就是樹葉凋落，樹枝干枯，然后樹股枯萎，最后是樹干僵死。

但是，樹根好也不一定枝繁葉茂，要讓這棵樹長青，必須對(duì)樹根、樹干、樹股、樹枝、樹葉這五個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行呵護(hù)。

今后要做的，就是這五個(gè)方面的工作。

1、 把樹根（產(chǎn)品）護(hù)好。

產(chǎn)品更新?lián)Q代。換包裝，增加兒童潤膚霜，生產(chǎn)“新一代”產(chǎn)品。

2、 把樹干（經(jīng)銷商）護(hù)好

公司市場(chǎng)部派人幫經(jīng)銷商搞分銷。

3、 把樹股（分銷商）護(hù)好。

公司市場(chǎng)部派人幫分銷商建立銷售點(diǎn)

4、 把樹枝（銷售點(diǎn)）護(hù)好

每個(gè)銷售點(diǎn)，經(jīng)銷商都要安排導(dǎo)購人員，提高銷量。

5、 把樹葉（消費(fèi)者）護(hù)好

提高廣告覆蓋力度，做到“電視上有影，廣播里有聲，報(bào)紙上有文”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的倍增。

方墉指出，這次戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是由“過去做流通”，改為“現(xiàn)在做系統(tǒng)”，這個(gè)系統(tǒng)，是以“廣告+終端”為主要內(nèi)容，以“廠商聯(lián)動(dòng)”為基本形式。

所謂“廣告+終端”，就是用強(qiáng)大的廣告刺激消費(fèi)者的需求，同時(shí)安排促銷人員動(dòng)態(tài)銷售；所謂“廠商聯(lián)動(dòng)”，就是廠家和經(jīng)銷商有個(gè)分工，廠家負(fù)責(zé)市場(chǎng)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。市場(chǎng)干的活是“如何讓更多的人賣貨”，銷售干的活是“如何讓更多的人買貨”。

這棵大樹做活了，全國就是一個(gè)巨大的森林。

方墉形象的講解，讓員工們聽得懂，記得住，一下子就把員工的情緒調(diào)動(dòng)起來。

接著，方墉發(fā)揮了他獨(dú)特的煽動(dòng)天才，為袁氏公司描繪了一幅宏偉藍(lán)圖，員工們摩拳擦掌、躍躍欲試。

十六、運(yùn)籌帷幄

動(dòng)員會(huì)的第二天，方墉就開始調(diào)兵遣將。接連通過袁總發(fā)出了九項(xiàng)命令。

第一項(xiàng)命令：成立“全國營銷中心”，下轄市場(chǎng)部、銷售部、廣告部三個(gè)部門，

任命張景天（張副總）為全國營銷中心總經(jīng)理；任命顧希凡（小顧）為市場(chǎng)部經(jīng)理、刁宇霞（原促銷主管）為銷售部經(jīng)理，闞志文繼續(xù)擔(dān)任廣告部經(jīng)理。各部門經(jīng)理于1月15日前上交工作計(jì)劃。

第二項(xiàng)命令：鄢副總和闞志文負(fù)責(zé)新一代產(chǎn)品的研發(fā)和樣品生產(chǎn)。該工作須于春節(jié)前完成。

第三項(xiàng)命令：闞志文負(fù)責(zé)在2月15日前完成新品的包裝和廣告片的制作。

第四項(xiàng)命令：顧希凡負(fù)責(zé)整理出1月8日會(huì)議精神，以公司2006年1號(hào)文件向全國經(jīng)銷商發(fā)出。

第五項(xiàng)命令：刁宇霞緊急召募24名促銷主管集訓(xùn)，2月15日前備用。

第六項(xiàng)命令：顧希凡緊急召募24名區(qū)域經(jīng)理集訓(xùn)，2月15日前備用。

第七項(xiàng)命令：袁總親自聯(lián)系策劃公司進(jìn)行VI系統(tǒng)策劃，2月15日前完成公司文化墻建設(shè)。

第八項(xiàng)命令：定于2月17日召開商會(huì)議。張總負(fù)責(zé)落實(shí)酒店接待經(jīng)銷商，并全權(quán)負(fù)責(zé)接待事宜。

第九項(xiàng)命令：行政部向全國經(jīng)銷商寄發(fā)邀請(qǐng)函，逐一落實(shí)來寧人數(shù)，將火車票或飛機(jī)票送到客戶手中。

九項(xiàng)命令一發(fā)，任務(wù)明確，責(zé)任重大，各部門立馬進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”。

十七、巔峰時(shí)刻

2006年2月17日，具有國際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的金陵大酒店被裝扮的花團(tuán)錦簇，三進(jìn)兩院到處洋溢著喜慶的氣氛，來自全國各地的500多位經(jīng)銷商朋友，在這里歡聚一堂。大家感受著會(huì)場(chǎng)的隆重，品味著半月來的氣息，無不被一種大氣震撼，預(yù)感到必有大方略推出。

下午2點(diǎn)30分，《袁氏企業(yè)全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)》在金陵酒店大會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)舉行。闞志文隆重推出南京電視臺(tái)當(dāng)紅臺(tái)柱梁倩怡小姐和孟超然先生擔(dān)綱主持，二人精妙絕倫的開場(chǎng)白猶如大文豪筆下的抒情詩，一開始就猛叩與會(huì)者的心弦。隨著“劇情”的發(fā)展，袁氏企業(yè)董事長袁志勇先生登臺(tái)亮相，他代表袁氏企業(yè)，熱烈歡迎各位朋友的到來，熱烈歡迎朋友們留下寶貴的意見再走，其至真至誠的態(tài)度，讓經(jīng)銷商們?yōu)橹畡?dòng)容。

袁總致辭以后，會(huì)議總指揮、營銷中心總經(jīng)理張景天先生宣布會(huì)議活動(dòng)安排，他告訴朋友們，下午主要是向各位經(jīng)銷商匯報(bào)公司發(fā)展戰(zhàn)略，晚上是頒獎(jiǎng)大會(huì)和大型聯(lián)歡會(huì)。明天公司派車派導(dǎo)游帶領(lǐng)大家游玩六朝古都，接著語調(diào)一顫，深情地說，大家給了我們太多的支持和幫助，我們無以為報(bào)，只能祝愿大家多一點(diǎn)開心，各位朋友務(wù)必盡興！話音剛落，大家歡聲雀躍，情緒又推進(jìn)了一步。

隨著主持人的介紹，中國十大策劃專家、袁氏企業(yè)總策劃兼首席執(zhí)行官方墉先生向講臺(tái)走來，與方墉齊頭并進(jìn)的，還有兩支隊(duì)伍，每支隊(duì)伍24人，個(gè)個(gè)俊男靚女，著工裝，披綬帶，領(lǐng)頭的兩人高舉國旗和司旗，意氣風(fēng)發(fā)，精神昂揚(yáng)，一字兒排開站立主席臺(tái)兩旁。方墉來到臺(tái)上，向臺(tái)下深鞠一躬，朗聲道：“大家好，下面由我向大家匯報(bào)2006年袁氏公司發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

一個(gè)多小時(shí)的分析講解，讓經(jīng)銷商徹底扭轉(zhuǎn)了先前的看法，一些不打算來開會(huì)的人開始慶幸還是來了，大家沒有人說話，沒有人瞌睡，有的只是在傾聽。

最后，方墉總攬全局，擲地有聲：“朋友們，今日之前，袁氏第一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)已全部達(dá)成，今日之后，將正式進(jìn)入第二階段。我們準(zhǔn)備用兩年的時(shí)間，來實(shí)現(xiàn)第二階段的各項(xiàng)目標(biāo)，兩年后，將進(jìn)入第三階段，即企業(yè)股份制改造和經(jīng)銷商配股階段。這三個(gè)階段下來，就是上市。人們總是把眼前的目標(biāo)定的太高，而把三年后的目標(biāo)定的太低，我以為這是近視的表現(xiàn)。我們應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)，把胸懷放大，不要斤斤計(jì)較，你去年的那點(diǎn)小損失，在今年、明年、乃至后年那巨大的利益面前能算什么呢？大家看看我的身后，這是公司為你們準(zhǔn)備的經(jīng)理，一支負(fù)責(zé)市場(chǎng)，一支幫助銷售，說明我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。不知在座的各位準(zhǔn)備好沒有？”

“同志們，世界風(fēng)云，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。新的一年，我們將以少有的瘋狂，雷厲的作風(fēng)，神鬼難測(cè)的手段，把人力、物力、財(cái)力統(tǒng)統(tǒng)壓出去，來進(jìn)行一次全國大掃蕩，我們深信，只要我們廠商精誠配合，團(tuán)結(jié)奮斗，我們的目的就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！最后，請(qǐng)?jiān)试S我率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)向著高天厚土，向著全國的經(jīng)銷商們莊嚴(yán)宣誓?！?/p>

此時(shí)，會(huì)場(chǎng)上分布各處的員工們自動(dòng)涌上講臺(tái)，舉起右手，跟著方墉一起宣誓。

宣誓剛畢，不知誰喊了一聲：“經(jīng)銷商萬歲！”“公司萬歲！”同時(shí)音樂響起，大家共同唱起了《相親相愛的一家人》，經(jīng)銷商們情不自禁地站了起來，用歌聲和掌聲，把會(huì)議推向了一個(gè)巔峰時(shí)刻。

……

十八、決勝千里

會(huì)議過后，經(jīng)銷商們對(duì)新產(chǎn)品、廣告創(chuàng)意非常滿意，對(duì)價(jià)格雖有擔(dān)心但表示服從。這次大會(huì)，真正是一個(gè)統(tǒng)一思想的大會(huì)，是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大會(huì)，雖然耗資較大，但重樹了經(jīng)銷商的信心，收到了用別的方式難以取得的效果。有的經(jīng)銷商表示回去就打款，有的明確表示不再進(jìn)競(jìng)品公司的貨。有趣的是，竟沒有一個(gè)人再提老產(chǎn)品的事。

經(jīng)銷商不提，公司不能不提，張總明確表示，明年10月份，經(jīng)銷商手里的老產(chǎn)品如果賣不完，公司照單全收。老產(chǎn)品按降價(jià)后的價(jià)格繼續(xù)供貨。

方墉日夜趕寫出《市場(chǎng)開發(fā)辦法》、《促銷員管理辦法》、《終端促銷活動(dòng)計(jì)劃》、《區(qū)域廣告權(quán)限及策劃要點(diǎn)》等指導(dǎo)性文件，交由營銷中心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)訓(xùn)練執(zhí)行。

3月1人，各路人馬奔赴所屬戰(zhàn)場(chǎng)。

按照統(tǒng)一部署，從2月25號(hào)起，中央臺(tái)和幾個(gè)衛(wèi)視臺(tái)就密集播出新產(chǎn)品廣告。

生產(chǎn)車間日夜不停，積極備貨。

從4月份開始，地方廣告鋪天蓋地全面開打。

人們看著小B的畫面，聽著小B的兒歌，閱讀著小B的故事，想著對(duì)孩子的呵護(hù)，感受著賣場(chǎng)的氣氛，享受著促銷小姐的服務(wù)，體驗(yàn)著產(chǎn)品的效果，在消費(fèi)者的心中，只有小B，已經(jīng)容納不下其它了。

5月1日開始，活動(dòng)計(jì)劃陸續(xù)實(shí)施。以南京商廈為例，5月1日這天就有3000只載有小B漫畫的小氣球飄舞，小B的促銷臺(tái)前人山人海，給過往的行人留下了難忘的印象。

……

7月，《活動(dòng)計(jì)劃》第五幕剛剛結(jié)束，就傳來競(jìng)品E停播廣告的消息，競(jìng)品F也作為次等品牌被淡出市場(chǎng)。至此，小B一統(tǒng)江山的局面業(yè)已形成。

一直跟蹤市場(chǎng)的方墉終于舒了一口氣，他告訴袁總，他應(yīng)該回上海實(shí)施他的“冠軍培訓(xùn)計(jì)劃”了。

袁總同意。也很感激。方墉從3月份開始，竟然一天都沒休息過。尤其是他高屋建瓴、心細(xì)如發(fā)的思維方式，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，給袁氏企業(yè)培養(yǎng)了一支敢戰(zhàn)能勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這是一份最重要的資產(chǎn)，也是方墉獻(xiàn)給袁總的一份大禮。

十九、無言的結(jié)局

金秋十月，方墉被袁總請(qǐng)到南京，參加2006年員工表彰大會(huì)。

在會(huì)上，公司公布了下列一組數(shù)字：

市場(chǎng)部公布的數(shù)字是：“小B”擁有地級(jí)經(jīng)銷商330家，縣級(jí)分銷商1558家，大型銷售終端5660家。

銷售部公布的數(shù)字是：全國經(jīng)銷商總共安排了6480人負(fù)責(zé)促銷工作。

篇（10）

董事長年會(huì)致辭1

親愛的工作伙伴們：

大家晚上好!

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的完美時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!

20__年，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢(shì)頭的一年，是市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是__全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升，市場(chǎng)不斷開拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，__這天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應(yīng)對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然應(yīng)對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們務(wù)必抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的職責(zé)感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們__全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動(dòng)搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個(gè)早年了!

謝謝!

董事長年會(huì)致辭2

尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

“華僑團(tuán)聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當(dāng)我們還來不及顧及時(shí)間流逝的時(shí)候，2020年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)以公司董事長的名譽(yù)，向你們及你們的家人——致以新年最完美的祝福和最誠摯的問候!

這天，我們以無比喜悅的情緒，在那里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的__年而慶賀;是為充滿生機(jī)與期望的2020年而祝福。

回首往事，點(diǎn)滴精彩。__年，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，__年，效率來自全體員工的激—情，成績屬于全體員工的努力。

新的2020年，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;我們還需要“強(qiáng)身健體”、內(nèi)外兼修，不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶服務(wù)的管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作管理，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基矗。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起點(diǎn)、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。

辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在2020年這個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又蘊(yùn)藏機(jī)遇的環(huán)境下，我期望，我也堅(jiān)信，全體員工會(huì)以腳踏實(shí)地的作風(fēng)、百折不撓的精神、堅(jiān)韌不拔的毅力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、革舊創(chuàng)新、扎實(shí)工作，不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和led新光源的新境界，創(chuàng)造更加輝煌、更加燦爛的明天!

最后，祝大家春節(jié)快樂，龍年吉祥，萬事如意!

請(qǐng)大家把酒倒?jié)M，為迎接嶄新的、完美的明天而干杯!

董事長年會(huì)致辭3

各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：

20__年即將結(jié)束，新的一年又將來臨。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司向長期關(guān)心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候;向敢爭(zhēng)敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁致以新年的祝賀;向長期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!

即將過去的一年，是公司實(shí)施五年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年，是繼往開來、穩(wěn)固基礎(chǔ)、搶攻市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。全體員工緊緊圍繞以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，艱苦創(chuàng)業(yè)，高歌猛進(jìn)，鑄就新的輝煌：20__年，公司共生產(chǎn)各類產(chǎn)品近萬臺(tái)。共推出和改進(jìn)電能表、終端產(chǎn)品及主站系統(tǒng)軟件產(chǎn)品余種。20__年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破億，比20__年的億增加收入億，增幅高達(dá)。完成外貿(mào)出口萬美金。至此，公司連續(xù)4年年增長率超過40，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。20__年，我們還會(huì)繼續(xù)榮登20__中國潛力100榜。公司銷售市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大，已在全國21個(gè)省建立了駐外銷售辦事處，20__年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品價(jià)格特別是電能表價(jià)格大幅下降，業(yè)內(nèi)同行經(jīng)營業(yè)績普遍不佳，公司取得的這一成績，來之不易，它凝結(jié)著我們公司全體員工的辛勞和汗水。我們向工作戰(zhàn)斗在銷售、產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目工程、市場(chǎng)服務(wù)第一線的同仁們致敬，我們向工作戰(zhàn)斗在車間生產(chǎn)第一線的同仁們致敬，我們向技術(shù)中心、銷售中心、產(chǎn)品技術(shù)部、工業(yè)設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)制造部、品保部、檢測(cè)中心、企業(yè)管理部、采購部、財(cái)務(wù)部、辦公室、人力資源部、車隊(duì)等所有從事技術(shù)、管理、行政的同仁們致敬。在即將過去的一年里，我們業(yè)已取得的這些成績，必將振奮人心，鼓舞斗志，為公司新的一年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

20__年，是我們實(shí)施五年戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段的最后一年，做好20__年工作，對(duì)公司發(fā)展極為重要。20__年，國家宏觀能源政策走勢(shì)及__電網(wǎng)公司、__電網(wǎng)公司電力營銷工作安排對(duì)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利。一是兩步制電價(jià)的執(zhí)行范圍會(huì)擴(kuò)大到除居民和農(nóng)村外的所有動(dòng)力用戶，二是__電網(wǎng)和__電網(wǎng)十分重視電能計(jì)量工作，將繼續(xù)加大對(duì)電能計(jì)量裝置的投入，三是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)工作進(jìn)程加快。這將為我們公司的電能表、用電現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與管理系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，我們要緊緊抓住這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。20__年，在公司內(nèi)部，多年來的高增長產(chǎn)生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價(jià)無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會(huì)影響市場(chǎng)格局，市場(chǎng)需求多樣化需要更多品種、更多規(guī)格產(chǎn)品的支撐。業(yè)內(nèi)大企業(yè)大競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)形成。要實(shí)現(xiàn)公司做專做強(qiáng)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。

20__年，我們要以戰(zhàn)略的思路把握時(shí)代賦予的新機(jī)遇，我們要以全面的目光審視新的市場(chǎng)變局，我們要以堅(jiān)定務(wù)實(shí)的方法開拓企業(yè)發(fā)展的新局面。

20__年，我們的總體目標(biāo)是：繼續(xù)全面實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全面產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的走專業(yè)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，保持公司健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。使公司成為中國電子式電能表、自動(dòng)抄表和電力負(fù)荷管理系統(tǒng)領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。準(zhǔn)確把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì)，快速滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和市場(chǎng)范圍，確保實(shí)現(xiàn)銷售收入億，力爭(zhēng)億。

20__年，我們的總體工作思路是：統(tǒng)一一個(gè)思想，轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，建立七大體系，保持健康發(fā)展。

統(tǒng)一一個(gè)思想就是：在今后較長的時(shí)期內(nèi)，公司務(wù)必繼續(xù)堅(jiān)持不懈的走專業(yè)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。實(shí)現(xiàn)公司愿景，使公司成為值得信賴與尊重的全球知名企業(yè)，當(dāng)前首要任務(wù)是夯實(shí)公司管理基礎(chǔ)，警惕冒進(jìn)與浮躁。在做專做強(qiáng)還是做強(qiáng)做大兩種經(jīng)營思路的選擇上，我們毫不猶豫的先選擇前者。高、新、精、特、專是公司賴以發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，也是公司特色所在。在新的一年里，我們不僅要保持這一優(yōu)勢(shì)，更要豐富這一優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念就是：公司已經(jīng)告別小企業(yè)時(shí)代，流程化、表格化、制度化管理，是公司保持健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。人治是不持久的。公司倡導(dǎo)、宣揚(yáng)盡至誠之心、獻(xiàn)至善之作這一公司核心價(jià)值觀，只有根植于科學(xué)嚴(yán)格的管理之中，才會(huì)生生不息。文化建設(shè)離不開制度建設(shè)。

建立七大體系就是：以以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全面產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略為指導(dǎo)，建立五大業(yè)務(wù)體系和兩大業(yè)務(wù)支撐體系。五大業(yè)務(wù)體系：一是成本管理體系，二是質(zhì)量控制體系，三是創(chuàng)新工作體系，四是人才培養(yǎng)體系，五是高效快捷的服務(wù)響應(yīng)體系。兩大業(yè)務(wù)支撐體系：一是流程管理體系，二是基于業(yè)績能力的考核與薪酬體系。

此外，我們還肩負(fù)著兩大歷史任務(wù)，鞭策著我們不懈前進(jìn)：第一，公司還須進(jìn)一步溶入世界，爭(zhēng)取早日成為值得信賴與尊重的全球知名企業(yè)。第二，公司人還不富裕，許多家庭居者無其房。我們還須為全面建設(shè)公司人的小康而努力奮斗。

滄海橫流，方顯公司本色。公司人有善于在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇、在困境面前沉著應(yīng)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。天降大任，責(zé)無旁貸。從優(yōu)秀到卓越是一個(gè)過程，企業(yè)的終極目標(biāo)是基業(yè)長青。路就在我們腳下，機(jī)會(huì)就在我們手中。讓我們以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行!

最后，祝愿各位朋友、同仁和家屬們工作順利、身體健康、合家幸福、新年快樂!祝愿公司的明天更加美好!

謝謝!

董事長年會(huì)致辭4

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各合作伙伴、廣大用戶們：

大家新年好!

新年新喜，萬象更新，衷心地感謝您們一如既往地關(guān)心和支持__事業(yè)，值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表公司全體員工向您們表示最真摯的祝福。

大浪淘沙，激流勇進(jìn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪中，__人始終勇立潮頭，劈波斬浪，遠(yuǎn)航。__人經(jīng)過__年的奮斗，以區(qū)區(qū)數(shù)百元起家，由從小到大，由強(qiáng)求優(yōu)，發(fā)展到至今的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。這是改革開放帶來的結(jié)果，這是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，這是各合作伙伴及廣大客戶帶給__的結(jié)果，這是全體員工努力的結(jié)果。我們不會(huì)忘記你們，我們衷心感謝們。

20__年是__走向全新的一年。公司經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，成立了__控股集團(tuán)股份有限公司，迎來了新的發(fā)展時(shí)期，從單一到企業(yè)集團(tuán)，這標(biāo)志著__進(jìn)入新的里程碑;八月，__被評(píng)為__省高新技術(shù)企業(yè)，標(biāo)志著__產(chǎn)品邁進(jìn)進(jìn)了高科技產(chǎn)品行列;十月，《__時(shí)報(bào)》的順利創(chuàng)刊使企業(yè)文化建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階;最近公司完成股份制改造并進(jìn)入企業(yè)上市輔導(dǎo)期，__的事業(yè)將蒸蒸日上。剛剛結(jié)束的__重點(diǎn)經(jīng)銷商會(huì)議，促進(jìn)了與經(jīng)銷商的交流，加強(qiáng)了合作，為公司16年市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

激情與汗水成就了過去，理性和堅(jiān)強(qiáng)鑄就未來。20__年將是__全新的一年，公司將穩(wěn)定低端市場(chǎng)，推進(jìn)中檔市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，充分掌握核心技術(shù)，大力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，走品種擴(kuò)大、品種組合，促進(jìn)向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，走_(dá)_精品之路，繼續(xù)實(shí)施__計(jì)劃;理順集團(tuán)與子公司的關(guān)系;實(shí)現(xiàn)各利潤中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。為打造__先進(jìn)制造業(yè)基地作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

__人堅(jiān)持把工作當(dāng)成事業(yè)，把事業(yè)融入生命，堅(jiān)決做一個(gè)有責(zé)任心的人，辦一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)，堅(jiān)持品質(zhì)是永恒的主題，認(rèn)真是制造精品的基礎(chǔ)，堅(jiān)持與經(jīng)銷商和用戶同步發(fā)展，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合，親和、親近、親情的文化理念將伴隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。

__一直致力于和經(jīng)銷商、廣大用戶的同步發(fā)展，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大離不開社會(huì)各界特別是合作伙伴的支持，加強(qiáng)和廣大經(jīng)銷商和用戶的聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)友誼，共同發(fā)展。一時(shí)的成績不能算是真正的成功。高瞻遠(yuǎn)矚的__人不但有穿越困難的勇氣，更有不斷超越自我的智慧。我相信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心和支持，有各合作伙伴、廣大用戶的厚愛，__必將贏得更加輝煌的局面。__的明天會(huì)更美好!

董事長年會(huì)致辭5

親愛的__家人：

在各位__人一年的拼搏與努力后，在此辭舊迎新之際我們迎來了一年一度重要的年會(huì)，我謹(jǐn)代表控股集團(tuán)董事會(huì)向在現(xiàn)場(chǎng)和沒能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的__資本團(tuán)隊(duì)的每一位家人一年以來的努力和付出致以衷心的感謝和新年的問候!

__年是不平凡的一年，也是控股集團(tuán)具有里程碑意義的一年。__控股在這一年正式明確了產(chǎn)融結(jié)合的國際化多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的定位，確立了五年之內(nèi)挺進(jìn)中國民企30強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)!

控股集團(tuán)從環(huán)保實(shí)業(yè)公司，發(fā)展到今天逐步形成以__控股為核心的資產(chǎn)運(yùn)營、資產(chǎn)管理、投資并購三大板塊的集團(tuán)化企業(yè)。__，我們收獲很多：

在金融投資方面我們已經(jīng)收購香港9號(hào)牌照資管公司;申請(qǐng)國內(nèi)公募基金牌照;收購香港上市資產(chǎn)管理公司;成為天津銀行的第十大股東;成為西北第一大銀行黃河銀行的第二大股東。在控股公司金融全牌照的大規(guī)劃中，我們走得很快很穩(wěn)健。

在地產(chǎn)投資方面投資25億元開發(fā)云南麗江__紅樹林度假世界__年，還將在三亞、大理、青島、杭州等旅游目的地陸續(xù)復(fù)制開發(fā)。同時(shí)，開始打造以全球最大的室內(nèi)主題樂園環(huán)球歡樂世界為核心產(chǎn)品的第六代新城市綜合體，首兩個(gè)項(xiàng)目在天津和長春動(dòng)工，每個(gè)項(xiàng)目總投資50億元。__年，我們還將在呼和浩特、北京、濟(jì)南等中國一、二線城市不斷復(fù)制，在地產(chǎn)板塊的發(fā)展中，我們走得很速度很創(chuàng)新。

在資產(chǎn)管理方面的板塊上，以中國為中心，以重要城市為渠道，形成以香港為平臺(tái)，向悉尼、倫敦、新加坡、東京、紐約等全球活躍的金融城市為輻射發(fā)展海外資產(chǎn)管理的核心業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。在資管板塊的發(fā)展，我們走得很穩(wěn)健很精彩。

__控股的使命是制造創(chuàng)新企業(yè)，代表了中國產(chǎn)融領(lǐng)域的民營企業(yè)定位與發(fā)展，我們現(xiàn)在還是在布局階段，我們?cè)谙乱槐P大棋，布一張大網(wǎng)，環(huán)保實(shí)業(yè)、連鎖零售、商業(yè)地產(chǎn)、金融全牌照、資產(chǎn)管理、私人銀行等都是我們戰(zhàn)略的一部分，通過投資海外能源市場(chǎng)，收購參股金融，達(dá)到全產(chǎn)品線的混業(yè)資產(chǎn)管理，為集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大家知道，我們__資本還很年輕，我們優(yōu)秀年輕的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，我們優(yōu)秀年輕的職能部門，我們優(yōu)秀年輕的董事總經(jīng)理曹春霞、鄭佩穎、趙磊，還有我們獨(dú)擋一面、潛力巨大、年輕智慧的執(zhí)行總裁楊軍，在公司正確前瞻的行業(yè)大戰(zhàn)略下，經(jīng)過大家全民一心的努力和拼搏，__資本已經(jīng)在業(yè)界形成一定的影響力，已經(jīng)讓行業(yè)刮目相看。新的一年，__資本有更高的目標(biāo)，更遠(yuǎn)大的抱負(fù)，就是成為地產(chǎn)金融業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，做一個(gè)有持續(xù)投資盈利能力的地產(chǎn)金融公司，持續(xù)為投資人創(chuàng)造資產(chǎn)保值和增值的信任價(jià)值。

我想，只要我們不斷努力，不斷刻苦，不斷激發(fā)__人的斗志，我們就一定可以形成一套__資本獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的地產(chǎn)金融發(fā)展模型;只要我們的平臺(tái)夠開放，夠公平，夠創(chuàng)新，我們就會(huì)源源不斷的人才會(huì)加盟__資本。

新一屆的中國政府給全民的信心，剛剛結(jié)束的三中全會(huì)，市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)，金融領(lǐng)域向民營企業(yè)的開放，經(jīng)濟(jì)面臨不確定性的全球格局，定位于產(chǎn)業(yè)加金融民營企業(yè)迎來快速發(fā)展的黃金十年，環(huán)境持續(xù)惡化的市場(chǎng)機(jī)遇，零售市場(chǎng)變革的市場(chǎng)機(jī)遇，地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)機(jī)遇，這些都是我們實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的重要?dú)v史機(jī)遇。我們要牢牢把握這個(gè)史無前例的發(fā)展機(jī)遇，每一位__同仁都要成為這個(gè)行動(dòng)的重要參與力量，我們有決心有信心，發(fā)展好__資本，建設(shè)好__資本，實(shí)現(xiàn)我們大家的共同愿景。

跟大家溝通的最后，雖然不能親臨咱們__資本精彩年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我好像也聽到了大家的掌聲;因?yàn)椋液驮蹅僟_資本的同仁永遠(yuǎn)在一起。