序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇工廠工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

商場營業(yè)員個人工作總結(jié)范文一俗話說，光陰似箭，日月如梭，一晃_年就過去了一半，回顧這的歷程，我們老黃商超市人，無不感到心慰，因為我們這個店是在的大力支持下、事業(yè)部的正確下、精心及全面指揮下，于元月26日精彩開業(yè)的。

眾所周知，黃州商場位于老城區(qū)，近幾年隨著快速發(fā)展，城區(qū)東移，有限商圈的人口分布越來越稀少，這對我們超市每一筆，每遞增一個百分點，的確是舉步為煎。困難嚇不倒黃商人，人是第一因素，元月26日，我們依托超市事業(yè)部這個堅強后盾，創(chuàng)造了黃州商場開超市以來的歷史紀錄。開業(yè)過后疲憊的腳步還未得到恢復(fù)，備貨，緊鑼密鼓的又敲響了，為了確保新開業(yè)銷售勢頭，搶占商機，我們通過例會、跟主管個別談心、共同探討、出謀劃策，力求三個臭皮匠頂個朱葛亮。就在超市事業(yè)部下達的臘月_到正月_的銷售目標后，我們針對各組的銷售及潛力將目標逐級分解，使各級向著自己的目標去攀登。春節(jié)過后，時已經(jīng)說過了雖然與目標有些距離，但與我們?nèi)ツ晖诒壬仙?5萬，遞增幅度為23.5%，尤其是日化組比去年同期整整上升了50%，生鮮上升61%。結(jié)構(gòu)是魂，只要有合理的商品結(jié)構(gòu)，才能贏得更多的顧客，從而才能實現(xiàn)銷售利潤最大化。因剛剛開業(yè)有些匆忙，我們店的商品結(jié)構(gòu)有些背離當?shù)氐匿N費平和，很多顧客報怨買不到他們需要的、實用的商品，那時真是看在眼里急在心里，簡直是不知所措，于是立即組織各主管將缺貨按類別分別記在本子上，對所缺的貨是代銷、聯(lián)營還是自采，是哪個供應(yīng)商，逐個督促到位，使商品的單品數(shù)有了較大的填充，超市才有比較合理的商品結(jié)構(gòu)。

三月八日“世界因你而”、“回鄉(xiāng)憶故里”、“五月一日黃金周”、“六月一日節(jié)”及傳統(tǒng)節(jié)日等，給了我們無限的商機。此期間，我和我的團隊，一手抓商品結(jié)構(gòu)、商品分類、商品陣列;一手抓商品及促銷，每一次促銷力求優(yōu)中選優(yōu)。通過我們的萬般努力，今年的黃金周，按7天計算，上升幅度為35%;今年的兒童節(jié)，按當天的銷售比去年同期上升73%;端午節(jié)從初一到初五比去年同期上升26%。特別是生鮮區(qū)今年粽子上柜較早、品種相對來說較多，散皮蛋、鹽蛋價格上漲，造成行情不穩(wěn)，供應(yīng)商不愿提供大量貨源，并且擺手表示不跟我們供貨，原因是去年退貨太多。當務(wù)之急，我們勤看市場，并尋求新的供應(yīng)商，保證了貨源，使散皮蛋、咸蛋不但走勢好，而且沒有庫存積壓，還與供應(yīng)商建立了牢固的關(guān)系，但禮盒鹽蛋、皮蛋備貨不足，造成團購時，開出的提貨單顧客提不到貨，結(jié)果東挪西湊。正因為有大家的共同努力，所以的總銷售上升幅度為27.4%，完成全年銷售任務(wù)的49.29%，完成利潤指標占全年的22.36%。這里要說明一點就是，今年整個商場全年按定稅交納，去年超市全年承擔10萬元定稅，今年5個月就扣去了10萬元的稅，這樣我們超市不僅背負了超大的折舊費的包袱，而且還雙倍承擔了稅費，另外4月份還額外增加銷售成本13420元，這意味著減少利潤13420元，所以造成利潤沒完成好。

目前過半，任務(wù)過半的是日化組、酒飲組，未完成的是針紡組。針紡組進超市以來，雖然給我們增添了品類，因為針紡地段在附樓位置較偏，加上孫秀榮的老庫存在門口甩賣，所以在銷售上沒有什么貢獻力，反而相對的拖了我們的后腿。

以上的這些數(shù)據(jù)，跟公司下達的目標任務(wù)比不算成績，但自己跟自己的同期比，成績是顯而易見的，半年的成績不算成績，它只完成了全年任務(wù)的49.29%，余的目標還任重而道遠，所以我們倡議在座的各位，今年的目標任務(wù)尚未完成，同志們?nèi)孕枧Α?/p>

商場營業(yè)員個人工作總結(jié)范文二時間一晃而過，彈指之間，201x年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一.工作中取得的收獲主要有：

1, 在商場開業(yè)前夕,跟進商場開荒工作,并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識.努力為商場開業(yè)做前期工作。

2, 配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,辦公室等衛(wèi)生情況.進行考核與監(jiān)督。

3, 在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作.令活動順利完成。

4, 與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。 5, 根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。

二.工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。

綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1, 缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。

2, 對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進行。

3, 對管理商場物業(yè)還不夠成熟,這直接影響工作效果。

4, 工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。

5, 辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

三.堅持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則:

營運部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

四.加強企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。

1, 針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量。

2, 對員工強化進行服務(wù)規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī), 樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。

3, 弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。

五、明年工作計劃:

20_年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在20_年做出更好的工作成績。

商場營業(yè)員個人工作總結(jié)范文三有時候真的覺得做營業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習(xí)，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20_年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。 我做了四年的海信彩電銷售，從未看到過像今年這樣的情況，一個月調(diào)三次價，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷，對我的沖擊很大，在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。

作為一名營業(yè)員，我的職責就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

篇（2）

(1)根據(jù)全市經(jīng)濟社會發(fā)展需要，適時對帶有全局性、根本性、長遠性的重大事項，依法作出決定或決議。

(2)審查2011年財政決算報告和市審計局關(guān)于2011年度財政預(yù)算執(zhí)行及其他財政收支情況的審計工作報告；審查全市2011年上半年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃、財政預(yù)算執(zhí)行情況的報告；聽取并審議××市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃實施情況的中期評估報告。

(3)聽取和審議市政府關(guān)于全市廣播電視、節(jié)能減排兩方面工作報告。對2011年常委會發(fā)出的關(guān)于我市貫徹《甘肅省石油勘探開發(fā)生態(tài)環(huán)境保護條例》執(zhí)法監(jiān)督意見書和對市政府安監(jiān)、交通、商務(wù)三方面工作審議意見書的落實情況進行督查。

(4)對治安管理處罰法、科技進步法在我市貫徹實施情況開展執(zhí)法檢查。

(5)開展三項調(diào)研，一項視察：一是對全市落實糧食直補、農(nóng)機具補助等支農(nóng)惠農(nóng)政策落實情況開展調(diào)研。二是對全市住房公積金管理使用情況開展調(diào)研。三是對全市法院系統(tǒng)落實司法救助和訴訟收費情況進行調(diào)研。四是組織代表對××機場4c級改造擴建工程、西長鳳高速公路、××石化搬遷改造、南小河溝調(diào)蓄水庫工程和華池縣城調(diào)水、慶城西川人飲、環(huán)縣南部人飲等重點工程項目建設(shè)情況進行專題視察。

(6)積極配合省人大做好各項調(diào)研、專項視察和執(zhí)法檢查工作。

（7）制定常委會貫徹公開監(jiān)督原則相關(guān)問題的規(guī)定，對監(jiān)督議題確定、實施監(jiān)督程序、研究處理情況、整改措施和結(jié)果等公開事項作出規(guī)范。

(8)堅持黨管干部原則，嚴把任職資格關(guān)、材料送審關(guān)和任免程序關(guān)，依法任免地方國家機關(guān)工作人員。

二、認真做好代表工作

(1)舉辦市級代表及各縣（區(qū)）人大常委會代工委負責人培訓(xùn)班；組織代表及人大工作者赴外地考察學(xué)習(xí)，參加全國及省人大組織的培訓(xùn)、考察活動。

(2)聯(lián)系、協(xié)調(diào) “一府兩院”及有關(guān)部門向代表通報全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況；常委會每次會議，安排縣區(qū)人大常委會負責人和2－3名基層市人大代表列席；常委會開展調(diào)研、視察和執(zhí)法檢查等重要活動，安排適當基層代表參加；建立代表履職情況登記通報制度，做好代表聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作，維護代表合法權(quán)益。

(3)召開市二屆三次人代會代表建議交辦會，落實承辦單位和辦理責任。選擇2至3件事關(guān)民生且有重要意義的代表建議，進行現(xiàn)場辦理。

(4)按照“分別受理、綜合分析、統(tǒng)一交辦、限期反饋、嚴格督辦”原則和“四個百分之百”的要求，規(guī)范市人大工作，落實工作聯(lián)席會議制度，健全網(wǎng)絡(luò)，加大督辦力度。

三、積極開展人大宣傳

(1)發(fā)揮市人大理論研究會作用，開展專題研討交流活動；及時報道常委會主要工作和重大活動；配合省人大做好隴原環(huán)保世紀行采訪宣傳活動；積極參加省內(nèi)、外人大工作研討交流活動。

(2)召開全市人大理論研究會二屆二次會議暨宣傳工作會議，總結(jié)年度工作，表彰獎勵理論研究暨宣傳工作先進集體和個人。

四、切實加強機關(guān)建設(shè)

（1）以建設(shè)“四型機關(guān)”（學(xué)習(xí)型、調(diào)研型、創(chuàng)新型、效率型）為重點，落實中心組及機關(guān)集體學(xué)習(xí)制度，認真學(xué)習(xí)十七大精神，學(xué)習(xí)憲法、地方組織法、監(jiān)督法等有關(guān)法律法規(guī)和人大業(yè)務(wù)知識，努力提高常委會組成人員及機關(guān)工作人員的履職能力和水平。

篇（3）

一、2004年我隊員工教育培訓(xùn)工作回顧

2004年，我隊遵循“簡便易行、注重實效、不斷創(chuàng)新”員工培訓(xùn)規(guī)劃，在實用、速成上下功夫。一是廣泛深入持久的開展新頒布的《煤礦安全質(zhì)量標準化及評級辦法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面提高全員安全質(zhì)量標準化思想意識，并編寫了詳細的“教”與“學(xué)”計劃，做到學(xué)習(xí)時間、人員、內(nèi)容三落實。二是以集團公司、礦開展的首屆職工技能競賽為契機，將技能競賽和作業(yè)現(xiàn)場延伸，對照《作業(yè)規(guī)程》、《技術(shù)操作規(guī)程》中諸如回柱放頂、放炮、瞎殘炮的處理、支柱等工序進行理論與技能講解，現(xiàn)場手把手的崗位示范操作，促進員工在干中學(xué)、學(xué)中練、練中精。三是開展了“學(xué)習(xí)金牌工人、爭當金牌工人”為主題的演講比賽，啟發(fā)教育全體員工以學(xué)習(xí)許振超同志的先進事跡為動力，在能吃苦的基礎(chǔ)上添加“技能型、學(xué)習(xí)型”。全年組織員工培訓(xùn)26場，培訓(xùn)1800余人次，員工持證率100%，有9名同志獲得了“技術(shù)狀元、技術(shù)能手稱號”，35名員工取得了初級工資格證書。

在肯定成績的同時，應(yīng)當清醒的看到我隊在員工培訓(xùn)方面存在不容忽視的問題和矛盾，具體講一是“兩鎊有力就能干煤礦”的陳舊觀念仍在員工的思想意識上存在；二是員工素質(zhì)參差不齊，給培訓(xùn)工作帶來一定的難度；三是員工流動性較大，出現(xiàn)反復(fù)招工、反復(fù)培訓(xùn)，培訓(xùn)工作量大；四是部分員工把學(xué)技術(shù)看作是浪費時間，不務(wù)正業(yè)。所有這些，在2005年的工作中，我們將認真梳理，下大力氣加以改進。

二、2005年人力資源培訓(xùn)工作思路

1、指導(dǎo)思想：2005年，我隊緊扣《羊場灣煤礦2005―2007戰(zhàn)略規(guī)劃安排》，按照“圍繞一個目標，建設(shè)三支隊伍，創(chuàng)新三個機制”的總體工作思路，堅持理論培訓(xùn)與實際培訓(xùn)相結(jié)合，日常培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合，過程與最佳效果并重的原則，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容在崗位上查找、技能培訓(xùn)在崗位上開展，學(xué)習(xí)效果在崗位上體現(xiàn)，將教育培訓(xùn)向生產(chǎn)現(xiàn)場全過程延伸滲透，強化“一日一題、一旬一問、一月一季一考”為主要內(nèi)容的教育培訓(xùn)，強化證件管理，嚴格執(zhí)行“先培訓(xùn)、后上崗”制度，杜絕無證上崗，實現(xiàn)員工持證率100%。

2、人員現(xiàn)狀：目前我隊現(xiàn)有195名員工中，已取得初級資格鑒定證的有30人，取得中級工資格鑒定證的有2人，高級工的3人分別占全隊總?cè)藬?shù)的17.9%，面對員工素質(zhì)嚴重偏低，人員結(jié)構(gòu)嚴重失衡的現(xiàn)狀，2005年我們在員工教育培訓(xùn)工作中，我隊主要抓好以下工作：一是在員工出勤率管理上，打破“大鍋飯、平衡照顧”的陳舊觀念，實行定崗定員，優(yōu)化組合，競爭上崗，樹立看素質(zhì)、看實績、看技能、看貢獻的用人機制，將工分制和得分情況與技術(shù)貢獻大小、苦、累、險捆綁在一起，形成“干多干少收入不一樣，技術(shù)高低收入不一樣，貢獻大小收入不一樣，”提高員工勞動積極性和出勤率，全年職工出勤率保持在85%以上。

二是在員工流失率管理方面，我隊將本著“想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位”的用人機制，徹底打破正式工和臨時工的身份界限，為那些生產(chǎn)骨干的短期合同工提供學(xué)習(xí)深造的機會，打消他們臨時掙錢的短期思想，達到以點帶面，同時根據(jù)我隊現(xiàn)實，我隊的人員流失率全年控制在10%以內(nèi)，增加一項合理的淘汰率，全年計劃抓3―5個典型，主要是文化層次低、技術(shù)素質(zhì)差，但又不學(xué)習(xí)、不進步的人進入淘汰程序，來逐步提高隊伍的整體素質(zhì)。

篇（4）

中圖分類號：D412 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）06-000-01

人類總是在進步的，社會也總是在向前看的，經(jīng)濟推動了社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展也會帶來上層建筑的變革。隨著經(jīng)濟發(fā)展方式的改變，相關(guān)的組織也隨之轉(zhuǎn)型和改革。工會工作作為其中之一，其特點與規(guī)律也發(fā)生了變化。

一、經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)概述

在河南進行考察時提出了經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。在經(jīng)濟發(fā)展常態(tài)下，社會經(jīng)濟的特點主要有以下四個方面，高速增長的經(jīng)濟放緩；經(jīng)濟發(fā)展偏向多元化；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化與穩(wěn)定；政府放寬政策，擴大了經(jīng)濟市場。

二、經(jīng)濟新常態(tài)下工會工作特點

（一）工作理念和工作定位出現(xiàn)轉(zhuǎn)變

工會是國企經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，由于經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)重大變革，國企工會明白了維護企業(yè)整體利益與維護企業(yè)職工利益的重要性。職員重視集體利益，以人為本。工會重視職工的切身利益，為職工的利益作最好的保障。

工會工作時刻應(yīng)該想著為企業(yè)服務(wù)、為企業(yè)職工服務(wù)。跟上經(jīng)濟形勢變革的腳步，這樣才能提高職工的積極性，積極的維護企業(yè)和職工自身的利益與權(quán)力，從而使企業(yè)得到更好的發(fā)展，同時擁有更好的名聲。

（二）工會模式、工會工作方法出現(xiàn)變革

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，工會的工作模式和工作的方法也進行了變革。現(xiàn)在引導(dǎo)式替代了過去的說教式，同時還對現(xiàn)在的工作進行了更為詳細健全的規(guī)劃，使企業(yè)的運行更為的順暢。工會為了滿足職工的各類需求，健全企業(yè)的文化，組織各類活動豐富了職工的生活。例如神華準能集團公司就經(jīng)常舉辦一些集體活動，如文藝晚會、職工交流會等，使職工有了更加豐富多彩的生活，顯得更為的人性化。還有一些企業(yè)十分重視年輕職工的需求，開展相應(yīng)的活動給他們提供一個展示自我豐富自我的機會。

（三）工會職能受重視，工會內(nèi)容更加豐富

工會作為企業(yè)必不可缺的一部分，在經(jīng)濟新常態(tài)下顯得尤為明顯。工會保障了企業(yè)的日常運營與職工的日常工作，同時還豐富了職工的生活，使企業(yè)更有活力。工會的工作在企業(yè)中十分廣泛，同時企業(yè)職工也體會到了工會工作的重要性。工會工作不僅鞏固了職工在企業(yè)的重要地位，還平衡了企業(yè)各個部門之間的關(guān)系。

三、經(jīng)濟新常態(tài)下工會工作發(fā)展規(guī)律

（一）堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、依章獨立工作

作為國有企業(yè)，必須嚴格遵守黨的原則和規(guī)范。工會作為企業(yè)的重要組成部分，也必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，同時開展各類活動來宣傳黨的政策和方針。工會應(yīng)把黨的政策和企業(yè)的當前狀況相結(jié)合。工會的工作起到了良好的溝通作用，在企業(yè)職工工作、企業(yè)活動和職工生活之間架起了橋梁，起到了信Φ淖饔謾T誥濟新常態(tài)的形勢下，工會工作只有嚴格按照黨的政策與方針進行，才能有更好的運行，才不會在工作中出現(xiàn)各種嚴重的問題。

（二）服務(wù)職工群眾、服務(wù)大局

工會作為職工的保障，必須堅持服務(wù)職工、服務(wù)企業(yè)的原則。職工是企業(yè)最重要的組成部分，他們關(guān)系到一個企業(yè)的未來。在新常態(tài)的經(jīng)濟形勢下，職工的需求引起了社會各界的關(guān)注，尤其體現(xiàn)在保障職工利益方面，工會作為職工的保障，更需要做好保障職工權(quán)益的工作，這關(guān)系到企業(yè)能否留住這些人才，因此工會必須做好企業(yè)與職工利益的協(xié)調(diào)工作。

工會既要保障職工的權(quán)益，也要考慮到企業(yè)的發(fā)展問題。工會最終還是為了企業(yè)更好的、更穩(wěn)定的發(fā)展。因此在實際工作中不能只顧當前的利益，應(yīng)該放開目光，從長遠利益上協(xié)調(diào)好職工和企業(yè)的權(quán)益。

（三）重視工會組織人才隊伍的建設(shè)

國有企業(yè)的工會是由群眾所組成的，并且通過幾十年的發(fā)展已經(jīng)形成了以“業(yè)務(wù)勞動為主要載體，廣泛參與技能培訓(xùn)”的工會活動形式，從而很好的推動了國有企業(yè)的的經(jīng)濟發(fā)展。同時，在工會的幫助下，職工不僅提高了崗位技能，積極工作，創(chuàng)造了良好的工作氛圍，還提高了素質(zhì)教育，使企業(yè)擁有了一大批的高素質(zhì)、高技能人才，從來保證了企業(yè)和工會更好的發(fā)展。

四、結(jié)語

篇（5）

二、工作目標

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

篇（6）

一、國家經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型，我國逐步進入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。在進入經(jīng)濟新常態(tài)之后，我國經(jīng)濟發(fā)展最為直觀的變化就是發(fā)展速度在一定程度上得到了下降，而且商品價格也出現(xiàn)了回落的趨勢，各個工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)虧損，國家財政收入降低，經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)失調(diào)，無法滿足經(jīng)濟市場發(fā)展的需求。而且從另一方面可以看出，群眾們的收入水平在一定程度上得到了提高，消費者的需求也出現(xiàn)了一定的轉(zhuǎn)變，更加注重服務(wù)水平和科技化，這就需要國家能夠根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的中心，進行一定的改革措施，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)濟發(fā)展。不僅如此，在進入經(jīng)濟新常態(tài)后，我國經(jīng)濟還面臨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過剩，很多產(chǎn)業(yè)無法繼續(xù)更好的發(fā)展。這就需要各個企業(yè)能夠根據(jù)社會經(jīng)濟的變化對自身的發(fā)展模式進行轉(zhuǎn)變，朝著企業(yè)朝著更高水平發(fā)展。其次，企業(yè)必須提升自身產(chǎn)業(yè)的價值鏈以及產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)業(yè)的服務(wù)價值。最后，一定要重視對資源進行優(yōu)化再配置，保障各資源都可以得到有限的利用，發(fā)揮自身最大的價值，提高企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的信心?？傊谶M入經(jīng)濟新常態(tài)后，必須采取一定的措施對經(jīng)濟發(fā)展措施和制度進行改革。

二、對新常態(tài)下經(jīng)濟工作新思路的研究

（一）調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變工作重心

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，伴隨著經(jīng)濟需求的變化，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著發(fā)展的危機，這就需要哥哥產(chǎn)業(yè)能夠調(diào)整自身的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變工作重心。這就需要企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，能夠促進自身產(chǎn)品價值的附加值，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)價值，提高產(chǎn)品自身所具備的科技含量，從而滿足經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下市場對產(chǎn)品的需求。而且企業(yè)還要注重對自身資源的優(yōu)化以及配置，保障各個生產(chǎn)要素都能夠得到有效的應(yīng)用，能夠保障將廢棄的資源各以種手段轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，并且能夠?qū)ψ陨硭邆涞馁Y源進行重組，結(jié)束傳統(tǒng)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴張模式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量以及附加價值，并且使用先進的設(shè)備和技術(shù)促進產(chǎn)品質(zhì)量與水平的提高。緩解企業(yè)所面臨的壓力。而且一個企業(yè)想要得到更好的發(fā)展，激烈的市場競爭中脫穎而出，就一定要采取一定的措施行扭轉(zhuǎn)如今企業(yè)利潤下降的趨勢，良好的預(yù)期市場需求變化，提高企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下能夠得到更好發(fā)展的信心。

（二）轉(zhuǎn)變發(fā)展動力，注重創(chuàng)新驅(qū)動

在進入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)后，我國勞動力在人口結(jié)構(gòu)中的比重出現(xiàn)了下降的趨勢，勞動人口數(shù)量大在經(jīng)濟發(fā)展中的優(yōu)勢逐漸消失。而且隨著各種生產(chǎn)要素的變動，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力也發(fā)生了改變，這就需要潔能夠適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展，新常態(tài)的需求，轉(zhuǎn)變自身發(fā)展動力，更加重視創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展，將創(chuàng)新作為如今促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力，從而提高勞動生產(chǎn)率。而且還需要企業(yè)能夠根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的變化，重視對技術(shù)創(chuàng)新的投入，盡最大可能為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供良好的創(chuàng)新環(huán)境。而且由于資源本身就具有移動性，一旦企業(yè)能夠擁有能夠促進自身經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新環(huán)境，便能夠保障資源得到最大程度上得利用。而且企業(yè)一定要重視，對員工創(chuàng)新能力以及意識的培養(yǎng)，保證創(chuàng)新以強大的資源促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，而且企業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)進行嚴格的保護。并且盡自己最大的能力為市場競爭提供良好的秩序保障。

不僅如此，在進入經(jīng)濟新常態(tài)后，企業(yè)想要適應(yīng)經(jīng)濟的變化促進自身的發(fā)展，在激烈的經(jīng)濟競爭中脫穎而出。不僅要有擺脫當今困境的決心和信心，也一定要采取具體的措施對內(nèi)部進行改革。比如，在內(nèi)部建立一定的激勵機制，促進各個員工進行科技創(chuàng)新，保證內(nèi)部科技含量的提高。而且，企業(yè)還可以對內(nèi)部工作人員進行一定的培訓(xùn)，提高他們自身的創(chuàng)新意識和能力，從而滿足新常態(tài)經(jīng)濟下驅(qū)動要素轉(zhuǎn)變的要。但是在培訓(xùn)的過程中，今夜一定要重視對員工進行教育的資源質(zhì)量，從而保證所培訓(xùn)的員工，能夠更好的滿足經(jīng)濟新常態(tài)下對企業(yè)的要求。而且，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟背景下，在創(chuàng)建市場經(jīng)濟環(huán)境這一方面，始終過分依賴政府的行政能力，這也需要國家制定一定的政策改變這一現(xiàn)狀。保證企業(yè)能夠在環(huán)境創(chuàng)建過程中更加重視自身的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變自身內(nèi)部政策，重視服務(wù)價值與質(zhì)量的提高，加大創(chuàng)新投入，轉(zhuǎn)變發(fā)展動力，從生產(chǎn)要素驅(qū)動變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動，從而更好地適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)所帶來的經(jīng)濟市場變化，應(yīng)對經(jīng)濟變化所帶來的挑戰(zhàn)。

三、結(jié)束語

總之，隨著經(jīng)濟新常態(tài)的到來，市場經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了重大改變。想要更好的保障經(jīng)濟工作，就必須轉(zhuǎn)變原有思路，創(chuàng)新培養(yǎng)新思路。所以要求國家能夠調(diào)整自身經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)構(gòu)，將工作中心從需求轉(zhuǎn)向供給，提高創(chuàng)新所帶來的經(jīng)濟效益，重視產(chǎn)品價值以及科技含量的提高，保證服務(wù)的水平和質(zhì)量，保障各個產(chǎn)業(yè)朝著更加高端的水平發(fā)展。

參考文獻：

篇（7）

在過去傳統(tǒng)家長工作中，幼兒園更多將家長的角色定位成幼兒監(jiān)護人和輔助教育者的角色，在新時期強化“改革創(chuàng)新是關(guān)鍵”的理念下，幼兒園重新調(diào)整轉(zhuǎn)換，圍繞“質(zhì)量效益是中心”的理念，用新的思路和眼光審視家長工作，把家長從教養(yǎng)人的角色整合定位于隱對象，定格為幼兒園效益的主要制造者。家長對幼兒園工作的滿意度、參與度、支持度將對幼兒園效益產(chǎn)出起決定性作用。所以，改革創(chuàng)新家長工作將成為幼兒園向“市場化方向”進軍，達到提升質(zhì)量效益的關(guān)鍵。

一、創(chuàng)新利用家長委員會組織，推動園所效益鏈的發(fā)展

1.建立“家委會”選拔機制

家長委員會是幼兒園家長工作的核心組織，是銜接家園共育的紐帶，更是家長群體的代言人。為了避免家委會形式化，我園將建立新的家委會選拔機制。新機制實行家長自薦后班級推薦，這樣既保證家長參與家委會組織的自愿性，也促進為班集體奉獻的自覺性;同時經(jīng)過班級教師的篩選，可以為園所保留最有價值的社會資源，為后期工作的開展提供強有力的保障。對于班級家長自薦富裕的情況，我園會將這部分積極主動的成員納入家長義工的名單，與家委會相輔相成，組成家園共育的主力軍。

2.創(chuàng)新“家委會“任務(wù)機制

（1）制定“家委會工作計劃”

以往的家委會成員都是等任務(wù)，完全受幼兒園的派遣，缺乏自主性，為了讓他們成為幼兒園的助推劑，新學(xué)期開始，幼兒園將請家委會成員結(jié)合班級工作和自身的社會資源，編排學(xué)期家長工作計劃，豐富班級的親子活動、社會實踐活動，并主動承擔家長助教的聯(lián)絡(luò)任務(wù)，讓家委會團隊成為家園共同的領(lǐng)路人。

（2）擔當“家園共育調(diào)和劑”

以往分配家長任務(wù)時，難免出現(xiàn)家園溝通不暢的現(xiàn)象，本學(xué)期我園將委托家委會承擔首問負責、力挺代言的角色，成為家園共育的調(diào)和劑。例如，科技節(jié)、道路疏通、來離園執(zhí)勤、家園小報、優(yōu)秀家長評選等活動，家委會成員將負責協(xié)調(diào)、編排，讓義工和其他家長積極參與實施，減輕教師與家長頻繁溝通的壓力，也減少個別家長出現(xiàn)特別化要求的情況。

3.完善“家委會”獎勵機制

（1）特別嘉獎

對于有特殊貢獻的家委會成員和家長義工，幼兒園將實行特別獎勵機制。例如科技節(jié)中的特別貢獻獎、家園小報中突出的星級爸媽以及學(xué)期末幼兒園舉辦的紅星家長代表，力爭讓家委成員的奉獻成為一種新園所文化，不僅能受到教職工和家長群體的尊重，更將成為幼兒園的品牌代言人。

（2）樹立榜樣

學(xué)期末，幼兒園會把家委會成員的業(yè)績和照片制作成紅星榜，顯現(xiàn)張貼在班級家園聯(lián)系欄，并組織家長們參加家委會團隊的成果交流會，一方面肯定付出者的勞動，分享好的經(jīng)驗和做法;另一方面也激勵想為幼兒園做貢獻的其他家長們大膽表達表現(xiàn)，形成良性循環(huán)。

二、創(chuàng)新班級家長工作細節(jié)，營造幼兒滿勤新格局

在創(chuàng)新家長工作中班級教師的觀念轉(zhuǎn)變將體現(xiàn)在“細節(jié)決定成敗”上。根據(jù)各班級家長問題匯總，教師對家長工作的諸多細節(jié)進行了完善和革新，將在新學(xué)期營造出良好的家園氛圍，達到提升幼兒出勤率，增強園所經(jīng)濟效益的目的。

1.班級“通知”人本化

以往班級出具的家長通知都是任務(wù)部署型，在注入新的思路后，班級教師將推出擬人化、童趣化、促銷化、網(wǎng)絡(luò)化等多種題材的人本化通知，使家長們在了解班級發(fā)展動向時，始終保持愉悅的心情，并利用童趣化真誠的邀請，讓家長們對班級工作動態(tài)始終保持較高的關(guān)注度。

2.班級“會議”縮短化

班級的會議也積極響應(yīng)有關(guān)會議改革壓縮的決定，將以往1個半小時的會議壓縮為45分鐘，并提前將家長會內(nèi)容和要討論、決議的事情在家園聯(lián)系欄公示。會議中用PPT直觀呈現(xiàn)核心問題，現(xiàn)場決議，同時方便大家記錄，改變往日任務(wù)布置和拖拉漫談的局面，為許多年輕家長參會提供合理時間，有效改善老人參會轉(zhuǎn)達，內(nèi)容不清晰，效率低的詬病。

3.班級“任務(wù)”信息化

以往班級教師用打印小紙條的方式讓老年人給年輕的父母傳遞消息，不僅浪費紙張，也容易引發(fā)單項溝通不清晰的問題。本學(xué)期，我園將要求各班級教師有效的利用各種現(xiàn)代化信息平臺，如網(wǎng)絡(luò)博客、飛信、微信等手段，隨時隨地實現(xiàn)雙向溝通，年輕父母接到消息后，可馬上根據(jù)自己的現(xiàn)狀做出回應(yīng)，并能第一時間了解到幼兒在園情況，實現(xiàn)節(jié)約資源，提升實效的目的。

篇（8）

加強學(xué)生的品德教育，是學(xué)校的核心工作，是堅持以人為本、促進人的全面發(fā)展的迫切需要。我校緊緊圍繞這一中心，把德育工作擺在突出位置，抓實抓好。一是健全一個網(wǎng)絡(luò)。我們構(gòu)建由校長室、政教處等4個部門組成的德育領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和四線德育網(wǎng)絡(luò)，健全三位一體的全員德育工作機制，為開展德育工作提供堅實的組織保障。二是打造一支隊伍。我校通過實施“教師讀書習(xí)字123”工程，推進“讀書、上網(wǎng)、交流、寫作”四位一體的學(xué)習(xí)方式；開展“每周一讀、每周一寫、每周一講、每周一練”的教師培訓(xùn)活動，鍛造了一支德藝雙馨的專業(yè)化教師隊伍，為德育工作的開展提供了強有力的人才支撐和智力保障。三是拉長一個鏈條。我校圍繞德育工作，堅持以學(xué)校為中心，以社會、家庭為結(jié)合點，開展家校共讀、親子共讀的讀書活動，將讀書的理念向家庭和社會層面拓展延伸，構(gòu)建了教師、學(xué)生和家長的“讀書生態(tài)鏈”。四是營造一個環(huán)境。我們從“文化”的層面和德育的視角，努力營造墨韻書香的環(huán)境，凸顯德育氛圍。如校園東墻為“國學(xué)經(jīng)典”讀書長廊，西墻為書法長廊。

二、突出“兩項活動”，打造德育新軌道

我校以書誦為平臺，樹立讀寫?zhàn)B德、讀寫導(dǎo)行理念，精心設(shè)計德育與活動的契合點，努力實現(xiàn)德育“六度”(增加密度、增強力度、提升高度、強化深度、拓展幅度、提高溫度)，在潛移默化中提升學(xué)生的品德和素養(yǎng)。

突出經(jīng)典誦讀，養(yǎng)育高雅氣度。經(jīng)典誦讀對思想品德的培育有著重要的作用和意義。自2006年以來，我校的“讀書修德”經(jīng)典誦讀活動一以貫之，扎扎實實，成為德育建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。一是誦讀目標層次化，彰顯德育梯度。誦讀涵養(yǎng)德育，非一朝一夕之功效，它是個分層推進，循序漸進的過程。我校根據(jù)不同學(xué)段，以及學(xué)習(xí)目標和訓(xùn)練目標的層次性，確保德育梯度層層遞進，螺旋上升。低年級——繪本人門，激發(fā)廣泛閱讀興趣；中年級——典型引路，獲得正確閱讀方法；高年級——經(jīng)典品味，養(yǎng)成自主閱讀習(xí)慣。推薦閱讀書目各有側(cè)重，如低年級重在習(xí)慣養(yǎng)成教育，以蒙學(xué)經(jīng)典為內(nèi)容；中年級必背《長歌行》《明日歌》等，進行勵志教育；高年級通過誦讀《少年中國說》《誡子書》等，進行道德養(yǎng)成教育。二是誦讀活動系列化，拉開德育長度。思品教育需要長期而持久的堅持才能見成效、顯效益。為此，我校緊緊抓住“讀經(jīng)典書籍，誦千古美文，做謙謙君子”這一主題教育活動，分系列、按年度持續(xù)下去，力求顯現(xiàn)長期效益和終極目標。我校每年確定一個大主題，每月確定一個小主題，形成誦讀活動系列化、長期化，彰顯德育“長度”。2008年，我校開展“傾情獻愛心，攜手助成長”關(guān)愛留守兒童成長活動；2009年，開展“沐浴書香，快樂成長”讀書節(jié)展示活動；2010年，開展“讀書明理知禮儀”主題教育活動；2011年，開展“墨韻書香伴成長，健康快樂寫人生”讀書節(jié)系列活動；2012年，開展“寒假作業(yè)重實踐，墨韻書香收獲多”素質(zhì)教育成果展示。我們將每學(xué)期第一個月確定為“常規(guī)養(yǎng)成教育月”，相繼開展“革命傳統(tǒng)教育月”、“讀書習(xí)字月”、“感恩教育月”、“才藝展示月”、“實踐體驗活動自我教育月”等。這些高水平的展示活動增強了學(xué)生的自信，拓展了學(xué)生的潛能，錘煉了學(xué)生的品德，使德育成果得到鞏固和深化。三是誦讀常規(guī)特色化，墊實德育高度。我校將德育當做常規(guī)工作，寓于生動形象的誦讀活動之中，常抓不懈。我們通過文學(xué)、藝術(shù)社團，以及主題閱讀、自編班級“優(yōu)秀作文集錦”、創(chuàng)辦班報及每天堅持的“晨誦、午讀、晚練”等，形成了別具一格的德育大“合唱”。如今，這已成為學(xué)校德育工作的有效抓手和有力推手，夯實了德育的深度和高度。

突出修習(xí)書法，砥礪高雅品質(zhì)?！白秩缙淙?，練字就是煉人”。我們從簡單的“習(xí)字”中悟出“立品”境界，大力開發(fā)書法教學(xué)，力爭實現(xiàn)平中見奇，一舉多得的效果。

一是書法課程校本化，挖掘德育深度。從2009年4月開始，我校編制了一系列的書法課程，提出四個“人人”的規(guī)定：人人都有一套書法教材，人人都會一首書寫姿勢歌，人人都會做書法操，人人都會講一個書法家的故事。同時，我們還開設(shè)了書法課，普及書法教學(xué)，打好“習(xí)字”基礎(chǔ)；成立書法興趣小組，培養(yǎng)一批小小書法家，以點帶面，做好榜樣。學(xué)校創(chuàng)編的融書法、音樂、舞蹈等多種藝術(shù)形式于一體的書法操——“書舞丹青”，目的就是讓學(xué)生在運動中習(xí)練書法。這套書法操，采用“站式研墨”法，以書法教學(xué)的“點、橫、豎、撇、捺、勾、折、提”八個書寫基本筆畫為主要內(nèi)容。我們通過藝術(shù)整合，借助音樂的聆聽與表演，激發(fā)學(xué)生對祖國燦爛文化和語言文字的熱愛之情，引導(dǎo)學(xué)生天天習(xí)練“中華規(guī)范漢字”，指導(dǎo)學(xué)生正確書寫“中華規(guī)范漢字”，培養(yǎng)學(xué)生踏實做人、認真做事的態(tài)度和習(xí)慣。這體現(xiàn)了學(xué)校永遠的人本關(guān)懷、文化育人、讀書修德、習(xí)字立品的辦學(xué)追求。

二是德育融滲化，加大德育密度。開展思品教育，課堂主陣地不可或缺。如在思品課堂上，以故事育人，教師可給學(xué)生講王羲之“臨池學(xué)書”的故事以明勤奮精神；從懷素禿筆成冢，以蕉葉代紙練字的故事中學(xué)到持之以恒；從顏真卿維護國家統(tǒng)一中熟知高風亮節(jié)。在語文課堂上，通過識字、寫字教學(xué)，展示漢字的演變過程，知曉漢字的歷史，感受書法文化。在音樂課堂上，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)書法是紙上的舞蹈，而舞蹈是流動的書法。這樣，各學(xué)科相互滲透融合，形成合力，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)乃至整體素質(zhì)，讓學(xué)生在靈魂深處夯筑起傳統(tǒng)道德殿堂的基石。

三是書法基地規(guī)?；?，拓展德育廣度。加強德育工作，僅憑學(xué)校力量是遠遠不夠的。為此，學(xué)校與縣文聯(lián)、縣硬筆書法家協(xié)會聯(lián)手，建立了縣級硬筆書法示范基地，由書法家定期授課、培訓(xùn)，進行書法教學(xué)。這掀起了師生大練規(guī)范漢字的，帶出了一大批熱愛書法藝術(shù)的教師和學(xué)生，為德育注入了強大的活力和源泉，起到了良好的育人效果。

三、實現(xiàn)“三個提升”，助推學(xué)校工作開創(chuàng)新局面

以德育為核心價值體系的書誦活動，不僅推進了德育首位落實和學(xué)校德育體系的整體構(gòu)建，而且借勢推力，促進了學(xué)校各項工作水平的提升，開創(chuàng)了學(xué)校工作的新局面。

一是師生修養(yǎng)明顯提升。目前，我校加入中國硬筆書法家協(xié)會會員的教師有2人，縣以上骨干教師、學(xué)科帶頭人27人，教學(xué)能手19人，優(yōu)質(zhì)課一等獎獲得者29人，分別占教師總數(shù)的77％、54％和83％。與此同時，學(xué)生的道德修養(yǎng)也有了很大的提升。

篇（9）

下面是計劃的分解和實施：

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家。堅定自己的立場。

5：在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜。慢慢學(xué)會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

篇（10）

要始終圍繞黨委政府的中心工作，抓住“四換三名”工程、港口經(jīng)濟圈建設(shè)等前沿工作，用足用好“寬進嚴管、放管結(jié)合”政策背景，既要保證政策落地，又要體現(xiàn)區(qū)域特色，在商務(wù)秘書、有限合伙、類金融企業(yè)的登記便利化方面多做探索，不斷促進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。要在市場準入與退出機制上敢于先行先試，對“三證合一”、“一證一號”工作提前準備、盡早實施，對簡易注銷、年報公示工作加快推進落實、多做總結(jié)提高，巧妙利用“異常經(jīng)營名錄”、“黑名單”等信用監(jiān)管手段對企業(yè)形成倒逼機制。要全力推動商品交易市場提升發(fā)展，市場培育與網(wǎng)商發(fā)展并駕齊驅(qū)，星級市場與放心市場同步創(chuàng)建。要持續(xù)推進質(zhì)量管理、品牌、標準化三大戰(zhàn)略，找準企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)提升的契合點，以質(zhì)量強區(qū)、品牌強區(qū)工程來推動傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。要引導(dǎo)小微企業(yè)依托多種渠道進行融資，廣泛宣傳股權(quán)出資、股權(quán)出質(zhì)、商標質(zhì)押、動產(chǎn)抵押等特色服務(wù)，大力扶持小額貸款公司、融資性擔保公司、股權(quán)投資企業(yè)等新興企業(yè)設(shè)立。

要全力推進“兩網(wǎng)五體系”工程，按照上級局給出的“設(shè)計圖”，繪出具有__特色的“路線圖”和“施工圖”，推動落實屬地管理責任，加快建設(shè)全程治理體系、保障支撐體系、信用監(jiān)管體系、預(yù)警應(yīng)急體系和社會共治體系等五大子體系，高度重視基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、社會共治推進兩項工作的落地生根。要進一步明晰局所兩級事權(quán)劃分，合理分配專業(yè)性監(jiān)管與綜合性監(jiān)管任務(wù)，確保監(jiān)管力量與監(jiān)管重心同步下移。要運用智能監(jiān)管系統(tǒng)建立科學(xué)的監(jiān)管模型，將監(jiān)管精力在食品藥品監(jiān)管、特種設(shè)備監(jiān)管與其他工作之間進行合理平衡，避免監(jiān)管失衡造成履職風險。要提升監(jiān)管人員整體素質(zhì)，既要通過招錄、選調(diào)等方式從外部引進專業(yè)人才，又要通過培訓(xùn)、輪崗等方式進行內(nèi)部挖潛，逐步解決監(jiān)管理念、能力、手段與監(jiān)管需求不相匹配的問題。要運用信用監(jiān)管、風險管控、源頭治理等機制，依托專項整治、示范創(chuàng)建等手段，確保重點行業(yè)、重點環(huán)節(jié)、重點產(chǎn)品的監(jiān)管不出現(xiàn)缺位、錯位、越位現(xiàn)象，防止出現(xiàn)系統(tǒng)性、行業(yè)性風險。

要積極研究消費投訴新趨勢，推動網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種投訴渠道的無縫對接，促進和解、調(diào)解兩種糾紛解決方式的靈活轉(zhuǎn)換，兼顧維權(quán)的效率與公平。要探索引入法律援助模式，支持群體性投訴和重大侵權(quán)投訴的消費者通過司法途徑維護自身合法權(quán)益。要善于運用行政約談手段，圍繞經(jīng)營者存在的違法違規(guī)行為和有關(guān)消費糾紛開展面對面談話，督促經(jīng)營者落實主體責任，限期整改到位，有效預(yù)防、及時處置消費維權(quán)的重點熱點問題。要建立運行順暢的訴轉(zhuǎn)案機制，對消費投訴處理過程中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，及時啟動行政處罰程序，實現(xiàn)行政調(diào)解與行政處罰的有效銜接。要依托消費維權(quán)站（點）、消費教育基地、網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺，采用消費體驗、消費評價等形式，開展全民消費教育，提升消費者合法維權(quán)、理性維權(quán)的能力。